爱马仕
Watch Sales Development Manager
Watch Sales Development Manager
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务谈判
团队辅导
多语言能力
奢侈品零售
库存优化
数据分析
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
高薪稳定、发展良好，但出差频繁、工作强度大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
41 个在招
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 销售管理 · 48 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是爱马仕手表区域销售发展经理，主要负责旅行零售（70%）和直营市场（30%）的商业策略与执行
核心职责包括管理旅行零售账户、优化库存、设计激励方案、支持门店开设/关闭，以及通过实地辅导提升一线销售业绩
需频繁出差至亚太及欧洲地区
最低要求
至少6年奢侈品零售领域的商业推动、零售运营或销售发展经验
具备较强的数字敏感度和逻辑思维，熟悉预算编制和激励机制
形象佳，具备强大的谈判和沟通技巧
深入理解高级制表技术、复杂功能及奢侈品销售礼仪（曾任手表大使或店长为强烈加分项）
精通英语和中文（普通话及粤语）
愿意频繁出差（约40-50%，包括澳门、台湾、日本、泰国、新加坡、海南、欧洲等）
工作职责
旅行零售 (TR) 账户管理与商业策略 (70%)*:
TR商业表现: 持续追踪所有区域旅行零售合作伙伴及机场POS（包括香港、澳门、曼谷、台北、悉尼、日本、海南和新加坡樟宜）的sell-in、sell-out和库存周转
库存优化: 与合作伙伴协商并执行主动的库存机制——包括库存置换、重新分配和库存回购，以优化售罄率并保护利润率
商业激励: 设计、提议、跟踪和评估合作伙伴激励计划的ROI，以驱动前线动力和合作伙伴sell-in
TR门店开设、翻新与关闭: 领导所有区域旅行零售地点的新店开设、快闪店、翻新和关闭的运营、视觉陈列、库存设置和员工入职执行
频繁的市场审计与现场存在: 定期独自前往所有区域旅行零售POS进行实地考察，评估合作伙伴表现，审计视觉标准，并对齐前线团队
直营市场 (DOS) 现场推动与目标对齐 (30%)*:
预算到目标分配: 支持将批准的年度和季节性公司预算转化为香港和澳门门店的可操作月度及每日销售目标
现场辅导与现场推动: 在精品店地板上花费专门时间，进行现场联合销售、处理客户异议，并针对高价时计和复杂制表功能对销售顾问和手表大使进行辅导
门店关系跟踪: 与宇宙经理和手表大使保持密切联系，监控实时销售节奏，并在必要时实施月中商业调整
贸易活动、总部对齐与区域代表*:
采购之旅 (巴黎): 在采购之旅期间代表区域市场，主导培训和商业讨论流程
Watches & Wonders (日内瓦): 随区域经理参加年度新品发布会，吸收技术产品知识，并为区域团队建立商业销售说辞
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顶级奢侈品牌平台，职业履历含金量高
- 接触高端客户群体，积累优质人脉
- 有机会参与国际重大钟表展会
- 工作强度大，需频繁跨国出差（40-50%）
- 对语言和多文化沟通能力要求极高
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需平衡库存优化与销售增长
- 适合有奢侈品零售背景、抗压能力强、喜欢挑战且乐于接受高频出差的中高层管理人员
角色解读
- 可向区域销售总监、更大范围的零售运营负责人或品牌高层管理方向发展，积累跨区域管理经验
- 负责爱马仕手表在亚太区旅行零售和直营市场的销售策略执行与团队管理
- 需要具备深厚的奢侈品零售经验、库存管理能力、商务谈判技巧以及对高级制表产品的专业知识
申请策略
- 准备具体的案例说明如何成功管理旅行零售账户或解决库存问题
- 展现对爱马仕品牌价值观的理解和认同
- 突出在奢侈品零售领域的具体业绩（如销售额增长、库存周转优化数据）
- 强调跨文化沟通和多语言能力
- 展示团队管理和培训经验
- 加强对高级制表复杂功能的了解
- 提升数据分析能力以支持库存和预算决策
- 练习高压下的商务谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出数据成果和策略思考过程
- 请分享一个你成功优化库存并提高售罄率的案例
- 如何处理与旅行零售合作伙伴之间的利益冲突？
- 在面对复杂的制表功能时，你如何向销售团队进行有效培训？
- 你如何平衡不同市场（如香港与东南亚）的销售目标差异？
- 深入研究爱马仕手表的最新系列和复杂功能
- 了解当前亚太区奢侈品零售市场的趋势和挑战
- 准备关于库存管理和团队激励的具体案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，爱马仕提供具有竞争力的薪酬和完善的福利体系，满足求职者对稳定性和高收入的期望。
薪资信号偏高 (4.5千–7.0万/月)
成长发展
80较高
职位涉及广泛的区域市场和复杂的业务场景，提供丰富的技能成长机会和职业发展空间，尤其是对于希望成为区域高管的人才。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位需要高达40-50%的出差频率，且涉及频繁的现场工作和业绩压力，对工作生活平衡有一定挑战。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
在顶级奢侈品牌工作，传递品牌价值和工艺精神，具有一定的社会影响力和职业荣誉感，但主要侧重于商业成功。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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