大华股份
行业销售工程师（政府-南昌办）(J24725)
行业销售工程师（政府-南昌办）(J24725)
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
公检法司
商务谈判
大客户销售
安防
客户关系管理
市场开拓
政府行业销售
营销策划
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
政府行业大客户销售岗，薪资中上、资源积累强，节奏与WLB需确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 280 个在招 · 其中大客户销售 51 个
市场机会
选择适中
南昌 · 大客户销售 · 36 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是大华股份在南昌的政府行业销售工程师，主要负责公检法司、公共民生、社会治理、水利等政府行业客户的关系维护与市场开拓
你需要分析行业市场机会、制定营销策略并推动项目落地，完成年度销售任务
适合有安防或IT行业销售经验、熟悉政府客户资源的求职者
最低要求
全日制本科及以上学历，计算机、通信、自动化电子信息等相关专业
三年以上IT或安防等相关行业销售经验，熟悉公检法司/交警/大交通/公共民生等行业客户和市场现状
具有优秀的市场开拓和公关能力，具有丰富的营销策划、商务谈判经验
具有独立行业市场和客户开拓经验及项目运作能力、谈判能力
工作职责
负责公检法司/公共民生/社会治理/水利等行业客户的关系建立、维护及管理，开展市场开拓、产品推广和品牌宣传等工作
负责行业的市场环境及机会点分析，制定行业营销策略并推动执行，负责达成行业线的项目把控，完成整体年度销售任务
统筹所负责行业的业务规划、市场沙盘、平台构建及攻坚工作
定期进行客户拜访、产品培训交流，收集分析区域行业信息，树立公司积极、正面的品牌形象
优先资格
具有行业资源优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 安防头部企业平台能提供较为规范的产品与方案支撑
- 适合有安防或IT行业政府客户销售经验、擅长关系维护与项目运作、抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 对接政府行业客户，客户关系稳定、单值较高，有利于积累优质行业资源
- 政府行业项目周期长、招投标流程复杂，需承受销售指标压力并具备较强的人际公关与抗压能力
角色解读
- 可从行业销售工程师成长为区域销售经理或行业总监，积累政府客户资源后也可向解决方案销售或渠道管理方向发展
- 负责公检法司、公共民生、社会治理、水利等政府行业客户的开发与关系维护，推动产品销售与品牌落地
- 需要具备安防或IT行业销售经验，熟悉政府行业客户与招投标流程，拥有较强的市场开拓、公关谈判和项目运作能力
申请策略
- 提前了解大华在江西南昌的行业布局与政府客户基础，明确自身可带来的行业资源，面试中突出资源与业绩的可迁移性
- 重点突出政府行业（公检法司、公共民生等）客户开发与维护案例
- 量化展示过往销售业绩与完成率
- 强调招投标与项目运作经验
- 熟悉大华及安防行业产品线与解决方案
- 了解政府信息化项目招投标流程与合规要求
- 提升商务谈判与方案呈现能力
面试指南
- 采用STAR法则，结合具体客户与项目说明情境、任务、行动与结果
- 突出可量化的业绩数据与资源可迁移性
- 你以往负责过哪些政府行业客户？如何从零建立并维护关系？
- 请分享一个你主导的政府招投标项目，如何把控项目进度与结果？
- 面对客户关系已有竞争对手时，你如何切入并拿下订单？
- 你如何完成年度销售指标？拆解思路是什么？
- 准备1-2个政府行业销售成功案例
- 熟悉安防产品与解决方案基础
职位点评
薪资福利72
成长发展68
工作生活50
使命价值68
薪资福利
72中等
JD明确给出10-15k月薪区间，对南昌政府行业销售岗属较有竞争力水平，但福利信息未在JD中披露。
薪资信号市场水准 (1.0千–1.5万/月)
成长发展
68中等
岗位可积累政府行业客户资源与项目运作经验，成长性较好，但JD未提及培训或晋升机制的明确说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈安防、IT、政府信息化
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未说明办公模式与工作节奏，销售岗需频繁客户拜访，具体WLB情况需与HR确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
68中等
面向公检法司与社会治理领域，具有较强公共服务属性，社会价值感较好。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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