高德-文旅行业BD-商业线

优缺点分析

角色解读

• 可从行业BD逐步成长为行业销售负责人或大客户负责人，带团队承担区域/行业目标
• 可向生态合作、商业化运营、渠道管理等方向延伸，积累跨行业资源整合经验
• 若持续沉淀文旅行业客户与解决方案能力，有机会进入更高层级的商业管理岗位
• 负责文旅行业市场拓展计划制定与执行，推动高德地图相关商业合作落地
• 开拓文旅行业商家、生态伙伴和大中企业客户，探索新的合作模式
• 独立完成客户洽谈、商业谈判、合同签订及后续履约管理
• 协同团队达成销售与商业化目标，并沉淀客户档案和拓展流程
• 具备互联网ToB业务拓展经验，理解地图产品及商业化合作模式
• 具备行业分析和客户痛点挖掘能力，能针对文旅行业设计合作方案
• 具备较强的商务谈判、项目管理和大客户沟通能力
• 具备从零到一开拓新行业的经验及Call High能力，抗压性和主动性要强

申请策略

• 投递前了解高德在文旅场景的产品与合作案例，面试中体现对业务的理解
• 主动向HR确认薪资结构、绩效占比、办公地点和出差频率，避免信息不对称
• 突出互联网ToB、大客户销售或商务拓展经历，写清楚签约客户、合作模式和业绩结果
• 重点呈现文旅行业客户资源、生态伙伴拓展和从零到一开拓新市场的案例
• 用具体项目说明商务谈判、合同签订、跨部门协同和履约管理能力
• 如有地图、本地生活、文旅数字化相关经验，应在简历中单独强化
• 提前梳理文旅行业客户图谱和常见合作模式，准备可落地的行业拓展思路
• 补充地图产品、商业化广告/营销合作、生态合作等基础知识，提升业务对话能力

面试指南

• 用STAR结构回答：先讲行业/客户背景，再讲你的目标、关键动作和最终结果
• 突出可复用的方法论：客户分层、痛点挖掘、价值主张、内部资源协调和风险控制
• 用数据或结果证明能力，如签约客户数、合作金额、回款情况或新行业覆盖进度
• 你如何从零到一开拓一个文旅行业新客户？请举例说明
• 面对大型企业客户的高层管理者，你如何完成Call High并推动合作？
• 你如何梳理文旅行业客户需求，并设计地图产品相关的商业化方案？
• 请分享一次你独立完成商务谈判并签约的案例，关键难点是什么？
• 你如何拆解年度/季度拓展目标，并管理销售漏斗和合同履约？