玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级主管-灌南灌云
玛氏休闲食品-地区销售高级主管-灌南灌云
发布于 1 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务谈判
团队管理
市场分析
快消品
渠道管理
经销商管理
销售目标达成
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国快消平台、培训体系完善、侧重销售管理与业绩达成，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.1万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 140 个在招 · 其中销售管理 14 个
职位详情
关于这个职位
负责灌南、灌云地区的渠道与团队管理，带领团队完成全年销量及市场表现目标
主要工作包括经销商日常管理、生意计划制定、分销陈列执行以及团队建设与合规管理，确保区域业务指标达成
最低要求
大专及以上学历，3-5年销售经验，1-2年团队管理经验;
具备良好的沟通表达能力、销售数据分析能力和谈判技巧
良好的计算机运用能力，熟练运用Word、Excel、PPT
熟悉当地主要消费品零售市场，良好的客户开发管理能力及客情建立
具备积极主动, 良好的团队合作精神，优秀的政策执行能力，良好的竞争意识，具备抗压力
对自身职业规划清晰，具备强烈的上进心
学习能力，快速进入工作状态
工作职责
负责区域内的渠道与人员管理，带领团队完成公司分配的全年销量目标
管理所负责的渠道经销商客户日常工作，经销商日常管理沟通
带领团队成员完成分销/陈列/价格/库存等市场表现目标，渠道拓展目标
与主要经销商进行定期生意计划和回顾及行动计划制定跟进
团队管理，激励和支持团队意愿和能力的提升，打造高执行力的团队
管理区域或渠道的同事履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据”
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托玛氏全球品牌影响力，平台稳定且资源丰富
- 提供系统的内部培训（玛氏大学）和清晰的职业发展路径
- 薪酬福利具有行业竞争力
- 基层管理岗位需兼顾执行与管理，工作强度较大，对抗压能力要求高
- 适合有快消品销售背景、具备一定团队管理经验、结果导向且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 需要承担明确的销量指标压力，需应对复杂的渠道管理和经销商博弈
角色解读
- 可向更高阶的区域销售经理、城市经理发展，或在玛氏内部转向市场、运营等其他职能模块，享受完善的内部培训体系支持职业晋升
- 负责灌南、灌云两地的销售渠道管理与团队建设，确保年度销售目标的达成
- 日常需维护经销商关系，制定并执行分销、陈列及价格策略，监控市场表现
- 具备3-5年快消品销售经验及1-2年团队管理经验
- 拥有出色的沟通谈判技巧和数据分析能力
- 熟悉当地零售市场及客户开发流程
申请策略
- 了解玛氏的核心价值观（五大原则），在面试中展现文化契合度
- 准备具体的业绩案例，用数据证明你的管理能力和业务贡献
- 突出过往销售业绩（如增长率、市场份额提升）、团队规模及管理成效、经销商开发与维护的具体案例，以及数据分析在业务决策中的应用
- 强化Excel数据分析技能以支持销售预测
- 提升团队激励与辅导技巧
- 深入了解快消品渠道下沉市场的运作逻辑
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点展示数据驱动的决策过程、团队协作中的领导力体现以及对结果的量化贡献
- 请分享一个你成功管理经销商并提升销量的具体案例
- 你是如何设定团队目标并激励成员达成的？
- 在面对激烈的市场竞争或价格冲突时，你如何处理？
- 你如何利用数据分析来优化渠道表现？
- 研究玛氏在中国的市场策略及主要产品线
- 复习快消品渠道管理的关键KPI（如铺货率、陈列占比、周转率）
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
JD提及“有行业竞争力的薪酬福利”，作为跨国巨头，其整体薪酬包通常优于市场平均水平，但具体数字未披露，且基层管理岗薪资上限有限。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.3万/月）
福利待遇有行业竞争力的薪酬福利、玛氏大学提供的各项学习机会
成长发展
85较高
玛氏以完善的培训体系著称，JD明确提到“玛氏大学”和“成长和发展机会”，且岗位本身涉及团队管理，有助于提升管理技能和商业视野。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会玛氏大学提供的各项学习机会、成长和发展机会
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售管理岗位通常需要应对业绩压力和频繁的出差/拜访，WLB一般。JD未明确提及弹性工作或远程办公，推测为现场办公为主。
工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
JD强调“为更美好的未来努力”和价值观导向，虽为商业岗位，但大公司通常有较强的社会责任感和企业愿景传达。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号为更美好的未来努力、以愿景和价值观为导向的公司
创新程度稳健跟随主流
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