琳玛
MaxMara销售-上海太古汇
MaxMara销售-上海太古汇
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Crm系统
奢侈品销售
客户关系管理
库存管理
陈列维护
高端零售
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
上海太古汇奢侈品门店销售，薪资中上，重业绩与服务，工作强度较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
66 个在招 · 其中销售与零售 43 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 1160 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是Max Mara品牌在上海太古汇门店的销售顾问，主要负责完成个人销售指标、维护客户关系及开发新客户
同时需负责店铺陈列维护、货品安全管理及系统操作，确保符合高端品牌的零售服务标准
最低要求
具备良好的沟通、表达能力
具备良好的服务意识和亲和力
半年以上女装等相似领域的销售经验，高端女装或奢侈品行业销售经验优先考虑
热爱销售工作，刻苦耐劳，具有良好的客户服务意识和工作积极性
高中以上学历
工作职责
完成个人当月销售指标和个人KPI目标
保持良好的工作状态，行为举止符合品牌要求，执行公司零售和服务的标准和宗旨
接受并灵活运用各种销售技巧培训（包括角色演练、销售总结），不断提升个人销售技巧和任务达成率
进行有效的客户维护工作，保证客户资源稳定并且持续发展，同时具备新客户开发能力，最大化店铺自然客户资源，尽快完成二次转化
掌握公司及店铺的各项培训内容，并在工作中熟练应用，按时完成公司e-learning货品知识考核
保持店铺及库房形象，确保所划分区域的陈列、货品形象和卫生均符合品牌要求
确保货品安全（包括试衣货品、新到货、调入/出货品、查点货场产品数目、核实出货数量及盘点等）
熟练使用工作系统，如BMS、crm、oa、个人考勤系统、企业微信系统等
清晰员工手册各项管理条例，按照公司各项管理规定工作，执行财务内控制度
主动完成店铺管理层交办的各项工作
（仅限于陈列小助）出货前3天制定店铺出货计划，跟店长进行审核
出货当天参与店铺换陈列，监督店铺陈列形象
货品到店时间检查货品是否存在脏残，配件是否齐全，确保价签和合格证、水洗标等完整并相符，减掉鱼线
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：Max Mara为国际知名品牌，简历背书价值高，能接触优质客群
- 薪资结构：13薪制度提供了相对稳定的年度收入保障
- 技能积累：系统化学习奢侈品销售技巧与客户管理方法，提升职业素养
- 体力消耗：零售行业需长时间站立工作，且周末及节假日为 busiest 时段
- 细节要求：对货品安全、陈列标准及系统操作有极高的细致度要求
- 适合形象气质佳、热爱时尚行业、具备较强抗压能力和客户服务意识的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：需严格完成月度KPI，面临一定的销售指标挑战
角色解读
- 纵向晋升：资深销售顾问 -> 销售主管 -> 店长
- 横向发展：转岗至商品管理、陈列设计或区域培训支持岗位
- 在Max Mara门店接待顾客，提供专业的高端服饰搭配建议与销售服务
- 通过维护老客户和开发新客户，完成每月的个人销售KPI指标
- 负责店内货品的日常管理、陈列调整及库存盘点，确保品牌形象标准
- 使用CRM等系统进行客户数据录入与维护，提升复购率
- 优秀的沟通表达与亲和力，能够建立高质量的客户关系
- 至少半年以上的零售或奢侈品销售经验，熟悉高端消费心理
- 熟练掌握基本的办公软件及零售管理系统（如BMS、CRM）
申请策略
- 面试时注意着装得体，体现对品牌调性的理解
- 准备一些关于如何处理棘手客户或提升连带率的实战案例
- 突出过往销售业绩数据（如月均销售额、增长率）
- 强调奢侈品或高端零售行业的从业经历
- 展示良好的客户服务案例或客户维护成果
- 提前了解Max Mara品牌历史及当季主打系列
- 复习基本的CRM系统操作逻辑或Excel数据处理技能
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)结构化回答行为面试题
- 数据支撑：用具体的销售数字、转化率或客户满意度来证明自己的能力
- 品牌契合：将个人价值观与品牌的高端、优雅理念相结合
- 请分享一次你成功维护难缠客户或实现高额销售的经历
- 你如何理解Max Mara的品牌形象？你会如何向顾客介绍我们的新品？
- 如果本月你的销售进度滞后，你会采取哪些具体措施来追赶目标？
- 你对零售行业的加班节奏（如周末忙、平时休）有什么看法？
- 研究Max Mara最新季度的Lookbook，熟悉核心单品
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
75中等
上海核心商圈奢侈品销售岗位，月薪1-1.5万加13薪，整体薪酬包在上海零售行业中处于中上水平，具备较好的经济回报。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.5万/月）
成长发展
65中等
提供系统的销售技巧培训和e-learning课程，有助于提升专业技能，但主要侧重于执行层面，管理晋升路径需视个人表现而定。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会接受各种销售技巧的培训、按时完成公司e-learning货品知识考核
业务类型profit_center
工作生活
40较低
零售业典型特征，需在现场办公，且通常遵循商业体营业时间（周末及节假日繁忙），工作强度较大，WLB相对一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
50较低
作为时尚零售岗位，主要满足个人职业成就感及对美的追求，社会影响力较为中性，属于商业服务范畴。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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