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高德-生态合作BD-大云图
高德-生态合作BD-大云图
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ai生态
Tob销售
商务谈判
大模型
数据分析
渠道拓展
生态合作
资源整合
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
阿里核心业务、AI前沿赛道、高薪高挑战、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 340 个在招 · 其中业务拓展 14 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 业务拓展 · 约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
负责高德云图生态渠道的业务拓展与业绩达成，深耕集团生态协同并开拓AI生态外部渠道
需洞察市场需求驱动产品迭代，推动重点项目落地，对生态合作收入结果负责
最低要求
本科及以上学历，5年以上互联网ToB销售或生态合作经验，有智能体、大模型销售经验者优先，熟悉阿里生态的优先
具备良好的生态与渠道开拓能力和丰富的客户&渠道合作伙伴资源，擅长商务谈判、资源整合与客情维护，能接受一定频次的出差
良好的战略拆解和数据分析能力
工作职责
负责云图生态渠道的业务拓展与业绩达成：制定个人年度/季度生态拓展目标与打法，服务集团生态及开拓AI生态渠道双线并进，独立完成从商机识别、合作洽谈、签约到落地转化的全流程，对生态合作的收入结果负责
深耕集团生态协同：负责与集团生态伙伴的对齐与联合拓展，推动云图空间智能产品及智能体上架集团生态销售货架、Marketplace与联合解决方案体系，撬动集团存量客户与渠道资源，实现规模化出货
开拓并共建AI生态外部渠道：识别并发展AI相关生态合作伙伴，包括大模型厂商、智能体平台、AI ISV、Agent应用开发商与系统集成商
参与设计渠道分级策略、合作政策、激励机制与赋能机制，驱动伙伴规模化产出
洞察市场需求，驱动产品迭代：深入理解企业客户及AI生态伙伴对空间智能、位置智能与智能体产品的核心需求，分析行业趋势与竞争格局，将一线客户与渠道反馈转化为产品优化和解决方案升级的关键输入
推动重点项目落地：负责重点标杆客户或战略生态合作项目的商务洽谈、签约、交付协同与回款跟进，协同跨部门与跨BU资源，保障合作高质量落地
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠阿里集团生态资源，接触前沿AI与大模型技术，职业发展空间广阔
- 适合有丰富ToB销售经验、对AI行业感兴趣且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需同时兼顾内部协同与外部开拓，工作强度较高
角色解读
- 可向生态总监、业务线负责人方向发展，或在AI商业化领域成为专家型销售人才
- 负责高德云图业务的生态渠道拓展，包括内部集团生态协同和外部AI生态伙伴开发
- 具备深厚的ToB销售经验，拥有AI/大模型领域资源，擅长商务谈判与资源整合
申请策略
- 了解高德云图产品特性，准备展示如何撬动集团存量客户资源的思路
- 突出过往ToB销售业绩，特别是AI/大模型领域的成功案例及渠道资源
- 加强对AI生态产业链的理解，提升商务谈判与战略规划能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，强调数据成果
- 请分享一个你成功开拓新生态渠道的案例
- 如何看待当前AI大模型在ToB市场的商业化机会？
- 如何平衡集团内部生态协同与外部独立拓展的关系？
- 深入研究高德云图产品线，准备针对AI生态合作的商业计划书或思路框架
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市大型互联网公司的核心业务岗，薪资竞争力强，福利体系完善，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–6.0万/月）
成长发展
90较高
岗位涉及前沿AI技术与大模型领域，能接触集团核心资源，技能成长与行业前景极佳。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、大模型、智能体、空间智能、位置智能
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力与出差要求，WLB相对一般，满足度有限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
推动AI技术在空间智能领域的应用落地，具有一定的行业创新价值与社会意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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