科德宝
Account Manager
Account Manager
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户管理
OEM
英语
跨部门协作
谈判
汽车行业
销售战略
应收账款管理
比亚迪
AI 估算 · 15k–25k
外资汽车零部件客户经理，5年经验英语要求，深圳市场中等偏上
职位详情
关于这个职位
该职位是科德宝的客户经理，主要负责比亚迪等汽车客户的业务拓展与关系维护
您将制定销售战略、主导商务谈判、管理应收账款，并协调内部工程与采购团队解决客户问题
需要5年以上汽车行业销售经验，英语流利，能适应频繁出差
最低要求
Bachelor degree in Mechanical/Automotive Engineering and/or Marketing.
Minimum 5 years sales experience in Automotive Account Management
Experience / Exposure to International Market Environment
Chinese native & English language, both written & spoken (mandatory)
Target oriented and self-motivated
Ability to work under stress, whilst being able to selectively focus on highest priorities
Office based, with frequent travel, including overseas
工作职责
Developing business Targets related to BYD
Achievement of Sales Strategic Business Plan:- whilst upholding corporate targets, quality and compliance expectations, and project timelines.
Identify and gain new business opportunities; drive RFQs and create a win-win environment with support from engineering and purchasing.
Pricing negotiation (cost impact by design change & material escalator and YoY) with responsible accounts.
Minimize on AR, and take effective actions to resolve any such cases.
Be window contact for responsible account(s), support quality and engineering for problem-solving and interface with all Regional based Account Executives on Global activity of these customers.
Negotiate purchasing conditions / contracts with support/guidance of Legal Dept.
Interface between VC Sales , BA’s and Customer Departments as necessary.
优先资格
Previous experience of working with OEM’s especially BYD is advantageous.
Strong negotiation and persuasion skills
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球领先汽车零部件供应商，平台大，资源丰富，职业起点高
- 聚焦比亚迪等行业头部客户，积累宝贵经验和人脉
- 职责全面，涵盖销售、谈判、客户关系，综合能力提升快
- 需协调多方资源，要求强沟通和项目管理能力
- 客户要求高，需快速响应和解决问题，抗压能力要求高
缺点 / 挑战
- 工作压力大，需完成销售目标并频繁出差，对工作和生活平衡挑战大
- 适合有多年汽车行业销售经验，英语良好，能承受压力并喜欢挑战的求职者
角色解读
- 可晋升为高级客户经理或区域销售经理，管理更大客户或团队
- 向销售总监发展，负责整体客户策略
- 也可转向产品管理或业务开发岗位，拓展职业宽度
- 负责比亚迪等大客户的业务发展，制定销售战略计划并推动业绩达成
- 主导商务谈判，包括定价、合同条款，协调内部工程与采购支持
- 管理应收账款，作为客户窗口，协调质量与工程问题解决
- 与全球客户执行团队对接，维护客户关系并推动全球活动
- 年以上汽车行业大客户管理经验，熟悉OEM业务流程
- 出色的谈判和沟通技巧，能驱动双赢方案
- 本科机械/汽车工程或市场专业，英语流利
- 目标导向，抗压能力强，适应频繁出差
申请策略
- 关注公司官网和年报，展示对公司的了解和热情
- 准备好具体案例，展示如何达成销售目标和解决客户问题
- 突出汽车行业大客户管理经验，尤其是OEM如比亚迪的合作案例和业绩数据
- 强调谈判成果和销售业绩，用数字量化展示
- 展示跨部门协作和问题解决经验，体现综合能力
- 列出英语水平相关证明或海外工作经历
- 深入学习汽车行业趋势和客户业务痛点，提升行业洞察
- 提升商务英语口语和谈判技巧，可参加相关培训
面试指南
- 使用STAR法则：情景、任务、行动、结果，重点突出量化成果
- 强调团队协作和客户关系维护，展示软技能
- 体现对客户和公司利益平衡的思考，展示商业洞察力
- 请描述一个你成功推动大客户新业务机会的案例
- 如何与多部门协作解决客户质量问题？
- 面对价格压力，你如何谈判保持利润？
- 你如何处理应收账款问题？
- 你为什么选择汽车行业？
职位点评
54
综合评分
外资汽车零部件客户经理，稳定高薪但需频繁出差
更适合这类人
该职位最适合以薪资和职业发展为主要驱动力的求职者，能够接受高强度工作和频繁出差。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资未明确披露，但外资大公司通常提供有竞争力的薪酬和福利，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
职位强调业务发展和谈判能力，有机会接触大客户和全球化项目，但未明确提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位需要频繁出差，办公室办公，工作强度大，对生活平衡不利。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
汽车零部件行业成熟稳定，但职位本身未强调社会价值或创新使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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