美团
餐饮SaaS-大客户销售-华东
餐饮SaaS-大客户销售-华东
发布于 11 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Crm系统
Saas
华东市场
商务谈判
客户开发
餐饮行业
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
美团大厂背书、SaaS前沿赛道、高薪潜力大，但需承担销售业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 6810 个在招 · 其中大客户销售 约 110 个
市场机会
选择面较广
南京 · 大客户销售 · 57 个在招
职位详情
关于这个职位
负责华东地区餐饮行业大客户的开发与维护，制定并执行销售策略以完成业绩目标
通过深入了解客户需求，提供定制化的餐饮SaaS解决方案，推动客户签约转化及后续续约，同时协同产品与运营团队提升客户满意度
最低要求
大学专科及以上学历，具备3年以上大客户销售经验，有SaaS或餐饮行业背景者优先
熟悉华东地区餐饮市场，拥有丰富的客户资源及较强的商务谈判能力
具备较强的目标导向，能独立开拓客户并推动项目落地
良好的沟通表达能力和团队协作意识，熟练使用办公软件及CRM系统
工作职责
负责华东地区餐饮行业大客户的开发与维护，制定并执行销售策略，完成公司下达的销售目标
深入了解客户需求，提供定制化的餐饮SaaS解决方案，推动客户签约的全流程转化
与产品、运营及客户成功团队紧密协作，确保客户顺利上线并持续使用产品，提升客户满意度与续约率
定期分析市场动态与竞争对手情况，输出行业洞察报告，为销售策略优化提供数据支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托美团强大的品牌影响力和成熟的SaaS产品线，获客难度相对较低
- 行业处于数字化转型风口，职业发展空间广阔
- 需要频繁出差或拜访客户，对体力与精力有一定要求
- 适合性格外向、抗压能力强、渴望高收入且对餐饮行业有热情的大客户销售人员
缺点 / 挑战
- 作为销售岗位，背负明确的业绩指标压力
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户管理专家或转岗至产品/运营管理等方向职业发展，深耕餐饮数字化领域
- 负责华东地区（特别是南京及周边）餐饮大客户的销售工作，包括新客户开发和老客户维护
- 需要具备深厚的餐饮行业人脉资源，掌握SaaS产品的销售技巧，拥有优秀的商务谈判能力和目标达成意识
申请策略
- 面试前深入研究美团餐饮系统的最新产品功能，准备针对华东餐饮市场的竞品分析思路
- 重点突出过往在大客户销售领域的业绩数据（如GMV、签约数），强调在餐饮或SaaS行业的成功案例
- 加强对餐饮SaaS产品逻辑的理解，提升数据分析能力以便更好地为客户赋能
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点突出遇到的困难、采取的解决措施以及最终量化的成果
- 请分享一个你成功开发大型餐饮客户的案例
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化销售策略？
- 你如何看待餐饮行业数字化转型的趋势？
- 准备2-3个详细的标杆客户案例，梳理自己对华东餐饮市场头部企业的认知，了解美团主要竞品的优劣势
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活55
使命价值70
薪资福利
78中等
美团作为上市巨头，薪酬体系规范，虽然JD未披露具体数字，但SaaS销售岗位通常包含具有竞争力的底薪+高提成结构，整体补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
82较高
身处高速发展的SaaS行业，公司提供完善的培训体系和激励机制，有助于销售人员在专业技能和收入上双重提升，发展性动机满足度高。
技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、CRM、数字化经营
成长机会完善的销售培训体系、激励机制、广阔的职业发展空间
业务类型profit_center
工作生活
55较低
销售岗位通常伴随较大的业绩压力和一定的加班需求，虽然提到扁平化管理，但WLB并非该岗位的核心优势，生活化动机满足度中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
职位涉及餐饮产业数字化智能化，旨在帮助商户提升效率和降低成本，具有一定的社会价值和行业使命感，意义感动机满足度较好。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号助力餐饮商户进行线上化经营、帮助商户在推广新店、提升效率、降低成本等方面强化经营能力
创新程度积极采用新技术
美团 的其他在招职位
相似职位推荐
营销代表
中联重科 · 长沙市
AI 估算 · 6.0千–1.5万2 小时前发布
Senior Relationship Manager, Priority
渣打银行 · 北京市
AI 估算 · 1.2–2.0万2 小时前发布
政企销售经理（中国区）
荣耀 · 北京市
AI 估算 · 2.5–4.5万3 小时前发布
Engagement Manager - Cordant™
贝克休斯 · 北京市
AI 估算 · 4.0–8.0万3 小时前发布
Account Manager, Zone C
丹纳赫 · 上海市
AI 估算 · 2.5–4.5万11 小时前发布
Account Executive
丹纳赫 · 武汉市
AI 估算 · 1.5–2.5万11 小时前发布
Strategic Account Manager - Litho Process
丹纳赫 · 新竹县
AI 估算 · 6.0–10.0万11 小时前发布
National KA Sales Manager
丹纳赫 · 上海市
AI 估算 · 2.5–4.5万11 小时前发布
Watch Jobs