江森自控
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
商务谈判
大客户销售
招投标管理
暖通空调
渠道拓展
项目管理
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
知名外企暖通销售岗，薪资福利规范，品牌背书强，但需承担业绩压力与外勤工作
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
39 个在招 · 其中销售与零售 6 个
市场机会
选择面较广
福州 · 销售与零售 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
负责福建福州地区大型中央空调机组的销售工作，包括项目挖掘、技术方案制定、商务谈判及回款管理
需维护业主、设计院等关键客户关系，拓展销售渠道，完成公司下达的设备销售目标及业务指标
最低要求
本科及以上学历，暖通相关专业，如制冷、建筑环境与设备工程等
三年以上相关行业销售经验，具备项目独立运作能力
深刻理解行业用户需求，善于挖掘客户痛点，并结合专业知识提供高效、满意的解决方案
具备优秀的沟通协调能力、执行力，良好的敬业精神及责任感
出色的谈判能力，具备开拓精神，积极主动，且具备强烈的团队合作意识
工作职责
负责所在区域大型中央空调机组的销售工作，包括项目信息获取、方案推进、技术沟通与商务洽谈等
通过整合资源、优化解决方案，推动项目落地，确保完成设备销售目标及相应业务指标
维护并拓展区域销售渠道，建立并持续深化与业主、合作伙伴、总包单位及设计院等关键客户的合作关系
实现客户价值，创造积极的客户体验，提升客户满意度
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挖掘区域内大型中央空调项目，收集并及时跟进有效项目信息
进行客户拜访，根据项目需求进行设备选型和方案建议，确保满足客户要求
明确投标策略，参与项目投标，编制标书，开展技术澄清、商务谈判等工作
签订合同，与支持部门、工厂、服务团队积极沟通，确保高质量交付，并跟进回款事宜
建立并拓展销售渠道，定期拜访业主、合作伙伴、设计院、总包等客户，持续深化合作关系
了解市场信息及竞争对手动态，分析行业趋势，识别潜在客户并开发新市场
协同办事处及垂直市场业务团队，开展市场推广活动，扩大业务机会
按照公司的销售流程追踪项目进程，及时更新项目信息，做好项目日常管理
按照公司设定的销售目标完成各项业绩指标，完成项目合同执行及收款工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托江森自控国际知名品牌优势，产品竞争力强
- 接触大型公建项目，积累高价值客户资源
- 面临激烈的市场竞争，需应对价格战和技术比拼
- 项目周期长，回款环节复杂
- 适合具备暖通专业背景、擅长人际沟通、抗压能力强且渴望在高平台发展的销售人才
缺点 / 挑战
- 职业稳定性较高
- 销售业绩压力较大，需长期出差拜访客户
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理方向发展，或转向更高层级的市场战略与业务拓展岗位
- 负责福州及周边区域的大型中央空调项目销售，从线索挖掘到最终回款的全流程管理
- 具备暖通专业背景知识，掌握大客户销售技巧、招投标流程管理及商务谈判能力
申请策略
- 关注江森自控在福州的重点工程项目动态，面试时展示对当地市场的深入理解
- 突出过往大型空调/暖通项目的销售案例，量化销售额和客户增长率
- 强调招投标成功经验及关键客户关系维护能力
- 加强最新节能政策与绿色建筑标准的学习
- 提升复杂商务合同的谈判技巧与风险把控能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答项目案例
- 强调以技术解决方案解决客户痛点而非单纯价格竞争
- 展示对客户全生命周期管理的思考
- 请分享一个你成功运作的大型暖通项目案例，你是如何突破难点的？
- 面对竞争对手的价格优势，你如何进行差异化竞争并赢得客户？
- 你如何管理和维护与设计院、总包方等关键决策人的长期关系？
- 如果项目回款出现延迟，你会采取哪些措施？
- 准备2-3个详细的成功案例数据
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
江森自控作为上市跨国企业，薪资结构规范，福利体系完善，在福州地区属于市场水准偏上水平，能提供较好的薪酬保障。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
70中等
平台大，能接触到前沿的HVAC技术和大型标杆项目，有利于专业技能积累；但销售岗晋升主要依赖业绩，内部培训机制JD未明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈大型中央空调、暖通、设备选型
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁外出拜访客户和参加投标，工作灵活性较低，且受业绩指标驱动，可能存在加班情况，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
暖通空调涉及建筑节能与舒适环境改善，具有一定的社会价值，但JD中未特别强调使命感或社会责任，更多侧重商业目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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