玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-陇南
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-陇南
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
促销执行
合规管理
客户关系管理
快消品销售
数据分析
渠道分销
终端门店管理
陈列维护
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
大厂背书、培训完善、福利规范，但需常驻一线销售，工作强度中等偏上。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 140 个在招 · 其中销售与零售 32 个
市场机会
选择适中
陇南 · 销售与零售 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
负责玛氏休闲食品在甘肃陇南地区的终端门店销售、维护及分销工作
需执行拜访计划，管理陈列、补货及促销活动，建立客情关系并反馈市场信息，确保达成进销存目标及合规要求
最低要求
大专以上学历
两年以上快消品销售经验
具备优秀的政策执行能力，良好的销售、谈判技巧和沟通表达能力
具备一定的市场判断及数据分析能力
工作积极主动，善于在压力下开展工作，良好的团队合作精神
工作职责
达成进销存目标
负责终端门店维护，按照拜访计划定期拜访客户及门店，处理日常跟进事宜，如门店陈列维护，补货，促销谈判及执行，客户疑议处理等
执行门店分销陈列标准，定期回顾与跟进
完成门店谈判工作，优异执行促销活动并做好后勤准备及跟进
与客户建立良好客情关系，获得客户的信任与支持
反馈客户/市场/竞争对手信息
严格履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据”
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 拥有玛氏这样国际知名快消巨头的品牌背书和完善的培训体系（玛氏大学）
缺点 / 挑战
- 需要高频次线下拜访终端门店，工作压力较大，需应对复杂的门店沟通和业绩指标
- 适合喜欢挑战、具备较强抗压能力和人际沟通技巧的快消行业从业者
角色解读
- 可向地区销售经理、城市经理方向发展，或转岗至市场部、供应链管理等职能岗位
- 负责指定区域内（陇南）玛氏休闲食品在终端门店的销售指标达成
- 掌握快消品渠道维护技巧，包括门店拜访、陈列优化、促销谈判及客情维系
申请策略
- 强调对合规要求的重视，展示良好的职业操守和团队合作精神
- 突出过往快消品销售经验，特别是终端门店维护、陈列管理及促销活动的成功案例
- 提升数据分析能力，以便更好地进行市场判断和销售预测
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出解决问题的具体步骤和最终成果
- 请分享一次你成功处理门店异议或谈判的经历
- 你是如何规划和管理你的日常拜访路线以提高效率的？
- 面对未达成的销售目标，你会采取哪些措施进行调整？
- 了解玛氏品牌及其主要产品线，熟悉快消品终端销售的常见痛点及解决方案
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
JD提及“有行业竞争力的薪酬福利”及五险一金、补充医疗等，符合大厂标准，但具体薪资数值未披露，且地处非一线城市，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：6.0–9.0千/月）
福利待遇五险一金、补充商业医疗保险、带薪年假、定期体检、工会福利、系统化培训
成长发展
80较高
玛氏提供系统化的学习和发展平台及玛氏大学培训机会，有利于员工技能成长和职业发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会系统化的学习和发展平台、玛氏大学的各项学习
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要高频外出拜访，属于“仅现场办公”，且需应对业绩压力，WLB相对一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
作为成熟消费品企业，社会影响力主要体现在提供就业和产品服务上，使命导向不如新兴科技或公益组织强烈。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号以愿景和价值为导向的公司、描绘我们的未来
创新程度稳健跟随主流
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