伊利
婴幼儿西南重庆客户代表-荣昌区
婴幼儿西南重庆客户代表-荣昌区
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
会员运营
团队管理
客户关系维护
市场调研
快消品销售
终端管理
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
稳定大厂平台、社会价值高、侧重终端实战与管理，工作强度适中偏上
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 730 个在招 · 其中销售与零售 约 170 个
市场机会
选择面较广
重庆 · 销售与零售 · 约 260 个在招
职位详情
关于这个职位
负责重庆荣昌区婴幼儿产品的终端销售与客户管理，包括门店拜访、陈列维护及会员运营
需统筹一线销售团队，执行市场活动并维护客户关系，确保区域销售目标达成及市场秩序稳定
最低要求
学历要求：大专及以上学历
专业要求：专业不限
从业经验要求：1年及以上快速消费品行业管理经验
专业知识要求：具备产品知识、快消品销售知识、基本的财务知识
证书要求：无
工作职责
业务职责:销售目标达成：承接并落地区域、城市区分品项客户进货任务销售目标，根据市场需求、品牌销售目标及库存情况，引导客户合理进货，确保业绩达成，保障终端供货稳定
业务职责:终端门店拜访：制定并执行门店拜访计划，强化客户所属门店的管理和运营，协调客户与门店资源
维护终端门店客情关系，建立长期稳定合作
业务职责:终端基础建设管理：维护我品终端门店陈列、产品新鲜度、缺断货管理、形象建设管理等
落实产品分销标准，及时响应并解决门店运营问题，提升终端运营质量
业务职责:会员体系运营与服务：从全产品生命周期知识，围绕目标人群开展有效新客开发、转化与留存，制定客户会员体系管理计划，做好客户及系统会员日常维护与专业服务，提升会员活跃度、粘性及品牌忠诚度
业务职责:场景活动执行：制定并落地执行各类场景活动，完成活动筹备、现场执行与复盘总结，提升资源使用效率与活动效果
业务职责:建立客户关系：负责向客户精准解读公司政策、产品知识与营销方案，识别市场机会与潜在风险，向客户提出合理化建议，如调整产品结构、优化销售策略等
做好费用核对与跟进，持续提升客户满意度与合作黏性
业务职责:市场秩序管理：维护和管理终端价格体系，把控产品流向，防止窜货、乱价等违规行为，保障市场良性运转
业务职责:一线团队管理：统筹一线销售团队工作安排、开展赋能带教，提升团队专业及销售转化能力，支撑终端业绩增长
业务职责:信息获取：收集行业、竞品动态、客户需求及终端等信息并及时反馈
业务职责:其他：上级交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利品牌优势，平台稳定，职业背书能力强
- 接触一线市场实战，能快速积累快消品销售和渠道管理经验
- 团队管理职责有助于培养领导力和统筹能力，为后续晋升打下基础
- 需处理复杂的客户关系和市场突发状况，沟通协调成本高
缺点 / 挑战
- 一线销售工作压力较大，需应对严格的KPI考核和市场竞争
- 需要频繁外出跑店，工作强度较高，对体力和精力有一定要求
- 适合抗压能力强、喜欢挑战、具备良好人际沟通能力且希望在快消领域深耕的求职者
角色解读
- 纵向发展可晋升为大区级销售经理、区域总监，负责更大范围的市场管理
- 横向发展可转向品牌管理、渠道运营或大客户管理方向，积累行业资源后具备更广阔的职业空间
- 负责荣昌区婴幼儿奶粉及营养品的终端销售指标达成，通过高频次的门店拜访维护客情与陈列
- 管理并赋能一线销售团队，协调客户资源，执行市场推广活动以提升品牌曝光和销售转化
- 监控市场价格秩序，收集竞品信息，优化会员服务体系以提高用户粘性和复购率
- 具备快消品行业至少1年的销售或管理经验，熟悉终端门店运营逻辑
- 拥有良好的沟通协调能力，能够处理客户关系及内部团队协作
- 具备基础的数据分析能力和市场洞察力，能制定有效的销售策略和活动计划
申请策略
- 关注伊利最新的品牌战略和婴幼儿产品线动态，在面试中展现对公司的了解
- 准备具体的成功案例，说明如何在压力下达成销售目标或解决客户投诉
- 突出过往在快消品行业的销售业绩数据，如销售额增长率、市场份额提升等
- 强调团队管理经验，描述如何带领团队完成目标或解决具体问题的案例
- 展示对市场活动的策划与执行能力，特别是针对母婴或婴幼儿产品的经验
- 加强数据分析能力，学习如何使用Excel或BI工具进行销售数据洞察
- 提升谈判技巧和客户关系管理（CRM）能力，以更好地维护核心客户
- 深入了解婴幼儿营养品行业趋势和产品知识，增强专业说服力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 重点突出数据成果，用量化指标证明你的能力和价值
- 展示解决问题的逻辑思维和实际执行力，而非空谈理论
- 请分享一个你成功提升终端门店销量的具体案例
- 面对竞品低价竞争，你会如何制定应对策略？
- 你是如何管理和激励一线销售团队的？
- 如何处理客户关于窜货或乱价的投诉？
- 复习快消品销售常用术语和方法论，如终端生动化、铺货率等
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活45
使命价值80
薪资福利
70中等
作为上市巨头企业，伊利提供稳定的薪酬体系和完善的福利保障，薪资水平在快消销售岗位中具备市场竞争力，但具体数额需结合绩效浮动。
薪资信号未披露（AI估算：6.0–9.0千/月）
成长发展
75中等
岗位涉及团队管理和市场策略制定，有助于提升综合管理能力；同时依托大平台资源，可获得系统的培训和专业成长机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会开展赋能带教、提升团队专业及销售转化能力
业务类型profit_center
工作生活
45较低
一线销售岗位通常需要频繁外出拜访门店和执行活动，工作时间可能不固定，WLB相对一般，但公司提供稳定的平台支持。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
从事婴幼儿营养品销售，直接服务于儿童健康成长，具有积极的社会意义和行业使命感，符合大众对健康产业的认同。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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