美团
美团骑行-新业务拓展经理
美团骑行-新业务拓展经理
发布于 24 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
商务谈判
客户管理
市场洞察
渠道开发
电动车行业
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
大厂创新业务、侧重技能成长与社会价值，但需接受高频出差与工作强度
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 6440 个在招 · 其中业务拓展 77 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 业务拓展 · 约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
负责美团骑行（单车/电单车）新业务的潜在客户挖掘与销售拓展，制定销售计划并跟进服务过程
需维护长期客户关系，完成销售目标，协调内部资源推动项目落地，并提供专业咨询建议，助力客户成功与业务增长
最低要求
大学专科及以上学历，3年以上销售或市场拓展经验，具备良好的个人销售业绩
能够掌握或快速学习电动车租赁行业相关知识，包括硬件中控与软件系统功能，并能独立解答客户咨询
拥有电动车行业的商户资源、上下游人脉，或具备相关从业经验
具备良好的商务谈判与沟通协调能力，能够制定销售拓展规划，有韧性，有进取心，敢于挑战高目标，诚信可靠，对业务结果负责
具备良好的客户维护意识，在合作商的筛选、培育、激励、汰换等环节拥有行之有效的方法与技巧
能够接受区域内长期出差
工作职责
负责业务潜在客户的挖掘与拓展，制定销售计划，跟进服务过程，帮助客户成功
与客户建立并维护长期合作关系，完成销售目标
立足公司立场，为客户提供专业咨询及建议
分析市场动态和客户需求，制定并执行有效的销售策略
协调内部资源，推动项目落地及客户成功
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托美团平台品牌影响力，业务模式成熟且市场需求稳定
- 适合抗压能力强、热爱户外拓展、具备电动车行业背景的销售人才
缺点 / 挑战
- 需要接受长期出差，工作强度较大，面临较高的业绩考核压力
角色解读
- 可向区域销售总监、业务线负责人发展，或转型为更高级别的商业合作伙伴经理
- 负责美团单车/电单车业务在新市场的客户开发与关系维护，完成销售指标
- 具备电动车行业资源或经验，拥有优秀的商务谈判能力和客户管理能力
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何从零开拓客户并实现长期合作
- 突出过往销售业绩数据，强调电动车或共享出行行业的资源积累
- 提升对电动车硬件中控及软件系统的理解，强化商务谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题，突出个人贡献和业务成果
- 请分享一个你成功开拓新客户并达成合作的案例
- 你如何看待电动车租赁行业的市场前景？
- 面对长期出差和高业绩压力，你如何调整工作状态？
- 深入了解美团单车/电单车的业务模式及竞品情况，准备应对高压工作的心理建设方案
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
作为上市大厂的美团，提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，但销售岗位的薪资波动性较大，依赖业绩表现。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
创新业务方向提供了广阔的成长空间，有助于提升综合业务能力和行业认知，符合职业发展需求。
技术前沿主流现代技术
技术栈电动车租赁、硬件中控、软件系统
成长机会创新业务方向、发展空间大、提升自己多个方面的综合能力
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位明确要求接受区域内长期出差，工作灵活性较低，可能对个人生活平衡造成一定影响。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
从事绿色、低碳的共享出行服务，符合城市可持续发展的社会价值导向，具有一定的使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号绿色、便捷、城市可持续发展、低碳智能、低碳出行
创新程度积极采用新技术
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