瀚纳仕
Commercial Director_Freight forwarding
Commercial Director_Freight forwarding
发布于 1 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
P&L管理
供应链管理
合同谈判
商业战略
团队领导
大客户销售
海运物流
货运代理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
高薪15薪、500强平台、高业绩压力的资深物流商业管理岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 510 个在招 · 其中销售管理 26 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为某500强外资物流企业招聘货运代理商业总监，负责制定并执行商业战略以推动营收增长和市场扩张
候选人需具备货代与船公司双重背景，领导10人以上团队，管理关键客户关系及P&L，通过优化航线资源和定价策略实现可持续的利润增长
最低要求
拥有商业、供应链、物流或国际贸易相关领域的本科学位
在货运代理和物流行业拥有12年以上的工作经验
必须具备在国际货运代理公司和海运承运人/船公司工作的双重经验
深刻理解海运、空运、合同物流及国际贸易业务
有管理P&L（损益）和商业预算的成功经验
证明在获取大型战略客户和实现盈利增长方面的成功记录
有领导和管理人员超过10人的商业团队的经验
工作职责
商业战略与业务增长：制定并执行公司的商业战略以实现收入、毛利和市场份额目标
识别并利用海运、空运、合同物流、报关和供应链解决方案中的新业务机会
驱动战略增长举措并在目标行业中开发客户获取计划
监控市场趋势、竞争对手活动、承运人发展和贸易航线机会以保持竞争优势
客户与关键账户管理：建立并维护与跨国公司、区域账户和战略合作伙伴的关系
亲自管理和扩大具有重大收入贡献的关键客户组合
主导主要客户的合同谈判、定价策略和年度业务审查
与运营和客户服务团队协作以确保卓越的服务质量和客户留存率
承运人与贸易航线管理：利用之前的船公司经验建立并加强与海运承运人的关系
与承运人和物流合作伙伴谈判商业协议、舱位分配、服务承诺和采购策略
支持贸易航线发展举措，并通过有效的承运人管理提高盈利能力
监控承运人绩效、货运市场动态和运力趋势
团队领导：领导、指导和发展一支高绩效的商业组织
设定销售目标、KPI和绩效管理流程
建立以客户为中心、问责制和盈利增长为核心的强大销售文化
辅导销售经理和关键客户经理的机会管理和战略销售技巧
财务管理：对收入、毛利和商业预算绩效负责
监控销售管道和预测准确性
确保商业决策符合盈利能力和战略目标
通过纪律严明的定价和账户管理推动利润率改进举措
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 强外企平台背书，资源雄厚
- 薪资结构优厚（15薪），现金回报高
- 接触全球顶级客户与承运人，行业视野广阔
- 年以上经验要求极高，竞争门槛高
- 需平衡多方利益（客户、承运人、内部运营）
- 适合在物流供应链领域深耕多年、拥有丰富人脉资源且具备出色商业头脑的高级管理人才
缺点 / 挑战
- 背负明确的营收与利润KPI，业绩压力较大
角色解读
- 可向集团副总裁、大中华区总经理或独立业务线负责人方向发展，成为物流供应链领域的高层管理者
- 全面负责货运代理业务的商业战略制定与销售增长，直接对营收和利润指标负责
- 精通海运/空运物流运作，具备船公司与货代双向背景，拥有极强的商务谈判和大客户管理能力
申请策略
- 准备详细的过往业绩案例，特别是如何在不确定的市场环境中实现盈利增长的策略思考
- 重点突出过往管理的团队规模、负责的P&L金额、成功获取的战略大客户案例以及具体的营收增长数据
- 强化对最新物流数字化趋势的理解，提升跨文化沟通与高层级商务谈判的技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点展示数据成果和战略思维过程
- 请分享一个你成功开拓的大型战略客户案例，你是如何制定策略并最终签约的？
- 在当前的海运市场波动下，你如何平衡承运人关系与客户需求以最大化利润？
- 你如何管理和激励一个10人以上的销售团队以实现持续的业绩增长？
- 深入研究该公司在亚洲市场的最新战略动向，了解其主要竞争对手的市场表现，准备好针对当前物流市场热点的观点
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
85较高
JD明确给出40-70K月薪及15薪，对于12年经验的高级管理岗而言，薪酬极具竞争力，属于市场偏高水平。
薪资信号偏高 (4.0千–7.0万/月)
成长发展
70中等
作为总监级职位，更多是发挥既有经验和资源，而非基础技能成长，但能在战略层面带来职业成就感。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
高管职位通常伴随较高的工作压力和责任，虽未明确提及加班，但背负营收KPI意味着高强度工作常态。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流供应链是全球贸易的基础设施，具有一定的社会价值，但JD更侧重商业利益而非社会使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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