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千问事业部-业务发展专家-AI数据业务
千问事业部-业务发展专家-AI数据业务
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
大客户销售 (Ka)
大模型
自动驾驶
行业洞察
解决方案销售
项目管理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
阿里核心AI赛道、高潜高回报、高压力的资深销售机会
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 4960 个在招 · 其中大客户销售 约 140 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于阿里千问事业部，主要负责AI数据业务领域的解决方案销售
核心职责是开拓高质量KA客户，制定并落地销售策略以达成业绩目标
同时需挖掘客户在自动驾驶、大模型等领域的深层需求，提供定制化解决方案，并为产品能力建设提供市场洞察
最低要求
五年以上数据相关行业工作经验，具备一定的解决方案、项目管理工作经验，有较强的客户开拓能力和行业资源储备
能够独立完成重点客户的挖掘、商务谈判、投标签约、回款等工作
对自动驾驶、大模型等领域的发展趋势有较深理解，同时具有上述领域的实际项目销售经验，具备独立开拓客户的能力
具有较强的逻辑思维能力和快速学习能力，适应能力和抗压能力强，可以快速适应行业变化、响应客户需求和问题解决
具有娴熟的沟通技巧和表达能力，执行力强
具有强烈的客户服务意识、敬业精神
具备较强的责任心
工作职责
数据服务业务解决方案销售，围绕重点行业方向开拓高质量KA客户，与客户建立长期、稳定合作关系
针对所负责的方向制定、落地销售策略，达成销售目标
挖掘重点客户数据服务需求，拉通后端资源，提供定制化解决方案，并能够根据自身平台能力特点发掘、引导客户需求
基于对行业趋势的洞察判断、重点行业、客户痛点认知，为业务发展、产品能力建设提供输入
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 站在AI风口，接触最前沿的大模型与自动驾驶技术，职业前景广阔
- 依托阿里平台品牌效应，易于获取头部KA客户信任，资源丰富
- 高绩效导向，收入上限极高，适合野心勃勃的销售人才
- 能够积累高质量的行业人脉和客户资源
- AI数据业务属于新兴领域，客户需求可能尚不成熟，教育市场成本高
- 内部协调复杂，需平衡产研资源与销售承诺，对沟通协调能力要求极高
- 适合拥有5年以上ToB销售经验、对AI行业充满热情、具备强大抗压能力和资源整合能力的资深销售专家
缺点 / 挑战
- 业绩压力巨大，KPI考核严格，需持续保持高强度的客户开拓状态
角色解读
- 纵向晋升：成为区域销售总监、事业部销售负责人，管理更大规模的团队
- 横向发展：转向战略客户管理、合作伙伴生态建设或转入产品经理角色（侧重商业化）
- 负责阿里AI数据服务（特别是面向自动驾驶和大模型领域）的销售工作，完成业绩指标
- 深入理解客户业务痛点，整合内部技术资源，定制并提供数据解决方案
- 维护关键客户关系，主导从线索挖掘、商务谈判到签约回款的全流程
- 反馈市场动态与客户需求，协助产品团队优化AI数据服务能力
- 深厚的B2B大客户销售经验，具备独立开拓高净值客户的能力和资源
- 对AI行业（特别是大模型、自动驾驶）有深刻理解，能将技术语言转化为商业价值
- 优秀的解决方案构建能力，能协调跨部门资源满足客户定制化需求
- 极强的抗压能力、沟通技巧及逻辑思维能力
申请策略
- 面试前深入研究通义千问的数据服务产品线，准备针对性的客户拓展思路
- 展现你对AI行业未来的信心，以及如何在不确定性中开拓市场的策略
- 突出过往在数据服务、云计算或AI相关领域的销售业绩及KA客户案例
- 强调在复杂项目中的解决方案设计能力及跨部门协作经验
- 展示对自动驾驶或大模型行业的深度洞察及已有的行业资源网络
- 补充学习大模型基础原理及数据标注/处理流程，提升与技术团队对话的专业度
- 强化商务谈判技巧，特别是针对大型国企或跨国企业的合规与采购流程了解
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点突出个人在其中的关键作用
- 客户视角：始终从客户业务价值出发，而非单纯推销产品功能
- 协同思维：强调如何调动内外部资源解决问题，体现大局观
- 请分享一个你成功开拓并拿下的高价值KA客户案例，你是如何切入的？
- 面对客户对AI数据服务效果的质疑，你会如何构建解决方案来说服他们？
- 你认为当前自动驾驶或大模型领域的主要数据痛点是什么？阿里如何解决？
- 如果公司内部资源无法完全满足客户的定制化需求，你会如何处理？
- 准备2-3个详细的成功案例，涵盖从破冰到签约的全过程
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活45
使命价值75
薪资福利
85较高
阿里作为上市巨头，薪酬体系完善，该资深销售岗位薪资水平高于市场平均，且包含丰厚的奖金和潜在期权，补偿性动机满足度高。
薪资信号偏高 (3.5千–6.0万/月)
成长发展
90较高
身处AI数据业务这一高速发展的前沿领域，能接触到顶尖技术和行业头部客户，个人技能成长和行业视野拓展空间极大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈大模型、自动驾驶、AI数据业务、解决方案
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差频率，JD未提及弹性工作或WLB保障，预计工作强度较大，生活化动机满足度一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
参与推动AI技术在自动驾驶等关键领域的落地，具有显著的技术创新意义和行业影响力，能满足一定的成就感和社会价值追求。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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