瀚纳仕
Regional Sales Manager, Asia Pacific
Regional Sales Manager, Asia Pacific
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
关键客户管理
分销商管理
商务英语
市场分析
快消品 (Fmcg)
战略规划
渠道开发
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
高自主权、高曝光度的跨国快消销售管理岗，侧重职业发展与商业成就，工作强度较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 520 个在招 · 其中销售管理 27 个
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 销售管理 · 50 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为亚太区销售经理，负责制定并执行亚太地区的商业战略，推动区域业务增长
核心职责包括管理分销商与战略合作伙伴关系、开发关键客户及全渠道（线上/线下），以及提供市场情报以支持全球决策
需具备5年以上快消品销售经验，精通英语和普通话，适应跨国环境
最低要求
在消费品、生活方式产品、品牌产品或其他相关类别中拥有5年以上的销售和商务经验
有管理多个亚太市场的经验，最好熟悉韩国和日本市场
在分销商管理、渠道开发和/或区域关键客户管理方面有着良好的业绩记录
对亚洲的零售、专业渠道和电子商务有扎实的了解
具有强大的商业敏锐度，并在销售目标、利润率、定价、预测和渠道经济方面拥有实践经验
出色的人际关系建立和谈判技巧
具有企业家精神，亲力亲为，并能适应精简的国际环境
强大的跨文化沟通能力
流利的英语和普通话是必备条件
愿意定期在亚太地区出差
工作职责
亚太商业战略与增长
拥有并驱动关键亚太市场的商业战略
制定和执行与市场特定的增长计划，以符合地区和全球业务优先事项
负责收入增长、销售预测、预算编制和整体商业表现
识别空白机会并在该地区开发新市场
持续评估市场潜力、竞争动态和渠道机会，以释放增量增长
分销商与合作伙伴管理
管理和加强 across APAC 的分销商、进口商和战略业务合作伙伴的关系
设定明确的商业目标和KPI，并与合作伙伴进行定期的业务审查
与分销商紧密合作，制定年度业务计划、产品组合、库存、定价和上市策略
在存在机会的地方识别并引入新的分销合作伙伴，以加强市场覆盖范围
关键客户与渠道开发
与主要零售商、专业渠道、电商平台和其他战略账户建立牢固的关系
推动线下和在线渠道的扩张
改善产品组合、分销、可见性、销售速度和促销效果
探索新兴渠道和新商业模式，以扩大消费者覆盖面
市场发展
作为APAC的商业声音，向全球利益相关者提供市场情报、竞争洞察和客户反馈
与营销和产品团队密切合作，确保全球举措有效地转化为本地市场机会
监控 across APAC 的消费者趋势、定价、竞争对手活动和不断变化的渠道动态
代表公司参加重要的客户会议、行业活动和贸易展览会
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 拥有极高的区域自主权和 visibility，直接向全球高层汇报，职业背书价值高
- 适合经验丰富、抗压能力强、热爱旅行且具有强烈成就动机的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 需要频繁往返于不同国家，时差工作和高压力的业绩指标是常态，需应对复杂的跨文化沟通挑战
角色解读
- 可向全球销售总监、区域总经理或跨国消费品集团的高层管理职位发展，积累广泛的国际商业网络
- 负责制定并执行亚太区的整体商业战略，直接对区域营收和利润负责
- 具备深厚的快消品行业背景，精通分销渠道管理、关键大客户谈判及跨文化团队协作能力
申请策略
- 面试时需展示对日韩等特定市场的深入理解，并准备具体的战略落地案例
- 突出过往在亚太区的具体营收增长数据、成功开拓的新市场案例及大型分销商/KA管理经验
- 强化数据分析能力以支撑商业决策，提升跨文化领导力及危机处理能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点量化成果（如增长率、市场份额变化）
- 强调数据驱动的决策过程和跨部门协作能力
- 请分享一个你成功开拓新市场或解决重大渠道冲突的案例
- 你如何平衡全球统一战略与当地市场差异化需求之间的矛盾？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定下一年度的销售增长计划？
- 请描述你管理跨国团队或分销商伙伴的经验
- 深入研究目标公司在亚太区的最新市场动态、竞争对手情况及其全球战略方向，准备针对性的商业见解
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
跨国巨头提供的薪资通常高于市场平均水平，且福利体系完善，但具体面议未披露确切数字。
薪资信号面议 (4.5千–7.5万/月)
成长发展
90较高
职位提供高度的区域自主权和全球视野，是极佳的职业跳板，能显著提升战略思维和国际化管理能力。
技术前沿主流现代技术
成长机会significant regional exposure、High autonomy、Significant exposure to senior global stakeholders
业务类型profit_center
工作生活
40较低
高频出差和跨区域协调意味着较高的工作强度和不规律的时间安排，WLB相对较弱。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
作为商业角色，主要关注营收增长和市场扩张，社会影响力主要体现在商业层面，而非直接的社会公益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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