必维
BD Manager- EE Analytical
BD Manager- EE Analytical
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Esg
Reach
Rohs
业务拓展
供应链管理
化学合规
大客户销售
检测认证
电子电器
值不值得投
薪资怎么样
2.8万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
19 个在招 · 其中业务拓展 5 个
市场机会
选择不多
东莞 · 业务拓展 · 10 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位隶属必维电子电器化学业务单元，负责开发新服务与拓展大客户，向电子电器制造、供应链及原材料化学企业推广检测、认证、验货与ESG等一站式合规解决方案，并与销售团队协作推动业务转型与业绩增长
最低要求
本科及以上学历
年以上销售、客户管理或业务拓展工作经验
具备电子电器制造行业从业背景（如半导体、消费电子、汽车电子、家用电器等）
拥有电子电器或化学行业的大客户销售或一站式解决方案销售的成功案例
工作职责
推广综合检测、认证、验货及ESG服务，以实现业务目标
主动识别电子电器制造、供应链管理及原材料化学领域的新业务机遇，建立和维护大客户关系，设计定制化一站式解决方案，并协调跨职能团队确保无缝交付以满足客户期望
监测和分析电子电器及化学行业的市场趋势、竞争格局及法规变化，识别业务单元增长的投资机遇，并实施从大众市场向大客户解决方案拓展的战略
及时掌握电子电器制造、供应链管理及化学合规领域的趋势、法规要求（RoHS、REACH）和最佳实践，与销售团队分享知识以将必维定位为值得信赖的顾问
优先资格
专业为电气工程、电子、化学、材料科学、供应链管理或相关领域者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 必维是全球检测认证行业的头部机构，品牌背书强，客户信任度高，谈单时天然具备优势
- 岗位覆盖检测、认证、验货、ESG、原材料合规等多元服务，产品线完整，可做一站式打包，客单价和黏性较好
- 所在赛道受法规驱动，RoHS、REACH等合规需求稳定，客户预算相对刚性
- 能够接触半导体、消费电子、汽车电子等多个高价值细分行业，行业视野与人脉积累快
- 检测认证行业客单价与项目周期受客户预算和法规节奏影响，成单周期可能较长，需要耐心与持续跟进
- 需同时具备商务能力与一定技术合规知识，对非技术背景的销售是门槛
- 业务从大众市场向大客户解决方案转型，内部协作与推动变革的难度不低
- 适合已有电子电器或化工行业大客户资源、熟悉检测认证服务、愿意长期深耕B2B解决方案销售的中高级业务拓展人员
缺点 / 挑战
- 要求十年以上经验并带有行业客户资源，入职即需产出，业绩压力较大
角色解读
- 深耕后可向业务单元负责人、行业销售总监方向发展，负责更大区域的P&L
- 依托必维的全球网络，有机会参与跨国客户项目或转岗至海外市场，积累国际业务经验
- 若倾向于专业路线，可成长为ESG与供应链合规领域的解决方案专家或行业顾问
- 负责电子电器化学业务单元的新服务开发与大客户拓展，向电子电器制造、供应链及原材料化学企业推广检测、认证、验货与ESG等一站式合规服务
- 需要主动挖掘新业务机会、设计定制化解决方案，并协调跨职能团队完成交付
- 同时跟踪RoHS、REACH等法规与行业趋势，为销售团队提供专业支撑，推动业务向大客户解决方案转型
- 具备十年以上销售、客户管理或业务拓展经验，并在电子电器制造行业有扎实的客户资源与人脉积累
- 熟悉检测认证行业的服务逻辑，能独立完成大客户开发、方案设计与商务谈判
- 理解RoHS、REACH等化学品合规法规，能与客户的技术、质量、供应链部门对话
- 跨部门协调与项目管理能力，能把销售、实验室、交付团队捏合成一体
申请策略
- 投递前了解必维电子电器化学业务线现有的服务组合与主要客户群，面试时能说出你能带来的增量客户或新服务方向
- 准备好回答为什么从现有平台转到必维，突出平台资源与业务转型机会的吸引力
- 重点呈现电子电器制造（半导体、消费电子、汽车电子、家电等）领域的客户名单与成单金额，用数据说明业绩贡献
- 突出大客户开发全流程案例：从需求挖掘、方案设计到跨部门交付的完整闭环
- 列出与检测、认证、验货、ESG、原材料合规相关的项目经验，尤其是RoHS、REACH相关服务
- 若有从零开拓新服务线或新市场的经历，务必单独成段说明
- 系统梳理RoHS、REACH、ESG等法规要点，能够在面试中讲清客户为什么会为合规服务付费
- 补充检测认证行业的基础知识，理解测试、验货、认证各自的服务边界与报价逻辑
面试指南
- 案例类问题采用STAR结构：先讲清客户所处行业与痛点，再说明你如何识别机会、设计方案、协调资源，最后用量化结果收尾
- 方案类问题先拆解客户真实需求层次（合规底线、供应链风险、品牌ESG诉求），再对应必维的服务模块组合
- 资源类问题坦诚说明客户关系现状与转化周期，避免夸大，同时给出可执行的前90天计划
- 请分享一个你在电子电器或化工行业从零开发大客户的完整案例，包括客户背景、切入方式、成单金额与周期
- 你如何理解检测、认证、验货、ESG这几类服务的差异，会怎样打包成一站式方案？面对RoHS、REACH等法规更新，你会如何转化为客户的采购需求？你手上有哪些可以带到必维的客户资源，落地路径是什么？当销售团队与交付团队对客户承诺出现分歧时，你会怎么协调？
- 准备2-3个可量化的大客户或一站式方案成功案例，熟悉其中的金额、周期、决策链细节
- 复习RoHS、REACH的核心要求与近期更新，以及ESG在电子电器供应链中的常见诉求
- 了解必维的主要竞争对手与行业格局，能说出必维相对同行的差异化优势
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