伊利
婴幼儿营养品苏皖营销总部皖北区域营销代表（泗县）
婴幼儿营养品苏皖营销总部皖北区域营销代表（泗县）
发布于 23 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
团队管理
客户关系维护
市场调研
快消品销售
母婴行业
渠道开发
终端管理
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
伊利品牌背书、侧重母婴健康价值、高执行力要求、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 740 个在招 · 其中销售与零售 约 170 个
市场机会
选择不多
宿州 · 销售与零售 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
负责安徽泗县区域的婴幼儿营养品市场拓展与销售目标达成
主要工作包括终端门店拜访、空白网点开发、陈列管理及会员运营，同时统筹一线销售团队，执行营销活动并维护市场秩序，确保区域销售业绩与品牌影响力的提升
最低要求
学历要求：大专及以上
专业要求：专业不限
从业经验要求：具备1年及以上母婴行业销售经验
专业知识要求：具备产品知识、快消品销售知识、基本的财务知识
能力要求：结果导向，推动执行，建立客户关系，激发卓越，商业敏锐度
工作职责
销售目标达成：承接并落地区域、城市区分品项在门店的出货任务销售目标、区县DTB模式收入目标，协助门店制定合理进货计划，确保业绩达成
合理管控库存水平，保障终端供货稳定
终端门店拜访：制定并执行门店拜访计划，完成空白网点开发与合理布局及DTB市场开发
维护终端门店客情关系，建立长期稳定合作
终端基础建设管理：维护我品终端门店陈列、产品新鲜度、缺断货管理、形象建设管理等
落实产品分销标准，及时响应并解决门店运营问题，提升终端运营质量
会员体系运营与服务：从全产品生命周期知识，围绕目标人群开展有效新客开发、转化与留存，制定门店会员管理计划，做好终端门店的会员日常维护与专业服务，提升会员活跃度、粘性及品牌忠诚度
场景活动执行：制定并落地执行各类场景活动，完成活动筹备、现场执行与复盘总结，提升资源使用效率与活动效果
建立客户关系：负责向门店负责人精准解读并指导公司政策、产品知识与营销方案，强化门店人员的专业服务能力，助力终端动销
做好费用核对与跟进，持续提升门店满意度与合作黏性
市场秩序管理：维护和管理终端价格体系，把控产品流向，防止窜货、乱价等违规行为，保障市场良性运转
一线团队管理：统筹一线销售团队工作安排、开展赋能带教，提升团队专业及销售转化能力，支撑终端业绩增长
信息获取：收集行业、竞品动态、客户需求及终端等信息并及时反馈
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利大品牌，拥有成熟的培训体系和稳定的产品线
- 能够积累丰富的快消品终端管理经验
- 接触大量母婴门店资源，人脉积累有价值
- 县级市场工作强度大，需频繁下乡拜访
- 需要处理复杂的终端客情和秩序维护问题
- 适合抗压能力强、热爱销售工作、具备良好沟通能力且愿意在基层市场深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 面临激烈的市场竞争和严格的KPI考核压力
角色解读
- 可从区域销售代表晋升为大区主管、城市经理，进而向更高级别的销售管理岗位发展，如省区经理
- 负责泗县区域内婴幼儿营养品的销售目标达成，包括门店拜访、库存管理和订单获取
- 需要具备母婴行业销售经验、终端陈列管理能力、客户沟通技巧以及基础的财务和数据分析能力
申请策略
- 了解伊利婴幼儿营养品的主要产品线及竞争对手情况，面试时能提出针对性的市场拓展思路
- 突出过往在母婴或快消行业的销售业绩数据，展示具体的客户开发数量和增长率
- 强调团队管理和培训经验
- 加强数据分析能力，学习如何优化库存结构和提升单店产出
- 提升谈判技巧和冲突解决能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的主动性、解决问题的逻辑和最终取得的量化成果
- 请分享一个你成功开发空白网点的案例
- 如何处理门店窜货或乱价的问题？
- 你如何平衡销售目标达成与终端服务质量之间的关系？
- 面对竞品低价竞争，你有什么应对策略？
- 熟悉快消品DTB模式的核心逻辑
- 准备几个关于终端陈列优化和会员运营的具体案例
- 了解泗县当地的母婴市场特点
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值75
薪资福利
70中等
作为上市巨头企业，提供相对稳定的薪资和完善的福利体系，但在基层销售岗位中，薪资上限受限于区域业绩，整体补偿性动机满足程度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.0万/月）
成长发展
65中等
岗位职责中包含团队管理和赋能带教内容，有助于提升管理能力；但核心仍偏向执行层面，技术前沿性不强，发展路径清晰但竞争激烈。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会开展赋能带教、提升团队专业及销售转化能力
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要高频次的出差和门店拜访，工作时间灵活度低，且需应对业绩压力，WLB较差，生活化动机满足程度较低。
工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
75中等
从事婴幼儿营养品销售，直接关系到儿童健康，具有明显的社会价值感和使命感，符合部分求职者对有意义工作的追求。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
伊利 的其他在招职位
相似职位推荐
Senior Sales Executive
以色列以星综合航运 · 厦门市
AI 估算 · 1.5–2.5万19 分钟前发布
服务销售工程师-榆林
施耐德 · 榆林市
AI 估算 · 8.0千–1.5万1 小时前发布
Intern / Apprentice / Trainee, Sales
施耐德 · China
AI 估算 · 6.0千–1.0万1 小时前发布
MaxMara销售-上海太古汇
琳玛 · 上海市
薪资 · 1.0–1.5万2 小时前发布
MaxMara销售-北京三里屯太古里
琳玛 · 北京市
AI 估算 · 8.0千–1.2万2 小时前发布
车贴运营专员（沈阳）(J23454)
货拉拉 · 沈阳市
AI 估算 · 4.5–7.0千2 小时前发布
广州空调产品区域销售经理
海尔 · 广州市
AI 估算 · 8.0千–1.5万2 小时前发布
Full Time Sales Advisor (Hong Kong)
H&M · 香港特别行政区
AI 估算 · 1.6–2.0万2 小时前发布
Watch Jobs