伊利
酸奶华北营销总部-承德营销代表
酸奶华北营销总部-承德营销代表
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
团队管理
市场分析
快消品销售
渠道管理
终端建设
经销商管理
销售目标达成
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
大厂背书、成长空间大、实战经验丰富，但工作地点较偏、销售压力大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
7.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 730 个在招 · 其中销售与零售 约 170 个
市场机会
选择不多
承德 · 销售与零售 · 8 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为伊利酸奶事业部华北营销总部的基层销售代表，常驻承德市下辖的滦平县或丰宁县
主要负责所辖片区的客户管理、渠道开发及终端网点建设，执行公司销售策略以达成销售目标，同时负责经销商管理与导购团队指导，确保市场基础工作落地
最低要求
学历要求：本科
工作经验：三年期学生需六个月及以上销售相关经验
其余人员需一年及以上销售相关经验
知识内容：
公司知识：了解公司文化（愿景与价值观）及产品知识（产品属性、定位）
专业知识：了解销售业务管理基本知识，能应用其解决一般销售问题
业务环境知识：熟悉相关法律法规，具备基本产品及销售知识，明确销售流程及业务标准
关键历练：快速消费品行业销售相关工作经验
工作职责
业务职责:对所辖城市片区的客户进行管理，结合营销总部、区域、城市策略，制定城市片区内部客户经营体系，确保营销总部、区域及城市的政策、制度、策略得到实施，聚焦终端基础建设工作，完成营销总部、区域、城市下达的销售目标、收入及利润达成
业务职责:负责依据营销总部、区域、城市下达的年度/月度指标，拟定本城市片区客户的销售计划、市场操作方案，合理分解、细化营销总部、区域、城市下达的销售任务，达成销售目标
业务职责:针对竞品动态分析及市场机会给出积极的市场策略，有效打击及拓展市场，对价格体系进行管控
业务职责:市场开拓策略及渠道开发、冷链建设、终端促销、供应链管理、经销商管理、计划管理等相关销售策略，不断完善并达成客户拓展、网点开发、冰柜投放等目标
业务职责:市场基础建设，将策略资源落地、将基础工作落地 ，跟进基础管理工作指标与进度，落实指标举措，聚焦当期重点工作安排
业务职责:负责对本城市片区市场经销商和终端网点的管理工作，提高经营管理水平
业务职责:负责加强和规范终端导购团队建设与管理，提高导购人员售卖力
业务职责:负责提升经销商盈利能力、团队建设能力，积极开展经销商经营分析，对客户的盈利状况进行分析及提升
组织与团队管理:管理导购理货人员的日常工作
财务管理:经销商货款等费用管控
其他职责:完成公司安排的其他工作
其他职责:组织落实相关工作及安全相关工作落实推动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利这一行业巨头平台，拥有完善的培训体系和清晰的职业发展通道
- 能快速积累快消品一线销售与渠道管理的实战经验，建立广泛的人脉资源
- 薪酬福利体系规范，稳定性高
- 工作地点位于县城，生活配套与一线城市相比可能有所欠缺
- 需要应对复杂的经销商关系维护与终端竞争环境
- 尤其适合快消行业新人或希望从基层做起、逐步走向管理岗位的年轻人
缺点 / 挑战
- 销售岗位面临较大的业绩考核压力，需频繁出差或走访终端，工作强度较高
- 适合抗压能力强、热爱挑战、愿意深入一线市场发展的求职者
角色解读
- 初期可积累扎实的县域市场运作经验，未来可向区域销售经理、城市经理等管理岗位晋升
- 也可横向发展至市场策划、供应链管理等职能领域，成为快消行业的综合型管理人才
- 负责指定县域片区内的销售渠道维护与新客户开发，执行公司的销售策略与促销活动
- 管理经销商关系，监控终端网点（如超市、便利店）的陈列与库存，确保销售目标的达成
- 指导和管理终端导购团队，提升一线售卖能力
- 具备快消品行业销售经验，熟悉渠道开发与经销商管理流程
- 拥有较强的市场洞察力与竞品分析能力，能有效制定区域营销策略
- 具备良好的沟通协调能力与团队管理能力，能处理终端突发问题
申请策略
- 深入了解伊利酸奶的产品线与市场定位，准备相关的市场见解
- 面试时展现出对县域市场特点的理解与适应能力，强调吃苦耐劳的精神与结果导向的思维
- 突出在快消品行业的销售经验，特别是渠道开发、经销商管理及终端动销的具体案例
- 量化展示过往达成的销售目标、增长率或市场份额提升数据
- 强调团队协作与问题解决能力
- 加强对快消品市场趋势与竞品动态的分析能力
- 提升数据分析技能，以便更好地进行销售预测与库存管理
- 锻炼公众演讲与谈判技巧，以应对经销商沟通与终端促销场景
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
- 重点描述遇到的困难、采取的具体策略、执行的细节以及最终量化的成果
- 展现逻辑性与解决问题的能力
- 请分享一个你成功开发新客户或提升销量的具体案例
- 面对经销商不配合公司政策的情况，你会如何处理？
- 如何评估一个县域市场的潜力并制定相应的销售策略？
- 你如何看待快消品终端陈列的重要性？有什么实操经验？
- 研究伊利酸奶在承德及周边市场的表现与竞品情况
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头企业，伊利能提供规范的薪酬体系、五险一金及稳定的福利待遇，薪资水平在快消行业基层岗位中具有竞争力，满足基本的补偿性需求。
薪资信号未披露（AI估算：5.0–8.0千/月）
成长发展
80较高
伊利拥有成熟的培训体系与清晰的晋升通道，该岗位作为基层销售角色，能提供丰富的实战经验与技能成长机会，有利于长期职业发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
工作地点位于县城，且销售岗位通常需要频繁外出拜访客户与终端，工作节奏较快，WLB相对一般，但公司提供稳定的工作环境。
工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
伊利作为国民品牌，其产品服务于大众日常生活，具有一定的社会价值。虽然主要目标是商业盈利，但在食品安全与营养健康方面有一定正面影响。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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