商务拓展经理-遵义

优缺点分析

角色解读

• 可向区域商务负责人、大区销售总监等管理方向发展，带领团队拓展更大区域市场
• 也可深耕新能源充电与智慧城市赛道，转型为行业解决方案专家或投资合作方向
• 在政企资源丰富的城市，积累的本地人脉与项目经验可迁移至更多基础设施类BD岗位
• 负责在遵义地区开发SaaS伙伴、充电场站物业等合作方，推动充电基础设施的投资建设与运营合作
• 主导从寻找场地资源、洽谈投建方案到签订合同的完整商务流程，并对接政府主管部门和行业协会
• 跟踪当地新能源汽车与充电相关政策及招标信息，把控项目关键节点并协调施工、运营、运维资源
• 具备企业级产品与解决方案的大客户销售或项目型销售经验，熟悉投建合作类商务谈判
• 较强的市场开拓与客户关系维护能力，能在当地积累并调动场地、物业、政企等资源
• 具备项目管理基本常识，能把控项目节奏并协调多方资源，抗压能力强
• 对新能源充电行业及当地政策有敏感度，具备互联网思维者更佳

申请策略

• 面试前了解滴滴充电平台业务模式与遵义当地充电市场格局，展现行业理解
• 突出自身可快速转化的本地资源，说明如何在入职后短周期内打开局面
• 突出三年以上企业级产品或解决方案销售经验，尤其是项目型、大客户型成单案例
• 强调在遵义或贵州本地的场地资源、物业、政企人脉积累，量化合作成果与签约项目
• 展示充电、安防、停车、变配电、智慧城市等相关行业经验与政策敏感度
• 体现项目全流程管理与多方协调能力，以及较强的商务谈判与抗压经历
• 补充新能源充电基础设施的行业知识，了解投建模式、运营与运维基本逻辑
• 梳理当地新能源汽车与充电相关政策及招标流程，提前建立信息渠道

面试指南

• 用STAR结构讲清项目背景、你的具体动作、遇到的阻力及解决方案、最终量化结果
• 谈资源时聚焦可验证的本地人脉与已落地合作，说明转化路径与时间预期
• 面对协调类问题，突出你的信息整合、多方沟通与节点把控能力
• 请分享一个你从零开发大客户并成功签约的项目案例，如何找到关键决策人并推动落地？
• 你在遵义或贵州有哪些可复用的场地、物业或政企资源？会如何切入充电场站开发？
• 面对政府主管部门和协会，你会如何建立并维护沟通机制？
• 当一个充电投建项目在施工或运营阶段出现问题，你会如何协调解决？
• 你如何跟踪当地新能源政策与招标信息，并转化为商机？