伊利
婴幼儿营养品西南营销总部川南区域客户代表（眉山）
婴幼儿营养品西南营销总部川南区域客户代表（眉山）
发布于 23 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
会员运营
团队管理
客户关系维护
市场调研
快消品销售
渠道销售
终端管理
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
伊利大厂稳定平台，聚焦婴幼儿健康领域，社会价值高，但销售性质导致工作灵活性和WLB一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 740 个在招 · 其中销售与零售 约 170 个
市场机会
选择不多
眉山 · 销售与零售 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是伊利婴幼儿营养品事业部在川南区域（眉山）的客户代表，主要负责区域内的销售目标达成、终端门店拜访与管理、会员体系运营及场景活动执行
需维护客户关系，管理市场秩序，并统筹一线销售团队工作，确保业绩增长与市场良性运转
最低要求
学历要求：大专及以上学历
专业要求：专业不限
从业经验要求：1年及以上快速消费品行业管理经验
专业知识要求：具备产品知识、快消品销售知识、基本的财务知识
证书要求：无
工作职责
业务职责:销售目标达成：承接并落地区域、城市区分品项客户进货任务销售目标，根据市场需求、品牌销售目标及库存情况，引导客户合理进货，确保业绩达成，保障终端供货稳定
业务职责:终端门店拜访：制定并执行门店拜访计划，强化客户所属门店的管理和运营，协调客户与门店资源
维护终端门店客情关系，建立长期稳定合作
业务职责:终端基础建设管理：维护我品终端门店陈列、产品新鲜度、缺断货管理、形象建设管理等
落实产品分销标准，及时响应并解决门店运营问题，提升终端运营质量
业务职责:会员体系运营与服务：从全产品生命周期知识，围绕目标人群开展有效新客开发、转化与留存，制定客户会员体系管理计划，做好客户及系统会员日常维护与专业服务，提升会员活跃度、粘性及品牌忠诚度
业务职责:场景活动执行：制定并落地执行各类场景活动，完成活动筹备、现场执行与复盘总结，提升资源使用效率与活动效果
业务职责:建立客户关系：负责向客户精准解读公司政策、产品知识与营销方案，识别市场机会与潜在风险，向客户提出合理化建议，如调整产品结构、优化销售策略等
做好费用核对与跟进，持续提升客户满意度与合作黏性
业务职责:市场秩序管理：维护和管理终端价格体系，把控产品流向，防止窜货、乱价等违规行为，保障市场良性运转
业务职责:一线团队管理：统筹一线销售团队工作安排、开展赋能带教，提升团队专业及销售转化能力，支撑终端业绩增长
业务职责:信息获取：收集行业、竞品动态、客户需求及终端等信息并及时反馈
业务职责:其他：上级交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利大品牌平台，资源丰富且稳定性高
- 接触一线市场，能快速积累快消品销售和渠道管理经验
- 有明确的团队管理和带教职责，利于培养领导力
- 需要频繁出差或外出拜访终端，工作强度较大
- 市场竞争激烈，需具备较强的抗压能力和应变能力
缺点 / 挑战
- 面临严格的销售指标压力，需平衡多方利益（公司、客户、门店）
- 适合喜欢挑战、沟通能力强、能适应高频外勤工作的快消品从业者，尤其是有1年以上FMCG经验的求职者
角色解读
- 可从区域客户代表晋升为区域主管、大区经理，或转向市场策划、渠道管理等方向，积累深厚行业经验后可成为资深销售专家
- 负责指定区域内婴幼儿营养品的销售目标达成，通过拜访终端门店和维护客户关系来推动销售
- 需要具备快消品销售技巧、终端门店管理能力、客户关系维护能力以及基础的财务和市场分析知识
申请策略
- 了解伊利婴幼儿营养品的主要产品线及市场定位，准备具体的销售成功案例以展示个人能力
- 突出过往在快消品行业的销售业绩、终端门店管理经验、客户关系维护案例以及团队带教成果
- 加强数据分析能力，以便更好地进行库存管理和销售预测
- 提升谈判技巧和冲突解决能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的行动和最终达成的量化结果
- 请分享一个你成功达成销售目标的案例
- 如何处理终端门店的陈列问题和缺货情况？
- 如何维护与客户的良好关系并解决潜在冲突？
- 你对快消品市场的趋势有什么看法？
- 复习快消品销售的基本理论和流程，熟悉伊利主要产品线的特点，准备几个关于终端管理和客户关系的实际案例
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值75
薪资福利
70中等
作为上市巨头企业，伊利提供稳定的薪酬体系和完善的福利保障，但基层销售岗位的薪资上限受限于职级，整体补偿性动机满足程度较好。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.0万/月）
成长发展
65中等
岗位职责中包含团队管理和带教内容，有助于提升管理能力，但核心仍是销售执行，技术前沿性不强，发展路径相对传统。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会开展赋能带教
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要高频外出拜访和应对突发状况，工作灵活性较低，WLB可能受到销售业绩压力和出差频率的影响。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
婴幼儿营养品关乎儿童健康和社会福祉，具有较高的社会价值，能带来较强的使命感和意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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