诺和诺德
E-commerce KA Manager-Beijing
E-commerce KA Manager-Beijing
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Roi管理
京东
供应链协同
商务谈判
天猫
数据分析
电商Ka
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
成熟医药企业电商KA岗，重平台谈判与生意管理，成长性较好，WLB信息不明。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
85 个在招 · 其中大客户销售 8 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
负责京东、天猫等重点电商平台的关键客户管理，制定并推动年度JBP，主导商务谈判、促销投入与ROI优化，同时协同供应链进行销售预测和库存补货，挖掘O2O及新平台增长机会
最低要求
本科及以上学历
年以上电商平台商务、销售或关键客户管理相关经验，具备成熟的电商KA业务管理能力
至少2年重点电商客户或自营业务管理经验
具备较强的商业敏锐度、数据分析能力、客户管理能力以及跨部门协作能力
具备优秀的中文沟通、商务谈判及客户管理能力，基础商务英语能力
工作职责
负责京东、天猫等重点电商平台的关键客户及相关业务管理，建立并维护长期合作关系
制定并推动年度 Joint Business Plan，明确销售目标、业务策略、促销计划及关键绩效指标
负责平台商务谈判及重要促销项目，管理促销投入及渠道成本，持续评估并优化业务ROI
负责Sell-in及OfTake预测，并与供应链等相关团队协同推进库存及补货管理
基于销售数据、消费者洞察及平台反馈，识别O2O、新平台及其他业务增长机会
与内部团队紧密协作，确保业务策略有效执行
优先资格
市场营销、商务、供应链或相关专业优先
具备京东、天猫等主流平台相关经验者优先
OTC、FMCG、医药、医疗健康或医疗器械相关行业经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台核心：京东天猫KA，直接对生意结果负责，商业价值高
- 行业稳定：医药健康+电商渠道，兼具稳定性和增长空间
- 能力复合：JBP、谈判、ROI、供应链协同全面提升
- 公司平台成熟，流程和资源体系相对完善
- 跨平台、跨部门协同复杂，库存预测与补货要求高
- JD未披露WLB与办公弹性，实际节奏需确认
- 适合有电商KA经验、结果导向、擅长谈判与数据分析，并希望在医药健康行业深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 平台谈判与促销投入压力大，需对ROI和销售目标负责
角色解读
- 从KA Manager向高级KA/电商渠道负责人发展，管理更大平台盘子和团队
- 积累全渠道生意管理后可转向电商总监、商业策略/渠道管理岗位
- 在医药健康行业深耕，形成平台运营+商业谈判+供应链协同复合能力
- 负责京东、天猫等重点电商平台KA关系与业务管理，推动年度JBP落地
- 主导平台商务谈判、促销项目与渠道成本/ROI管理
- 负责Sell-in/OfTake预测，协同供应链做库存补货
- 基于数据与消费者洞察挖掘O2O、新平台增长机会
- 5年以上电商平台商务/销售/KA经验，熟悉京东天猫规则
- 商务谈判、JBP制定、促销投入与ROI管理能力
- 数据分析、Sell-in/OfTake预测、跨部门协同
- 医药/OTC/FMCG/医疗健康行业理解与客户管理能力
申请策略
- 了解诺和诺德在电商渠道的产品与业务重点，面试中表达对医药健康电商的理解
- 准备1-2个平台谈判/促销ROI提升的完整案例，并确认办公地点与汇报关系
- 量化京东/天猫等平台KA管理经验：负责平台、GMV、Sell-in/OfTake、ROI
- 展示JBP制定与促销谈判案例，说明投入产出
- 突出跨部门协同（供应链、市场、销售）与库存补货管理
- 如有OTC/FMCG/医药健康行业经验，放前面
- 熟悉京东天猫平台规则、营销工具与KA生意分析模型
- 提升数据分析（Excel/SQL/BI）和ROI测算能力
面试指南
- 用STAR结构讲清背景、目标、动作和结果，突出数据指标
- 先讲生意逻辑（目标/投入/产出），再讲谈判与协同
- 对预测问题说明数据来源、假设、偏差复盘与改进
- 你如何为京东/天猫制定年度JBP并拆解销售目标？
- 分享一次平台商务谈判或大促项目，如何管理投入与ROI？
- 你如何做Sell-in/OfTake预测并协同供应链补货？
- 面对平台增长放缓，你如何识别O2O/新平台机会？
- 你如何与内部市场、供应链、销售团队协作推动策略落地？
职位点评
薪资福利65
成长发展78
工作生活55
使命价值68
薪资福利
65中等
JD未披露薪资与福利，岗位为全职KA管理岗，薪酬竞争力需结合面试和职级确认；职责涉及销售目标与ROI，绩效关联度可能较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
78中等
岗位覆盖JBP、平台谈判、ROI与库存协同，能系统积累电商KA和全链路生意管理能力；JD未明确培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈电商KA、JBP、ROI、Sell-in/OfTake预测
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD未提及远程/弹性办公、双休或加班安排，WLB信息不足；需在面试中确认实际工作节奏与通勤要求。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
68中等
医药健康行业需求长期稳定，电商渠道仍有增长空间；但岗位核心是商业销售与渠道管理，JD未强调使命或创新。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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