行业销售目标：负责指定汽车行业客户（包括主机厂及重点Tier 1供应商）的研磨产品推广与销售，确保达成AOEM业务部门的年度销售指标
工艺渗透（Spec-in）：深入理解汽车白车身、涂装及零部件制造工艺，通过技术演示和现场测试，将3M研磨解决方案植入客户的标准工艺流程
项目生命周期管理：识别并跟进汽车新车型开发项目（NPI），在设计和试产阶段介入，提供专业的技术咨询与方案建议
关键客户关系：管理并维护与汽车客户内部采购、工艺、质量及研发部门的关键联系人关系
渠道协作：与AOEM指定分销商紧密配合，管理区域内的库存、物流及售后技术支持
市场情报：收集并分析汽车行业趋势、竞争对手动态及前沿应用信息，定期向管理层汇报
数字化管理：熟练使用CRM系统管理项目漏斗（Pipeline）、销售机会及日常拜访记录