必维
CKA Manager
CKA Manager
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Cps
Tic
大客户管理
大客户销售
客户关系管理
市场拓展
检测认证
英文沟通
销售指标
值不值得投
55综合评分
综合评分 55
成熟检测认证平台的大客户销售岗，行业覆盖广、业绩导向，需出差抗压，WLB偏弱。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
19 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 410 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责必维中国区大客户开发与管理，覆盖纺织、硬线、化妆品、食品、电子等行业，维护全球客户中国办公室及进口商关系，协调实验室和技术团队完成检测询价、报价与业务增长，并承担销售指标
最低要求
本科及以上学历
有TIC机构或贸易公司至少5年相关工作经验者优先
需持续学习必维CPS整体服务，并在对接CKA时不断提升战略思维
能够加班和出差，能承受压力并具备自我驱动力
具备良好的团队合作精神和职业操守
具备良好的中英文口头和书面沟通能力
工作职责
对接中国区大客户、全球客户的中国办公室、大型进口商及其代理或核心供应商，维护良好关系并提供增值服务
与中国团队、海外团队协同，统一中国区大客户及全球客户维护与增长的战略和愿景
熟悉行业法律法规/技术指南，能够回应客户检测咨询并据此报价，及时跟进询价和反馈
与实验室/运营/客户解决方案/技术团队保持良好沟通，以团队协作和正确方向赢取目标客户
深入理解行业趋势和市场变化，与相关部门分享并制定战略和行动计划
完成CKAM销售业绩指标，并在XSY系统中管理数据
监控各客户月度业务量，调查潜在风险与机会
使用营销工具举办研讨会、网络研讨会、调研等活动，推广服务和公司品牌
优先资格
有TIC机构或贸易公司相关工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台成熟，可接触纺织、食品、电子等多行业大客户和全球客户资源
- 岗位覆盖客户开发、关系维护、方案报价和营销推广，销售能力锻炼较全面
- 检测认证行业客户黏性较强，有利于长期积累行业资源和专业信誉
- 跨国团队协作环境有助于提升英文沟通和全球客户管理能力
- 需要协调实验室、运营和技术等多个团队，跨部门推进复杂
缺点 / 挑战
- JD明确要求能加班和出差、能承受压力，工作节奏和出差频率可能较高
- 承担销售业绩指标和月度业务量监控，业绩压力较直接
- 适合有TIC或贸易背景、擅长大客户关系经营和跨文化沟通、能接受出差与业绩压力的销售人才
角色解读
- 可沿大客户管理路径发展为行业负责人、销售总监或战略客户负责人
- 通过服务纺织、食品、电子等多行业客户，积累跨行业客户资源和TIC解决方案经验
- 若业绩突出，可转向业务管理、市场拓展或区域销售管理岗位
- 负责中国区大客户开发与管理，覆盖纺织、硬线、化妆品、食品、电子等行业，推动CPS业务增长
- 维护全球客户中国办公室、大型进口商及其代理/核心供应商关系，提供检测认证增值服务
- 协调实验室、运营、客户解决方案和技术团队，完成客户询价、报价、项目落地与月度业务跟踪
- 通过研讨会、网络研讨会、调研等营销活动推广服务，并完成CKAM销售业绩指标
- 具备TIC检测认证或贸易行业大客户销售/客户管理经验，熟悉检测询价、报价和项目跟进流程
- 能理解行业法规和技术指南，并将客户需求转化为检测认证解决方案
- 具备较强的中英文沟通、跨团队协作和全球客户维护能力
- 能接受出差和加班，具备抗压能力和自我驱动力
申请策略
- 投递时明确可接受出差和现场办公，并突出与必维CPS业务相关的客户资源
- 面试前了解必维CPS业务、TIC行业趋势及目标行业的质量合规要求
- 突出TIC检测认证或贸易行业大客户销售经验，写明负责的客户类型、行业和区域
- 量化客户开发、销售额增长、客户留存和大客户关系维护成果
- 展示跨部门协作案例，如协调实验室、技术、运营团队完成询价、报价和项目交付
- 强调英文沟通能力及服务全球客户中国办公室或进口商的经验
- 提前熟悉纺织、硬线、化妆品、食品、电子等消费品检测法规和CPS服务内容
- 提升解决方案销售、战略客户规划和销售漏斗管理能力
面试指南
- 用STAR结构描述客户开发或维护案例，突出背景、行动和量化结果
- 回答跨团队协作问题时，强调目标对齐、沟通机制和项目推进节奏
- 回答业绩压力问题时，展示销售漏斗管理、客户分层和风险预警思路
- 你如何开发和管理中国区大客户？请举例说明从询价到成交的完整流程
- 你如何协调实验室、运营和技术团队满足大客户需求？
- 你如何完成年度销售指标并监控客户月度业务量？
- 面对客户压价或客户流失风险，你会如何处理？
- 你为什么选择TIC行业和必维？
职位点评
薪资福利60
成长发展68
工作生活30
使命价值55
薪资福利
60中等
JD未披露薪资、奖金和福利，补偿性动机取决于公司薪酬体系与销售业绩，存在一定不确定性。
薪资信号未披露（AI估算：2.2千–3.8万/月）
成长发展
68中等
岗位可接触多行业大客户、全球客户和TIC全流程，有助于积累客户资源与战略销售经验；但JD未明确培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会keep learning about BV CPS overall service、continuously enhance the Strategic Thinking way
业务类型profit_center
工作生活
30较低
JD明确要求能加班和出差、能承受压力，且未提及弹性办公或WLB安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
55较低
检测认证服务与产品质量和合规相关，行业成熟稳定，但JD未突出社会使命或创新突破。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
必维 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs