玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-商丘郊县
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-商丘郊县
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
客户关系维护
快消品销售
数据分析
渠道销售
终端门店管理
谈判技巧
陈列管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
知名外企背景，培训体系完善，福利保障到位，但需适应一线销售的高频外勤与业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.0千
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 140 个在招 · 其中销售与零售 32 个
市场机会
选择适中
商丘 · 销售与零售 · 27 个在招
职位详情
关于这个职位
负责商丘夏邑地区的终端门店产品销售与维护，执行拜访计划、陈列管理及促销活动
需达成进销存目标，维护客户关系并反馈市场信息，确保合规执行
最低要求
居住当地
两年以上快消品销售经验
具备优秀的政策执行能力，良好的销售、谈判技巧和沟通表达能力
具备一定的市场判断及数据分析能力
工作积极主动，善于在压力下开展工作，良好的团队合作精神
工作职责
达成进销存目标
负责终端门店维护，按照拜访计划定期拜访客户及门店，处理日常跟进事宜，如门店陈列维护，补货，促销谈判及执行，客户疑议处理等
执行门店分销陈列标准，定期回顾与跟进
完成门店谈判工作，优异执行促销活动并做好后勤准备及跟进
与客户建立良好客情关系，获得客户的信任与支持
反馈客户/市场/竞争对手信息
严格履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据”
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托玛氏全球知名快消品牌，提供系统化培训（玛氏大学）和规范的职业发展路径
- 福利待遇完善（五险一金、补充医疗等）
- 适合居住在商丘当地、抗压能力强、喜欢与人打交道并渴望在快消领域深耕的销售人员
缺点 / 挑战
- 一线销售工作强度较大，需频繁外出跑动门店，面临业绩指标压力及复杂的客情维护挑战
角色解读
- 可向地区销售主管、城市经理等管理岗位发展，或转向品牌营销、渠道管理等职能方向
- 负责指定区域（夏邑县）内终端门店的日常拜访与销售任务，确保产品上架、陈列达标及库存合理
- 具备快消品行业销售经验，拥有良好的门店谈判能力和客情维护技巧，能进行基础的数据分析与市场信息收集
申请策略
- 强调本地居住优势和对当地市场的熟悉程度，体现对合规经营的重视
- 突出过往在快消品的销售业绩、具体负责的门店数量及类型，展示谈判成功案例和数据驱动的销售习惯
- 强化Excel数据分析能力，提升对终端陈列标准的理解，练习高效的客户沟通话术
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出数据成果和解决问题的逻辑
- 请分享一个你成功处理难缠客户或解决门店冲突的案例
- 你如何制定和执行月度销售拜访计划？
- 面对竞品强势进入，你会采取什么策略来维护现有市场份额？
- 你如何看待快消品销售中的合规要求？
- 提前了解玛氏的核心品牌及产品线的市场表现，复习快消品渠道管理的基本理论，准备具体的业绩数据案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
作为跨国巨头企业，提供完善的五险一金、补充医疗及工会福利，薪资虽未披露但通常处于行业中上水平，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：5.0–8.0千/月）
福利待遇五险一金、补充商业医疗保险、带薪年假、定期体检、工会福利
成长发展
80较高
公司提供系统化学习平台和玛氏大学培训机会，职业晋升通道清晰，有利于个人技能和专业素养的提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会系统化的学习和发展平台、玛氏大学的各项学习
业务类型profit_center
工作生活
45较低
一线销售岗位通常需要高频次的外勤拜访，工作节奏较快，虽然公司有年假等福利，但整体工作灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡带薪年假
使命价值
65中等
玛氏作为注重价值观的企业，强调愿景和团队合作，但一线销售岗位的社会影响力感知相对间接，主要体现为商业价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号以愿景和价值为导向的公司、描绘我们的未来
创新程度稳健跟随主流
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