玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-太原
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-太原
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
合规执行
团队协做
客户维护
市场分析
快消品销售
特殊渠道
谈判技巧
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
稳定外企、福利完善、培训体系好，但销售性质导致灵活性一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.0万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 140 个在招 · 其中销售与零售 35 个
市场机会
选择面较广
太原 · 销售与零售 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
负责太原特殊渠道（餐饮、婚庆、酒店等）的产品销售与客户维护工作
需执行销售计划，完成销售目标，管理订单及货款，并定期拜访客户以建立良好客情关系
同时负责新市场拓展、促销活动执行及竞品信息反馈，确保合规运营
最低要求
有二年以上的快速消费品行业的销售经验
刻苦耐劳，积极主动
良好的销售技巧、谈判技巧
有较强的市场判断及数据分析能力
具备优秀的政策执行能力,良好的沟通能力及团队合作意识
积极主动, 善于在压力下开展工作，
有相关特渠（餐饮/婚庆/酒店等）销售经验优先考虑
工作职责
．根据销售计划，确保完成公司制订销售目标，处理日常的货款订单工作
\. 合理安排负责区域的拜访路线、频率和时间,拜访完毕即时回顾及更新
配合公司新品宣传活动，按计划执行促销活动，负责重要客户的谈判和合同签订;
与客户建立良好的客情关系，获得客户的信任及支持;
\. 及时向上司提供客户/市场/竞争对手信息，并提出初步合理化建议;
拓展与开发新市场、新渠道
．严格履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据”
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托玛氏全球知名品牌影响力，平台稳定且资源丰富
- 提供系统化的培训（玛氏大学）和行业竞争力的薪酬福利体系
- 职业发展路径清晰，适合积累快消行业核心销售经验
- 特殊渠道竞争激烈，需持续开拓新客户并维护复杂客情关系
缺点 / 挑战
- 需要高频次外出拜访客户，工作压力较大，需适应快节奏和高强度考核
- 适合热爱挑战、性格开朗、具备较强抗压能力和沟通技巧的快消行业从业者，渴望在知名外企长期发展的求职者
角色解读
- 可向高级销售经理、区域经理方向发展，或转向市场策划、渠道管理等职能岗位
- 玛氏内部完善的培训体系有助于提升综合管理能力
- 负责太原特定渠道（如餐饮、婚庆、酒店）的玛氏休闲食品销售，执行销售计划并达成业绩目标
- 日常进行客户拜访、订单处理、促销执行及客情维护，同时收集市场竞品信息
- 具备2年以上快消品销售经验，拥有出色的谈判技巧和客户沟通能力
- 具备较强的市场敏锐度、数据分析能力及抗压能力，能严格执行公司合规要求
申请策略
- 了解玛氏品牌及其主要产品线，准备具体的成功案例来证明你的销售能力和客户维护技巧
- 面试时展现积极向上的态度和团队合作精神
- 突出过往在快消品行业的销售业绩（如增长率、市场份额提升），强调在特殊渠道（餐饮/酒店等）的资源积累和客户管理经验
- 展示数据分析能力和解决突发问题的能力
- 加强商务谈判技巧训练，提升对快消市场趋势的分析能力
- 熟悉CRM系统及销售数据分析工具，提高工作效能
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
- 重点突出你的主动性、解决问题的思路以及最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功开拓新客户或挽回流失客户的案例
- 面对高强度的销售指标，你是如何规划和执行工作的？
- 如何处理客户对价格或政策的异议？
- 你对太原地区的特殊渠道市场有什么看法？
- 提前研究玛氏公司在太原的市场表现及竞争对手情况
- 准备好关于你过往销售业绩的具体数据和案例，以便在面试中直观展示你的能力
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
跨国快消巨头提供具有行业竞争力的薪酬及完善福利（五险一金、补充医疗、年假等），薪资水平在太原地区属中上，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.2万/月）
福利待遇五险一金、补充商业医疗保险、带薪年假、定期体检、工会福利、系统化培训
成长发展
80较高
公司提供系统化的学习平台和玛氏大学培训机会，有助于专业技能和管理能力的提升，职业发展空间较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会系统化的学习和发展平台、有机会参与到玛氏大学的各项学习
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要外勤拜访，工作灵活性相对较低，但公司提供带薪年假和定期体检，兼顾一定的工作与生活平衡。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡带薪年假、定期体检
使命价值
70中等
作为全球知名的食品企业，产品贴近大众生活，具有一定的社会价值。公司强调愿景和价值导向，为员工提供归属感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号以愿景和价值为导向的公司、努力描绘我们的未来
创新程度稳健跟随主流
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