顺丰速运
生命科学与医药行业客户经理
生命科学与医药行业客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
供应链管理
医药行业
客户关系管理
招投标
解决方案设计
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
顺丰大厂平台、医药垂直赛道、高薪潜力、业绩压力大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 630 个在招 · 其中大客户销售 96 个
市场机会
选择面较广
成都 · 大客户销售 · 88 个在招
职位详情
关于这个职位
负责顺丰在生命科学与医药行业的客户开发与维护，制定供应链解决方案
需具备5年以上行业经验及大客户经理背景，通过挖掘客户需求、建立关键决策人关系，实现销售目标与业务规模化增长
最低要求
学历要求：本科及以上学历（能力特别优秀可放宽至大专），物流、营销、管理、经济类专业优先，5年以上相关行业工作经验及3-5年大客户经理经验
关键经验：
①目标行业核心企业客情关系建立和维护经验
②行业解决方案设计经验
③供应链管理专业背景
④目标行业企业（甲方）供应链服务工作经验，有物流行业经验或B2B销售经验
关键公司背景：
①各行业头部企业供应链部门
②第三方物流公司（3PL）
③供应链解决方案提供商
具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、专业的解决方案设计和招投标能力
工作职责
业务目标达成：根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，超额完成销售目标，实现行业规模化增长
商机挖掘：基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘行业客户及行业潜力客户新的业务需求
客户关系与维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促成双方企业长期健康合作
业务健康度管理：基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务
客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度
行业洞察：了解市场及行业动态，为我司相关规划与策略提供建议或方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托顺丰强大的品牌背书和物流网络，尤其在医药冷链领域具有极高竞争力
- 垂直赛道壁垒高，客户粘性大
- 医药行业合规要求极高，对解决方案的专业性要求严苛
- 适合拥有医药/化工行业甲方供应链背景，或已在物流行业积累深厚客户资源的资深销售人士
缺点 / 挑战
- KPI压力较大，需持续开拓新客并维护老客
角色解读
- 可向区域销售总监、行业线负责人发展，或转型为高级供应链咨询顾问，深耕医药物流领域
- 专注于生命科学与医药垂直领域的B2B大客户销售，负责从线索挖掘到签约的全流程
- 需要深厚的医药行业人脉资源，具备供应链方案设计能力，以及极强的商务谈判和客户关系维护技巧
申请策略
- 面试时准备1-2个完整的成功案例，详细阐述如何发现客户痛点并提供定制化顺丰解决方案从而达成交易
- 重点突出过往在医药/生命科学行业的销售业绩、具体服务的头部客户名单、以及主导设计的复杂供应链解决方案案例
- 强化对GSP/GMP等医药行业法规的理解，提升供应链整体成本优化方案的撰写与演示能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述案例
- 强调对客户痛点的深度理解、资源整合能力以及最终带来的商业价值（如降本增效、合规保障）
- 请分享一个你成功开发的医药行业大客户案例，你是如何切入的？
- 面对医药客户对温控和时效的极致要求，你会如何设计解决方案？
- 你目前手头有哪些潜在的医药行业客户资源？
- 如何看待顺丰在医药物流领域的竞争优势与挑战？
- 深入研究顺丰医药板块的最新动态（如顺丰医药、冷运产品），熟悉成都当地主要的药企分布及竞争对手情况
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
顺丰作为上市公司，薪酬福利体系完善且稳定，虽JD显示面议，但大客户经理通常有较高的底薪+提成结构，整体补偿水平在市场具有竞争力。
薪资信号面议 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
70中等
医药供应链是顺丰的重点战略方向，能提供接触行业头部客户的机会，有助于积累高端行业资源和解决方案能力，但晋升路径受限于销售岗位的业绩导向。
技术前沿主流现代技术
技术栈供应链管理、解决方案设计、招投标
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁出差或拜访客户，工作节奏较快，且面临业绩考核压力，WLB相对一般，但顺丰作为大厂在合规性上优于中小物流企业。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务于生命科学与医药行业，间接助力药品安全流通和患者用药保障，具有一定的社会价值，但本质仍为商业销售行为。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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