以色列以星综合航运
Senior Sales Executive
Senior Sales Executive
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
交叉销售
商务谈判
客户关系管理
航运物流
英语沟通
账户规划
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
上市航运巨头资深销售岗，薪资竞争力强，侧重业绩达成与客户维护，工作强度适中偏高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
75 个在招 · 其中销售与零售 3 个
市场机会
选择面较广
厦门 · 销售与零售 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
负责厦门地区的航运业务销售，管理从线索到成交的全流程，通过交叉销售和向上销售实现业绩增长
需维护客户关系，制定账户计划并达成CRM指标，同时利用对航运行业的深刻理解挖掘潜在商业机会
最低要求
拥有相关领域超过5年的销售经验
具备扎实的航运行业知识
精通英语读写及口语能力
熟练使用相关的IT办公软件
具备谈判技巧、灵活性及进取心态
强烈的客户导向意识和市场洞察力
工作职责
管理销售流程，最大化长期和短期业绩成果
销售ZEX（ZIM Express）业务服务，识别交叉销售/向上销售机会，并与客户谈判以确保盈利性业务
维护关系的同时管理和扩大客户基础
识别客户需求及潜在机会
设计详细的账户计划
达成CRM（客户关系管理）目标
遵守报告要求，以便进行绩效跟踪
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市航运巨头的品牌影响力，平台稳定
- 深耕高门槛的航运垂直领域，积累优质B2B客户资源
- 需应对激烈的市场竞争和客户价格敏感度
- 适合有物流/供应链背景、抗压能力强、擅长开拓和维护大客户的资深销售人员
缺点 / 挑战
- 航运行业受宏观经济波动影响大，业绩压力较高
角色解读
- 可向大客户经理（Key Account Manager）、区域销售总监或业务拓展负责人方向发展
- 专注于ZIM Express（快线）产品的B2B销售，直接面向货代或直客推广航运服务
- 需要深厚的航运物流行业背景，具备优秀的英语商务沟通能力及大客户谈判技巧
申请策略
- 了解ZIM近期在亚洲航线的动态，面试时展示对当前航运市场趋势的看法
- 突出过往销售业绩（如GMV、增长率）、主要客户类型（船东、货主、货代）及英语商务谈判案例
- 强化对ZIM Express产品线的理解，提升CRM系统操作熟练度及数据分析能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体销售案例，重点突出数据成果和解决冲突的策略
- 请分享一个你成功开发或挽回重要客户的案例
- 你如何评估和管理一个大型账户的销售潜力？
- 面对市场价格战，你如何向客户证明我们服务的价值？
- 准备1-2个完整的销售闭环案例，熟悉航运术语（如TEU, Freight Rate, Detention/Demurrage），研究ZIM最新财报或新闻
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
作为上市公司的大型企业，提供具有竞争力的薪资和稳定的福利体系，符合市场对资深销售岗位的薪酬预期。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
65中等
岗位强调专业技能和客户管理能力，有助于在垂直领域深化 expertise，但JD未明确提及内部培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随业绩压力和一定的弹性工作时间，JD未明确提及WLB政策，可能面临较高的工作强度。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
航运是全球贸易的基础设施，具有一定的社会价值，但作为商业销售岗位，使命感体现相对间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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