以色列以星综合航运
Senior Sales Executive
Senior Sales Executive
发布于 25 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
商务谈判
客户关系管理
市场分析
航运物流
英语沟通
账户规划
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
上市航运名企销售岗，薪资具竞争力，侧重业绩达成与行业深耕
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
73 个在招 · 其中销售与零售 2 个
市场机会
选择面较广
厦门 · 销售与零售 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
负责厦门地区的ZEX业务销售，通过制定账户计划、挖掘客户需求及谈判技巧，实现长期和短期销售目标
需维护客户关系并拓展交叉销售机会，同时确保CRM指标达成及合规汇报
最低要求
拥有相关领域超过5年的销售经验
对航运行业有深入了解
具备流利的英语读写及口语能力
熟练使用相关的IT办公软件
具备谈判技巧、灵活性及积极获胜的态度
强烈的客户导向意识和市场洞察力
工作职责
管理销售流程，最大化长期和短期业绩成果
推广ZEX业务服务，识别交叉销售/向上销售机会，并通过与客户谈判确保业务盈利
维护关系的同时管理和扩大客户群
识别客户需求及潜在机会
设计详细的账户计划
达成CRM（客户关系管理）目标
遵守报告要求，以实现绩效跟踪
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市大型航运企业平台，行业资源稳定
- 积累深厚的国际物流与人脉网络
- 需应对复杂的跨境商务谈判环境
- 适合具备5年以上B2B销售经验、抗压能力强且熟悉国际贸易/航运领域的专业人士
缺点 / 挑战
- 航运行业周期性强，业绩压力较大
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监发展，或转向客户成功与战略伙伴关系管理
- 负责ZEX业务线的市场推广与销售执行，直接面向客户进行商务谈判
- 精通航运物流行业知识，具备优秀的英语沟通能力及大客户管理经验
申请策略
- 准备英文简历，强调对ZEX业务模式的理解及过往成交率
- 突出过往销售业绩数据、大客户服务案例及跨文化沟通经验
- 强化CRM系统操作熟练度，提升对航运市场趋势的分析能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点展示数据成果
- 请分享一个你成功开拓新客户或挽回流失客户的案例
- 你对当前航运市场的趋势有何看法？
- 如何在保持利润的前提下满足客户的降价需求？
- 研究ZIM公司的最新财报及ZEX业务线特点，准备针对性的销售策略思路
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
作为上市公司的大型企业，薪资结构通常较为规范，结合销售岗位的提成机制，整体薪酬竞争力处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
需要深入理解航运行业及ZEX业务，有助于专业技能深化，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，JD未提及弹性工作制，推测为常规坐班加外勤模式。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
作为全球供应链的关键环节，工作具有实际商业价值，但JD主要侧重商业结果，社会使命感信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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