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Senior Sales Manager-Institution Group
立即应聘

Senior Sales Manager-Institution Group

发布于 3 小时前

中层管理(经理/总监)

AI 估算 · 4.0–8.0万 · AI 参考估算
北京市
高级经验
本科
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
关系管理
反洗钱(Aml)
大客户销售
战略制定
数字化转型
现金管理
金融机构销售
银行业务
全球支付解决方案

值不值得投

72综合评分

综合评分 72

顶尖外企资深销售岗，高薪高压力，侧重资源变现与合规平衡

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

6.0万

比销售管理中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 940 个在招 · 其中销售管理 28 个

市场机会

选择面较广

北京 · 销售管理 · 约 250 个在招

职位详情

关于这个职位

该职位是汇丰银行商业银行业务部的资深销售经理，主要负责中国金融机构及公共部门客户（如大型银行、主权财富基金等）的全球支付解决方案业务

核心职责包括开拓新客源、维护客户关系、制定区域业务策略以及推动跨境支付与现金管理产品的销售，需具备10年以上相关领域经验及深厚的行业资源

最低要求

拥有超过10年相关金融行业工作经验，主要覆盖大型中国银行或公共部门

有支付和现金管理领域面向金融机构客户的销售经理经验者优先
对全球清算业务拥有精深知识和专业 expertise，具有相对的新业务开发经验者更佳
熟悉现金管理领域的跨境交易反洗钱合规（FCC）、反洗钱（AML）及制裁相关的监管环境和框架
以客户为中心，具备强大的客户沟通和参与技能
在技术层面理解数字化、运营自动化和数据驱动决策项目（如大数据、人工智能、机器学习等）
拥有卓越的性能记录，证明具备自我驱动力，能在极少指导下独立工作并满足紧迫的截止日期
自我激励、积极进取、解决问题且结果导向，愿意接受挑战并乐于学习新事物
具备卓越的沟通、谈判、演示和利益相关者管理技能
具备影响力和协作能力，拥有团队精神，具备强大的人际交往技能，能够影响和激励主要利益相关者以最大化团队合作成果，建立信心和信任
具备创新思维和能力，能够理解支付行业趋势并将其转化为业务和银行的新解决方案开发
促进并领导风险和管理最佳实践
良好的教育背景，最低要求为学士学位

工作职责

通过开拓线索、建立和维护与新及现有客户的关系，识别业务机会，向金融机构和公共部门（特别是中国银行、全国性股份制商业银行、城市商业银行以及多边开发机构和中央银行、主权财富基金等）销售汇丰全球银行的创新支付、收款、流动性和现金管理解决方案，从而实现集团收入

能够通过导航、调动银行的资源、网络和全球平台，并与全球、区域和当地的跨职能利益相关者合作，为中国银行和公共部门客户的GPS业务制定和发展战略，以实现成果
深刻理解 sector 客户的商业模式，识别客户需求，并向 sector 客户提供市场领先和定制的支付及现金管理解决方案
与客户分享支付和现金管理的最佳实践、行业趋势和支付解决方案
负责为 sector 客户提供解决方案、定价、谈判和审查全套支付、流动性和现金管理解决方案，并执行汇丰集团要求的任何降低成本举措
岗位持有人最终负责从新客户和现有客户产生新的销售收入，以及与 Sector 组合内收入对齐
发起、开发和执行销售和营销计划，以增加 GPS 业务和市场渗透率
作为全球销售，能够与全球内部和外部利益相关者（包括 FIG 和 PS Coverage、产品、客户服务、FCC 和监管合规等）进行互动和联络，以实现业务成果
与关键的海外产品利益相关者（特别是在美国、欧盟和香港）保持密切联系，以便协作并为业务的战略方向、功能和新产品/服务的推出提供投入，以保持对行业的敏锐度
向管理层汇报进展以及在实现销售目标过程中遇到的重大障碍
证明在复杂环境中跨文化工作的能力，并保持有效的业务知识，以在业务内部和客户之间建立信任和信心
确保强大的风险管理、合规性，遵守审计、监管和跨境政策，并符合汇丰的全球标准、风险要求和政策
在计划内管理成本并将损失降至最低

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 平台优势：汇丰是全球领先的银行品牌，拥有强大的全球网络和品牌背书
  • 高价值客户：接触的是大型银行和主权基金等高净值机构客户，职业履历含金量高
  • 专业深度：深耕全球支付和现金管理这一高壁垒细分领域，技能稀缺性强
  • 国际化环境：跨国企业氛围，注重多元化和职业发展
  • 资源协调：需要协调全球多个时区和部门的资源，内部沟通成本高
  • 门槛极高：要求10年以上经验及特定客户资源，新人难以进入

缺点 / 挑战

  • 业绩压力：作为销售岗位，背负明确的收入目标和市场份额指标，竞争压力大
  • 合规复杂：跨境支付涉及多国监管和复杂的合规要求，操作风险较高
  • 适合在银行业尤其是支付结算领域拥有丰富资源和深厚人脉的资深专业人士，追求高挑战和高回报的销售精英

角色解读

  • 可向更高级别的区域销售总监或业务线负责人方向发展
  • 有机会转向汇丰全球其他地区的类似高端金融服务销售岗位
  • 积累深厚行业资源后，可转型为客户成功管理或战略规划角色
  • 负责向中国境内的金融机构（如各大银行）和公共部门客户推广汇丰的全球支付和现金管理产品
  • 制定并执行区域业务战略，利用汇丰全球网络资源开拓新业务机会
  • 维护关键客户关系，提供定制化的解决方案，并确保合规与风险控制
  • 协调内部跨部门及海外利益相关者，推动产品销售和业务增长
  • 深厚的银行业知识，特别是全球清算、支付系统和现金管理领域
  • 强大的B2B销售能力和客户关系管理经验，尤其是有大型银行客户资源者优先
  • 熟悉跨境交易的合规要求，包括反洗钱（AML）和制裁法规
  • 优秀的沟通、谈判及跨文化协作能力，能够影响高层决策者

申请策略

  • 准备一份针对汇丰GPS业务的具体市场进入策略或客户拓展计划
  • 面试中重点展示如何平衡业务增长与合规风险的能力
  • 突出过往在金融机构销售中的具体业绩数据（如GMV、收入增长率）
  • 强调对大型银行或公共部门客户的成功案例和资源网络
  • 展示对全球支付系统、清算流程及合规政策的深刻理解
  • 体现跨文化协作和解决复杂问题的能力
  • 深入研究汇丰最新的全球支付产品线和竞争优势
  • 更新对最新金融科技趋势（如API开放银行、区块链支付）的理解

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）详细描述过往成功案例，重点突出难点和你的独特贡献
  • 强调合规意识是业务可持续的基础，展示你如何在合规框架内寻找创新解决方案
  • 结合行业数据和洞察，提出有见地的观点，显示你对市场的深刻理解
  • 展示你的长期关系维护策略，而非一次性交易思维
  • 请分享一个你成功向大型金融机构销售复杂支付解决方案的案例
  • 在面对严格的合规要求时，你是如何平衡业务拓展速度与风险控制之间的关系的？
  • 你认为目前中国银行在跨境支付领域面临的最大痛点是什么？汇丰如何解决？
  • 你如何维护和拓展与C-Level高管的客户关系？

职位点评

薪资福利85
成长发展70
工作生活60
使命价值65

薪资福利

85较高

作为跨国巨头的高管级销售岗位，薪资水平通常高于市场平均水平，且福利体系完善，能满足较高的补偿性动机。

薪资信号未披露（AI估算：4.0千–8.0万/月）

成长发展

70中等

岗位涉及全球资源协调和复杂业务策略制定，能提供广阔的国际视野和专业成长空间，但晋升路径相对固定。

技术前沿主流现代技术
技术栈Global Payments、Cash Management、Big Data、Artificial Intelligence、Machine Learning
成长机会continuous professional development、opportunities to grow within
业务类型profit_center

工作生活

60中等

虽然JD提到灵活工作，但作为资深销售经理，业绩压力和跨时区协作可能导致工作强度较大，WLB中等。

工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working

使命价值

65中等

在金融全球化背景下，促进跨境贸易和资金流动具有一定的社会价值，但核心仍是商业盈利，使命感中等。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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