GE医疗
AVS Region Strategic Project Manager
AVS Region Strategic Project Manager
发布于 5 个月前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目与项目集管理
医疗器械
市场准入
投标管理
政府事务
政策分析
跨部门协作
项目管理
VBP
AI 估算 · 35k–60k
该职位要求资深行业经验与政府事务能力，属于战略关键岗，在北京市场具备较强竞争力，薪资水平处于行业中高位。
职位详情
关于这个职位
作为AVS区域战略项目经理，您将负责管理区域内的VBP（带量采购）项目全流程，确保战略方案有效落地
核心工作包括跨部门资源协调、投标流程支持、政策跟踪解读，以及提升项目中标率和商务转换率
这是一个在医疗设备巨头企业中，连接战略、销售与政府事务的关键管理岗位
最低要求
本科及以上学历，5年以上医疗器械行业相关经验
熟悉中国医疗器械采购政策及区域政府运作机制
具备良好的沟通能力、执行力与跨部门协作能力
工作职责
AVS VBP 项目全流程管理：根据区域VBP战略，协助制定并执行具体项目方案，确保落地效果
以VBP Playbook为指导，跟进项目各环节执行质量，推动持续优化
识别项目执行中的问题与风险，提出改进建议并追踪，提升中标率与效率
跨部门协同与资源协调：协助统筹区域内VBP项目，协调MA、销售、市场、产品、工厂等相关团队资源
支持投标流程中的商务文件准备、审核与优化，确保符合各省要求
参与VBP分销商沟通与管理，推动项目顺利实施
加强 AVS VBP Funnel管理：与运营团队配合，加强AVS VBP Funnel 质量，提高VBP能见度
提高VBP 项目从中标到订单转换的商务转换率
政策支持与信息传递：跟踪并解读全国及区域医疗设备采购相关政策，及时向团队反馈关键变化
协助建立与区域政府部门（卫健委\公共资源交易中心等）的沟通机制
与总部政府事务团队保持信息同步，确保执行一致性
优先资格
具备VBP、市场准入或政府事务背景者优先
有超声、影像或耗材产品线经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势显著：GE医疗是全球医疗技术巨头，提供成熟的体系、丰富的资源与广阔的职业视野
- 技能复合性强：同时锻炼项目管理、政府事务、商务谈判与跨部门协同等核心能力，职业护城河高
- 行业前景好：深度参与医疗设备集中采购这一核心领域，积累的经验在行业内极具价值
- 影响力大：岗位直接关系到公司核心产品在区域市场的准入与份额，工作成果可见度高
- 协调复杂度高：需频繁与内外部多个利益相关方（销售、产品、政府、经销商）沟通，对沟通与情商要求极高
- 适合拥有医疗器械行业背景，熟悉政策与市场，具备优秀沟通协调能力和抗压性，希望在战略管理方向发展的资深人士
缺点 / 挑战
- 政策敏感度高：需要持续跟踪并快速适应频繁变化的医疗采购政策，工作压力较大
- 业绩压力明确：工作直接与中标率、订单转化率挂钩，需承担明确的业绩指标压力
角色解读
- 可向更高级别的区域战略负责人、全国VBP项目总监或政府事务高级管理岗位发展
- 积累的政府关系与行业洞察力，为转向医疗政策咨询、行业分析或企业战略规划提供基础
- 在跨国医疗巨头平台，有机会接触全球业务，向国际化管理岗位迈进
- 负责区域内医疗器械带量采购（VBP）项目的全周期管理，从方案制定、执行跟踪到风险识别与优化
- 协调市场准入、销售、产品等多部门资源，确保投标文件合规并推动项目落地
- 跟踪解读国家及地方医疗采购政策，建立并维护与区域政府部门的沟通渠道
- 管理VBP项目漏斗，提升从中标到实际订单的商务转化效率
- 精通中国医疗器械采购政策、VBP流程及区域政府运作机制
- 具备出色的跨部门沟通、协调与资源整合能力
- 拥有5年以上医疗器械行业项目管理或市场准入相关经验
- 熟悉超声、影像或耗材等产品线者更具优势
申请策略
- 在申请和面试中，展现出对GE医疗‘创造无极限医疗世界’使命的认同，以及其倡导的谦逊、透明、专注、诚信等行为价值观的理解
- 了解GE医疗在AVS（可能是某个业务单元或产品线）方面的战略重点，将个人经验与之结合阐述
- 重点突出在医疗器械行业，特别是VBP、市场准入或政府事务相关项目的成功管理经验，用数据量化成果（如提升中标率X%）
- 详细描述过往工作中跨部门协作、资源整合的具体案例，体现沟通与解决问题的能力
- 展示对国家和地方医疗设备采购政策的熟悉程度，可列举曾跟踪解读的关键政策及其应对策略
- 如有超声、影像等特定产品线经验，务必明确写出，这是重要的优先条件
- 可系统梳理近两年国家及重点省份的医疗器械集采政策，形成自己的分析框架
- 提前准备1-2个复杂的跨部门项目协调案例，用STAR法则清晰阐述，以备行为面试
面试指南
- 对于案例类问题，采用STAR（情境-任务-行动-结果）结构回答，重点突出个人行动、决策过程和可量化的成果
- 对于冲突协调或策略类问题，先展现全局观和原则性（如合规优先），再阐述具体的沟通步骤、资源调配和共赢方案
- 对于政策或行业问题，结合具体政策条文、行业趋势和公司业务，展示你的分析深度和业务关联思考
- 请分享一个你过去成功管理过的、最复杂的VBP或类似政府招标项目的经历，你在其中扮演什么角色？遇到了什么挑战？如何解决的？
- 当销售团队的目标与政府事务团队的合规要求产生冲突时，你会如何协调？请举例说明
- 你如何持续跟踪并解读医疗设备采购政策？最近关注到哪些重要政策变化？你认为对我们业务有何影响？
- 为了提高VBP项目的中标率，你认为在项目执行前、中、后分别最关键的动作是什么？
- 请描述一次你通过优化流程或管理方法，显著提升项目效率或转化率的经历
职位点评
Watch Jobs