3M公司
OEM Key Account Sales
OEM Key Account Sales
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
宁波市
高级经验
全职员工
远程工作
本科
Auto Oem
AI 估算 · 20k–35k
汽车行业销售岗位，5年以上经验，跨国企业宁波远程工作，薪资有竞争力，月发14薪。
职位详情
关于这个职位
该职位负责汽车OEM客户的销售业务，制定销售策略并达成目标，通过内外部协调推动3M产品在OEM中的应用，适合有5年以上汽车行业销售经验、具备良好沟通能力的候选人
最低要求
Bachelor’s degree or above, Major in mechanical, electronic or chemical etc., are preferred. 5+ years related working experience as sales engineer or business development in Automotive industry, Auto Electrification background is preferred. Solid knowledge of customer segments and their needs in the related market. Advanced communication skills, influencing skills and selling skills. Fair English communication skill both in written and oral.
工作职责
Responsible for Auto OEM customer, develop business and make sales strategy/plan with customers, achieve sales target. Negotiate with customers (OEM, Tiers, Channel), align with internal and external teams. Promote 3M products solutions and manage 3M business in OEM, work with local and global team to win the new spec-in, keep the KA sales growth. Collect market information, understand auto business developments.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- M作为全球知名品牌，平台资源丰富，培训体系完善
- 汽车电动化带来业务增长机遇，职位前景好
- 远程工作模式提供灵活的工作生活平衡
- 需要与多层级客户及内部团队高效协作，沟通复杂度高
- 汽车行业竞争激烈，需不断更新产品知识和市场洞察
- 适合有汽车行业销售经验、善于开拓客户、能独立推动业务闭环的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要持续达成业绩目标
角色解读
- 可在3M内部向高级销售经理或区域销售总监发展
- 积累OEM客户资源后，可转向更广泛的业务管理岗位
- 随着汽车电动化趋势，该领域经验可打开更多跨行业机会
- 负责与汽车OEM客户建立并维护关系，制定销售策略并推动业务增长
- 与客户及内部团队谈判，确保3M产品方案成功导入客户体系
- 收集市场信息，跟踪汽车行业动态，识别新业务机会
- 深入理解汽车行业OEM客户需求及采购流程
- 出色的商务谈判和沟通能力，能跨部门协调资源
- 流利的英语书面和口语沟通，适应全球化协作
申请策略
- 申请时附上详细的工作经历和教育背景，符合3M要求
- 面试中可准备一个完整的客户切入和业务增长的案例分析
- 突出汽车OEM客户开发的成功案例和销售业绩
- 强调与OEM及Tier1的谈判经验和项目导入经历
- 展示英语能力，特别是与国际团队协作的实例
- 提前了解3M在汽车领域的产品线（如胶带、研磨等）
- 强化新能源汽车行业知识，尤其是电动化趋势
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点突出你的角色和量化成果
- 请分享你成功将某个方案导入OEM客户的具体案例
- 你如何制定区域销售计划并推动团队执行？
- 面对客户压价或竞争，你如何保持利润并达成交易？
- 你如何通过市场信息发现新业务机会？
- 复习3M公司官网的汽车行业解决方案，了解产品价值
- 准备一到两个完整的销售漏斗管理案例，含数据支撑
匹配度报告
75
综合匹配度
外资巨头汽车销售岗，远程办公灵活，薪资中等偏上，发展空间大。
适合人群
适合追求工作生活平衡、重视远程灵活性、有销售经验且看重外资平台稳定性的求职者。
最强匹配
工作生活匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活85
使命价值60
薪资福利匹配
80较高
薪资水平在行业中上，远程工作节省通勤成本，福利完善但JD未明确列出。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展匹配
75中等
3M平台提供全球化培训和晋升机会，但JD中未明确提及发展路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈OEM、Sales、Auto Electrification
业务类型profit_center
工作生活匹配
85较高
远程工作提供较大灵活性，但JD未提及具体WLB政策。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
汽车行业稳定，但社会影响力一般，创新性中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号Safety is a core value
创新程度稳健跟随主流
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