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辉瑞生物制药+零售关键客户专员+深圳
立即应聘

辉瑞生物制药+零售关键客户专员+深圳

发布于 40 分钟前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 1.5–2.5万 · AI 参考估算
深圳市
中级经验
本科
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
医药销售
合规管理
大客户管理 (Ka)
市场分析
数据分析
渠道管理
销售策略
项目管理

值不值得投

77综合评分

综合评分 77

稳定跨国药企、薪资福利优厚、侧重KA客户管理与销售策略，WLB一般

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

2.0万

与大客户销售中位数基本持平

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 490 个在招 · 其中大客户销售 5 个

市场机会

选择面较广

深圳 · 大客户销售 · 约 260 个在招

职位详情

关于这个职位

负责辉瑞在深圳区域的零售关键客户（KA）年度销售计划的制定与执行，确保达成销售目标

通过数据分析、费用测算及市场活动管理，优化客户合作效率
同时协调总部资源，监控进销存数据，挖掘市场机会，并维护良好的客户关系与合规运营

最低要求

教育：大学本科及以上学历，医学、药学、生命科学等相关专业优先

工作经验：外部应聘者需3年或以上制药行业同等公司的销售工作经验
有2年以上销售管理经验或KA客户管理经验者优先
技能：
良好的中英文表达、写作能力和办公软件操作技能
具备较好的相关产品领域的专业知识
具备较强的影响力和策略性思维能力
具备较强的沟通，计划，组织和问题解决能力
具有较强的团队合作意识
具备较强的学习意愿和学习能力
善于自我激励，自我挑战和管理压力
诚信：能够严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律（包括FCPA及中国大陆境内相关反腐法律条款），严守诚信，无违规记录

工作职责

制订并执行KA客户在区域内的年度销售计划，完成KA客户的年度销售目标，完成或超越完成公司和上级经理下达的各项工作目标和任务

协助所负责的KA客户对年度投入进行费用测算，确保按照年度分解指标实现销售业绩
按合作计划约定跟进落实KA客户重点分部及门店市场活动及相关培训开展，实现定期拜访并及时反馈/建议
按照月度管理KA客户销售产品的数据整理及测算，做好沟通反馈，确保数据详实准确
跟踪KA客户进销存数据，及时进行分析，向管理层和销售团队提供有价值的数据信息
审核所负责KA客户的陈列协议，费用控制在预算内
协调公司总部在KA客户开展的合作项目，做好项目的推进及协调沟通工作，提升客户的数据安全性
监控和分析市场发展趋势，挖掘区域市场机会，为公司策略的制订提供反馈和建议
协调并有效地实施各个项目及活动，合理分配和控制各项资源
有效管理项目和活动的流程，确保其真实有效地开展
熟悉对当前及未来业务有影响的政策，必要情况下可根据公司的要求，与相关职能部门合作，参与或协调所辖区域的市场准入工作
建立和保持有效沟通系统，定期与上级经理汇报区域工作进展，与NKA团队及其他部门建立协作关系
为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的销售运作
支持公司的各项创新举措，主动探索创新的机会和方法
完成上级经理指派的其他各项工作

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托辉瑞全球领先的品牌平台，资源丰富且稳定性高
  • KA客户管理岗位能积累深厚的行业资源和人脉，职业护城河深
  • 完善的培训体系和清晰的晋升通道，有助于个人专业能力提升
  • KA客户管理涉及复杂的利益协调和资源博弈，沟通成本高
  • 医药行业合规要求严格，需在合规框架下灵活开展工作
  • 适合具有制药行业背景、擅长客户管理与数据分析、具备较强抗压能力和合规意识的销售人员
  • 追求稳定平台与长期职业发展的人士

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力大，需持续达成或超越年度目标

角色解读

  • 可向高级客户经理、区域销售经理或大区销售总监方向发展
  • 也可横向发展至市场部、医学部或政府事务部，利用对市场和客户的深刻理解拓展职业路径
  • 负责深圳区域零售关键客户（KA）的年度销售计划制定与执行，确保达成销售指标
  • 通过数据分析、费用控制和活动管理，优化客户合作效果
  • 协调总部资源与市场活动，挖掘区域市场机会
  • 具备3年以上制药行业销售经验，熟悉KA客户管理流程
  • 拥有优秀的中英文沟通能力、数据分析能力及策略思维
  • 具备良好的团队协作精神和抗压能力，严格遵守合规要求

申请策略

  • 关注辉瑞的企业文化与价值观，特别是合规与诚信理念
  • 准备具体的KA客户管理案例，展示如何解决复杂问题及达成销售目标
  • 了解深圳区域医药零售市场特点，体现本地化洞察力
  • 突出3年以上制药行业销售经验，特别是KA客户管理成功案例
  • 量化展示过往销售业绩（如增长率、市场份额提升）
  • 强调数据分析能力、费用控制经验及跨部门协作成果
  • 加强Excel、PowerPoint等办公软件的高级应用技巧，提升数据可视化与报告撰写能力
  • 深入学习医药零售市场趋势及政策法规，保持对行业动态的敏感度

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
  • 强调数据驱动决策的重要性，展示分析过程与结果
  • 突出合规意识，说明如何在合规前提下创新解决问题
  • 体现客户导向与长期合作关系维护的理念
  • 请分享一个你成功管理关键客户并达成销售目标的案例
  • 在面对销售指标压力时，你是如何制定和执行销售计划的？
  • 如何平衡客户需求与公司合规要求之间的关系？
  • 请举例说明你如何通过数据分析发现市场机会并提出建议

职位点评

薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75

薪资福利

85较高

作为已上市的跨国巨头企业，辉瑞提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，满足求职者对稳定性和薪酬回报的需求。

薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）

成长发展

80较高

职位涉及策略性思维、数据分析及跨部门协调，有助于提升综合业务能力。大平台提供丰富的培训资源和清晰的晋升通道，利于长期职业发展。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会主动探索创新的机会和方法、为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议
业务类型profit_center

工作生活

60中等

销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，WLB可能受到一定影响。但跨国企业通常提供相对规范的工时管理和一定的灵活性。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

75中等

辉瑞作为全球领先的制药企业，致力于改善患者生活，社会价值显著。通过推动药品可及性和合理用药，间接贡献于公共健康事业。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术

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