阿里巴巴
淘宝平台事业部-业务拓展专家-阿里资产
淘宝平台事业部-业务拓展专家-阿里资产
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ai估值
Amc
不良资产处置
司法拍卖
商务拓展
商务谈判
客户关系管理
金融机构客户
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
金融不良资产领域的区域BD专家岗，成长与资源积累价值高，业绩与抗压要求强，WLB一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.9万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 4140 个在招 · 其中业务拓展 约 110 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
你将加入阿里资产团队，面向银行、AMC等金融机构以及法院、律所等司法生态客户，负责信任拓展、长期经营与撮合能力深化，推动不良资产在阿里拍卖平台上的处置规模与成交结果
这是一个需要独立完成从线索挖掘到签约落地的完整BD链路、并对区域业务结果负责的一线拓展专家岗位
最低要求
本科及以上学历，3年以上法院、金融机构、律所或不良资产处置相关领域从业经验，有银行/AMC/信托等持牌机构客户资源者优先
熟悉不良资产处置链路（催收、诉讼、执行、批量转让、司法拍卖等），了解银行一手债权包的流转逻辑与监管要求者优先
具备出色的商务拓展与沟通协调能力，能独立面向机构中高层完成建联、方案推介与商务谈判
较强的互联网思维与产品思维，学习能力强，能快速理解AI估值、资产地图等数字化工具并转化为客户价值
专业功底扎实，具备法律、审计、财务或会计等专业资格者优先
目标感与抗压能力强，适应创业节奏，对从0到1开拓新业务有强烈意愿
工作职责
负责全省以银行、AMC为主的金融机构客户的信任拓展、服务体系搭建、撮合能力深化，推动建立长期紧密的合作关系，独立完成从线索挖掘、需求沟通到签约落地的完整BD链路
负责存量金融机构客户的长期经营，激活不活跃机构，引导其在阿里拍卖平台加大不良资产处置力度，提升合作深度与委托规模，对发拍规模与成交结果负责
负责金融产品的销售、服务推广，结合精准获客、精推资产、风险代理、AI估值、AI档案分析、资产地图等能力，为客户提供差异化的资产处置解决方案
主导参与金融产品创新，洞察市场需求与行业痛点，推动新业务产品与服务的设计、验证及规模化落地
服务法院与破产管理人，整合司法生态资源，提升区域特殊资产处置能效，对最终业务结果负责
优先资格
有银行/AMC/信托等持牌机构客户资源者优先
了解银行一手债权包的流转逻辑与监管要求者优先
具备法律、审计、财务或会计等专业资格者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠阿里拍卖平台，资产交易与数字化工具能力成熟，解决方案有竞争力
- 面向银行、AMC、法院等机构客户，资源积累价值高、行业壁垒明显
- 岗位覆盖全链路业务并参与金融产品创新，成长空间与话语权较大
- 需适应从0到1开拓新业务的创业节奏，前期不确定性较大
缺点 / 挑战
- 需同时具备金融不良资产专业功底与互联网BD能力，复合要求较高
- 对发拍规模与成交结果负责，业绩压力与抗压要求较高
- 适合具备金融/不良资产或司法领域背景、手握机构客户资源，且愿意在高目标压力下开拓新业务、追求资源与能力快速变现的求职者
角色解读
- 可在阿里资产体系内从区域BD专家向更大区域或行业线负责人方向发展，管理更大客户盘子
- 积累金融与司法生态资源后，可向金融产品创新、行业解决方案等方向转型
- 长期可发展为特殊资产处置领域的复合型业务管理人才
- 负责银行、AMC等金融机构客户的拓展与长期经营，独立完成从线索挖掘到签约落地的完整BD链路
- 引导客户在阿里拍卖平台加大不良资产处置力度，对发拍规模与成交结果负责
- 结合AI估值、资产地图等数字化工具，为客户设计差异化的资产处置解决方案，并服务法院、破产管理人提升区域处置能效
- 熟悉不良资产处置全链路（催收、诉讼、执行、批量转让、司法拍卖）与银行债权包流转逻辑
- 出色的商务拓展、方案推介与面向机构中高层的谈判能力
- 较强的互联网与产品思维，能快速理解并转化AI估值等数字化工具为客户端价值
- 目标导向、抗压能力强，适应从0到1的业务开拓节奏
申请策略
- 提前了解阿里资产在区域市场的业务布局与典型处置案例，面试时体现行业洞察
- 明确自身可覆盖的省域与客户资源，突出与岗位区域覆盖范围的匹配度
- 重点突出银行、AMC、信托等持牌机构的客户资源与成功签约案例
- 量化展示过往不良资产处置、司法拍卖或金融产品销售的发拍规模与成交业绩
- 体现面向机构中高层的商务谈判与长期客户经营经历
- 强调对AI估值、资产地图等数字化工具的快速学习与方案转化能力
- 系统梳理不良资产处置链路（催收、诉讼、执行、批量转让、司法拍卖）与银行债权包流转逻辑
- 补充法律、审计、财务或会计相关的专业知识与资格认证，增强专业说服力
面试指南
- 用STAR结构讲述具体客户案例，突出资源获取、方案设计与成交结果
- 结合行业监管与处置链路逻辑，展示专业深度而非泛泛而谈
- 围绕客户痛点—解决方案—量化结果展开，体现互联网与产品思维
- 请描述你过往从线索挖掘到签约落地的完整BD案例，尤其是金融机构客户
- 你如何理解银行一手债权包的流转逻辑与监管要求？
- 面对不活跃的存量机构客户，你会如何激活并提升其委托规模？
- 你如何把AI估值、资产地图等工具转化为客户可感知的价值？
- 在从0到1开拓新业务时，你如何设定目标并应对业绩压力？
职位点评
薪资福利68
成长发展80
工作生活45
使命价值72
薪资福利
68中等
岗位面向机构客户且业绩导向明确，但JD未披露薪资与福利细节，补偿性吸引力需以面谈结果为准。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.8万/月）
成长发展
80较高
岗位覆盖全链路BD并参与金融产品创新，能积累金融与司法生态资源，且需运用AI估值、资产地图等数字化工具，能力成长空间较大。
技术前沿主流现代技术
技术栈AI估值、AI档案分析、资产地图、精准获客、精推资产、风险代理
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD强调目标感、抗压能力与适应创业节奏，且为覆盖全省的现场业务拓展，工作强度与出差可能性较高。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
72中等
服务于金融机构与司法生态的特殊资产处置，能提升区域处置能效，具有一定社会价值，且行业处于积极采用数字化的阶段。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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