赛诺菲
特药事业部 大区经理 成都
特药事业部 大区经理 成都
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医药销售管理
合规管理
团队领导
大客户管理
市场准入
战略规划
绩效考核
跨部门协作
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
高薪稳定外企、特药赛道高价值、管理职责重、WLB中等
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 29 个
市场机会
选择面较广
成都 · 销售管理 · 95 个在招
职位详情
关于这个职位
负责成都大区特药业务的战略制定与运营管理，带领团队达成业绩目标
需深入理解市场潜力与客户洞察，建立区域商业计划，并协调跨部门资源推进产品可及性与品牌影响力
同时负责团队建设与绩效管理，确保合规高效运营
最低要求
教育背景：医学、药学或相关专业本科及以上学历
工作经验：8年以上制药行业工作经验，1年以上二线管理经验，过往有较好绩效
具备行业知识以及相关领域知识优先
具备优秀的策略性思维、领导力、团队管理及跨部门协作能力
具备韧性、学习敏锐度、结果导向、进取心等特征
具备高度的合规意识
工作职责
战略管理：了解市场潜力，建议产品组合的制定并发展区域市场
建立区域的短期、中期以及长期目标以及愿景
收集并利用客户洞察，制定并不断更新商业计划
维护战略级客户、推进客户的决策过程
领导并建设区域业务团队：管理和发展团队设计培训计划，并在团队内进行相关工具的使用，例如核心能力系统，绩效评估，职业发展，辅导等
指导团队执行客户认同并参与的商业计划
管理、追踪业务目标，交付业务结果
在区域提供关于组织架构以及层级设置的建议
运营管理：建立区域绩效目标以及相应市场政策，发展行动方案并与区域中的员工进行沟通
确保区域信息系统的管理
与跨职能团队协力共赢
可及性管理：完全了解产品对于不同利益相关方的价值
完全了解所辖区域业务环境，持续寻求最佳产品可及路径
促进并维持赛诺菲产品的品牌影响力
沟通协调：与内外部利益相关方建立良好的联系
理解公司战略，引领和拥抱变革，通过沟通提高团队效能和改进业务模式
上级经理指派的其他各项工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托赛诺菲全球领先的制药平台，资源丰富且品牌影响力强
- 特药赛道具有高壁垒和高附加值，职业发展空间广阔
- 完善的培训体系与管理工具支持，有助于提升个人管理能力
- 跨部门协调与变革管理需要极高的情商与政治智慧
- 适合拥有8年以上医药行业经验、具备成熟团队管理经验、抗压能力强且追求职业突破的中高层管理者
缺点 / 挑战
- 特药市场竞争激烈，需应对复杂的医保政策变化与医院准入挑战
- 对团队绩效要求高，需承担较大的业绩压力
角色解读
- 可向全国大区总监、事业部总经理等更高管理层级发展
- 或在特药领域深耕成为行业专家型管理者，转型至市场准入、医学事务等高阶职能
- 制定成都大区的特药销售战略与年度商业计划，确保业绩目标达成
- 管理并赋能区域销售团队，提升团队专业能力与执行力
- 协调内部资源与外部客户，推动产品在医保准入、医院覆盖等方面的进展
- 具备深厚的制药行业背景及特药领域专业知识
- 拥有卓越的战略规划能力与大客户谈判技巧
- 出色的团队领导力、跨部门沟通能力及合规风险管理意识
申请策略
- 研究赛诺菲近期在肿瘤、免疫或罕见病等领域的重点产品管线
- 准备具体的案例来展示如何处理团队冲突或推动跨部门合作
- 重点突出过往在特药或慢病领域的销售业绩增长率及市场份额提升数据
- 详细列举带团队规模、人员培养成果及成功案例
- 强调在复杂环境下解决业务难题的能力
- 加强对最新医保政策、药物经济学评价及市场准入策略的学习
- 提升数字化营销工具的应用能力，以适应医药行业数字化转型趋势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点展示数据分析能力、战略思考深度及落地执行效果
- 强调合规前提下的创新与突破
- 请分享一个你成功制定并执行区域商业计划的案例
- 面对激烈的市场竞争和政策变化，你如何调整团队策略以达成目标？
- 你是如何进行团队成员的绩效管理和职业发展的？
- 在推动新产品市场准入或医院开发过程中，你遇到过哪些挑战？如何克服？
- 熟悉赛诺菲在华主要产品线及其竞争格局
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
跨国药企提供的薪酬福利体系完善，薪资水平在市场具有竞争力，且包含年终奖等激励，稳定性较高。
薪资信号偏高 (3.5千–6.0万/月)
成长发展
80较高
公司提供系统的培训工具和职业发展辅导，有利于管理者能力提升，但晋升空间受限于组织层级。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会设计培训计划、职业发展、辅导
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售管理岗位通常伴随较高的业绩压力和出差需求，WLB一般，但外企文化相对注重工作平衡。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
特药业务直接关联患者生命健康，具有显著的社会价值和使命感，符合医疗从业者的初心。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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