伊利
奶酪营销系统（B2B）销售部本部储备干部（M3）
奶酪营销系统（B2B）销售部本部储备干部（M3）
发布于 1 小时前管理培训生(管培生)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
危机管理
团队领导
渠道管理
经销商管理
营销策略
预算管理
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
大厂管培生、发展路径清晰、薪资福利优厚、侧重营销实战与管理能力培养
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
1.0万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 730 个在招 · 其中销售管理 85 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
伊利营销系统B2B销售部本部储备干部（M3）项目，旨在培养具备全面营销视野和实战能力的未来销售管理人才
该岗位通过轮岗与导师制，让候选人深入参与区域营销规划、渠道策略制定及团队管理工作，快速掌握从市场洞察到落地执行的全链路技能，为晋升为核心业务骨干或管理者奠定基础
最低要求
熟悉销售业务管理知识及市场营销、财务管理、物流管理、品牌管理等相关知识
掌握外部标杆和多种先例及方法
能够分析及评价所负责区域的销售运行各环节并制定销售策略，解决销售管理中的难点问题
了解、熟悉行业发展趋势、潮流
精通公司产品及其销售流程，精通公司政策制度，能够应用其知识从系统层面处理复杂问题，指导其他单位或个人的工作
工作职责
主导依据销售部下达的营销任务，确定本区域相应的年度营销工作规划，合理制定各地区市场年度销售任务及工作计划
主导执行销售部、市场部制定的各项主题促销活动，对活动效果进行有效评估
主导建立并完善费用预算机制，严格把控各项费用支出，控制本区域营销成本
主导结合地区特性，制定市场、经销商、渠道开发、促销等相关销售策略，与月度/季度销售计划及政策，合理配置资源
参与直接或间接管理和指导地区经销商，提高经销商、连锁系统、终端客户的盈利能力及忠诚度
主导建立健全区域危机管理机制，提高各级人员危机管理意识，及时高效地处理投诉事件、避免危机事件的发生，全面贯彻事业部各项规章制度
主导组织及人才梯队建设
主导依据业务发展规划人员的配置，团队建设及人员培养工作，搭建人才梯队建设工作
参与完成公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利行业龙头平台，拥有完善的培训体系和清晰的晋升通道
- 接触B2B核心业务逻辑，积累宝贵的渠道管理与大客户资源
- 薪酬福利稳定优越，享有上市公司带来的职业安全感
- 经销商管理涉及多方利益协调，对情商和处理复杂人际关系能力要求高
- 适合渴望在快消行业深耕、具备较强抗压能力和领导潜质的应届毕业生，尤其是市场营销、管理类相关专业背景者
缺点 / 挑战
- 管培生身份赋予较高的起点和资源倾斜，加速职业成长
- 快消行业节奏快、压力大，需应对高强度的销售指标考核
- 初期可能面临从理论到实战的转换挑战，需快速适应一线环境
角色解读
- 初期通过轮岗熟悉各业务模块，积累一线实战经验
- 中期独立负责区域或产品线，成为业务骨干
- 长期发展为区域销售经理、大区总监或更高层级的营销管理专家
- 协助制定区域年度营销规划与销售目标，拆解并落实执行计划
- 策划并执行市场推广活动，监控费用预算，优化投入产出比
- 管理经销商网络，制定渠道策略，提升终端客户满意度与忠诚度
- 参与团队建设与人才培养，建立区域危机应对机制
- 扎实的营销管理与财务基础知识，具备数据分析与策略制定能力
- 优秀的沟通协调能力，能有效管理经销商及内部跨部门协作
- 敏锐的市场洞察力，能快速适应行业变化并调整策略
- 初步的团队领导力与危机处理能力
申请策略
- 深入研究伊利近年来的数字化转型及B2B业务布局，面试中可提出见解
- 准备具体的STAR法则案例，展示解决复杂问题的思路
- 突出在校期间的学生会、社团领导经历，体现组织协调与团队管理能力
- 展示与营销、销售相关的实习经历，特别是数据分析和活动策划案例
- 强调对伊利产品及行业的了解，展现商业敏感度
- 量化过往成果，如销售额增长、活动参与度等具体数据
- 补充学习B2B销售模式及渠道管理相关知识
- 提升Excel数据处理能力及PPT汇报技巧，增强专业形象
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
- 对于策略类问题，采用“分析现状-提出方案-预期效果-风险控制”的逻辑
- 展现积极的态度和对公司的认同感，同时体现批判性思维
- 请分享一个你成功策划并执行的活动案例，你是如何评估效果的？
- 如果经销商不配合公司的促销政策，你将如何处理？
- 你认为作为一名销售管理者，最重要的三项素质是什么？
- 你对伊利B2B业务的理解是什么？目前面临的最大挑战可能是什么？
- 请描述一次你处理突发危机事件的经历
职位点评
薪资福利85
成长发展92
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，伊利提供具有市场竞争力的起薪和完善的福利保障（五险一金、补充医疗等），薪资信号为市场水准偏高，稳定性强。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.2万/月)
成长发展
92较高
管培生项目本身即为核心发展路径，JD中明确提及“人才梯队建设”、“人员培养”，且涉及多领域知识整合，技术前沿性体现在现代营销管理体系的应用。
技术前沿主流现代技术
技术栈B2B销售、营销策略、数据分析
成长机会人才梯队建设、人员培养工作、搭建人才梯队
业务类型profit_center
工作生活
60中等
传统快消销售岗位通常要求现场办公，且销售指标导向可能导致一定的工作强度，但作为总部储备干部，相比一线销售可能拥有稍好的工作节奏。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
伊利作为国民品牌，其产品关乎大众健康饮食，具有一定的社会正向影响力；B2B业务支持产业链上下游，行业地位稳固。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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