路威酩轩
Regional Sales Manager
Regional Sales Manager
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务谈判
团队领导
客户关系管理
零售运营
预算管理
业绩指标管理
奢侈品/美妆行业
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
LVMH高薪管理岗，侧重业绩达成与团队领导，工作强度较高，适合抗压能力强的高端零售专家。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 580 个在招 · 其中销售管理 28 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
负责上海区域销售团队的管理，达成销售目标
主要职责包括制定并执行业务拓展策略、控制区域成本、维护关键客户关系以及进行团队建设与管理
需具备5年以上高端化妆品零售管理经验，熟悉百货渠道运作
最低要求
结果导向且具备良好的执行力
拥有日常零售管理经验
良好的团队合作能力及建立高效团队的能力，具备强领导力
招聘与人员配置能力
良好的谈判和人际交往技巧
愿意承受工作压力
年以上零售化妆品管理经验
有高端品牌背景者优先
强大的零售管理技能，特别是在柜台管理方面
精通零售渠道，特别是百货商店渠道
工作职责
业务拓展：*
每月进行销售分析与报告，对比目标完成情况
与上级紧密合作以实现销售目标
深入理解业务拓展战略，寻找在地区、渠道和产品方面打开新局面的机会以增加销售
跨部门协调以明确区域常规职责
实施旧门店翻新和新门店开业项目
平衡库存与应收账款（AR）
成本控制：*
在预算内控制区域人力编制，包括主管、助理和美容顾问
根据政策安排差旅、预算及费用控制
控制柜台维护和社会活动的费用在预算内
客户关系维护：*
负责与关键客户（如百货公司）的业务谈判，例如促销支持、品牌竞争等
协助国家销售经理进行业务谈判，如新店开业、闭店及贸易条款改善
熟悉客户、市场、竞争对手及公司标准作业程序（SOP）
团队建设与管理的：*
负责团队的招聘、管理和激励，下属包括美容顾问
向所有团队成员传达公司文化、战略和政策
培养潜在继任者
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托LVMH全球顶级平台，职业履历含金量高
- 接触最前沿的美妆零售管理模式
- 拥有完善的内部培训和晋升机制
- 薪资待遇在行业内具有竞争力
- 高压工作环境，需直接对销售数字负责
- 需频繁处理复杂的百货商场客情关系及突发状况
- 适合在美妆/奢侈品零售行业有深厚积累，具备强抗压能力和出色人际沟通技巧的中层管理者
缺点 / 挑战
- 团队管理涉及一线美容顾问，人员流动性大，管理难度较高
角色解读
- 可向更高级别的国家销售经理（National Sales Manager）、大区总监（Regional Director）发展，或横向转岗至品牌市场部、商品部等核心职能岗位
- 全面负责指定区域的销售团队管理，对销售目标的达成负责
- 日常工作中需监控销售数据、控制运营成本、维护与百货商场等关键客户的合作关系，并负责团队的人员招聘、培训及绩效管理
- 必须具备5年以上高端化妆品零售管理经验，熟悉百货渠道运作规则
- 需要极强的团队领导力、商务谈判能力以及数据分析能力（用于销售分析和库存控制）
申请策略
- 了解LVMH旗下主要美妆品牌在上海的市场表现及近期动态
- 面试时准备具体的团队冲突解决或危机处理案例
- 重点突出过往管理中达成的具体销售增长数据、成功的新店开业或老店改造项目案例、以及团队规模和管理成效
- 强调对高端品牌调性的理解和百货渠道资源的掌握
- 强化财务基础知识（如AR、库存周转率分析），提升数据驱动的决策能力
- 复习最新的零售数字化营销工具应用
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试题
- 对于业务问题，先展示对数据的洞察，再提出基于品牌策略的解决方案，最后量化预期收益
- 请分享一个你通过优化渠道策略或促销活动显著提升销售额的案例
- 在管理美容顾问团队时，你如何激励她们保持高昂的服务热情？
- 当百货商场提出的促销要求与公司品牌定位冲突时，你会如何处理？
- 如何平衡区域内的库存水平与应收账款风险？
- 深入研究LVMH美妆板块的最新财报或新闻
- 梳理自己过往最成功的3个管理或业务突破案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
LVMH作为上市巨头，提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，符合中高端管理人才的期望。
薪资信号偏高 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
80较高
职位明确提及“Potential successor Development”（潜在继任者培养），且在LVMH这样的大平台，职业成长路径清晰，技术栈虽非IT类，但零售管理方法论前沿。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Potential successor Development
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD明确要求“Willing to work under pressure”（愿意承受压力），且需频繁出差和现场管理，工作强度较大，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
美妆行业属于消费升级领域，LVMH品牌具有积极的社会形象和文化影响力，能满足一定的职业成就感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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