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政府大客户销售（广州）(J24356)
政府大客户销售（广州）(J24356)
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
军工行业
出差
大客户销售
安防行业
客户关系
政府行业销售
渠道开拓
系统集成
解决方案销售
AI 估算 · 15k–18k
政府大客户销售岗位，薪资中上，有提成潜力，能力要求高。
职位详情
关于这个职位
该职位负责军工方向政府行业的大客户销售，需制定销售策略、维护客户关系并推动重大项目落地
要求3年以上政府行业销售经验，具备客户资源和公关能力，能适应短期出差
适合希望在上市公司平台深耕行业资源、挑战高业绩的销售人才
最低要求
年以上政府行业销售工作经验
具有出色的行业渠道和客户开拓能力、公关能力、谈判能力，反应敏捷
抗压能力强，能适应短期出差
工作职责
洞察军工相关政府行业的需求及趋势，理解客户需求及痛点，并制定相应的销售策略，为销售目标达成负责
负责客户关系拓展和维护，主导客户关系建立、开拓以及资源的整合
负责建立全国样板点，总结销售经验和模式并进行复制推广
负责重大项目支撑和管理：包括专项政策解读、项目市场分析、商务资源的导入、解决方案/交付等跨部门资源整合等工作，保障项目的成功落地、实施并交付
负责行业生态与行业市场管理，挖掘行业线索和机会点
优先资格
有安防、弱电、系统集成行业、IT智能化类行业背景销售经验者优先
有目标客户资源，熟悉行业客户组织架构及业务决策流程，有行业大型项目落地和市场拓展成功经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大华股份是上市公司，平台稳定，产品线丰富
- 军工行业客户价值高，订单金额大
- 积累政府高层关系，职业发展空间大
- 关系型销售，需要长期经营客户，见效慢
- 军工行业关系复杂，需要较强政治敏感度
- 出差频繁，工作强度大
- 适合有政府/军工行业资源、擅长关系运作、抗压能力强的销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 大客户销售 → 区域销售经理 → 销售总监
- 可深耕军工、安防行业，积累高层客户资源
- 未来可向解决方案销售或行业顾问方向发展
- 洞察军工政府行业需求，制定销售策略并达成销售目标
- 拓展和维护客户关系，整合内外部资源
- 建立全国样板点，复制推广销售模式
- 支撑重大项目，跨部门整合资源确保落地交付
- 年以上政府行业销售经验，熟悉政企客户采购流程
- 出色的客户开拓、公关和谈判能力
- 了解安防、弱电、系统集成或IT智能化行业
- 抗压能力强，适应频繁出差
申请策略
- 了解大华股份在军工领域的布局，在面试中体现行业认知
- 突出政府行业销售经验和成功案例，特别是大型项目落地
- 强调客户资源和人脉关系
- 展示对安防、IT智能化行业的了解
- 学习军工行业采购流程和资质要求
- 提升解决方案型销售能力
面试指南
- 用STAR法则描述项目背景、目标、行动和结果
- 强调客户关系长期维护的思路
- 请介绍你成功运作过的一个政府大客户项目
- 如何开拓新的政府客户？
- 面对竞争激烈的项目，你如何制定策略？
- 你能接受多频繁的出差？
- 准备2个成功案例，数据量化
- 了解大华的产品和解决方案
职位点评
58
综合评分
上市公司平台，政府军工大客户销售，薪资尚可，但出差频繁，WLB差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合对薪资和职业发展有要求，能接受高强度出差和关系型销售的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值55
薪资福利
70中等
薪资明确且处于市场中上水平，平台稳定，但收入与业绩挂钩，存在不确定性。
薪资信号市场水准 (15K-18K/月)
成长发展
60中等
销售技能和行业资源积累有较大价值，但公司未提供明显培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
频繁出差和抗压要求导致工作生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
55较低
军工行业具有一定使命感，但销售岗位更多是商业导向，社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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