科德宝
PI Sales Engineer
PI Sales Engineer
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
English
Cross-Functional Collaboration
Technical Sales
Negotiation
E-Mobility
Customer Portfolio Management
AI 估算 · 15k–30k
技术销售需要专业背景和客户经验，薪资有竞争力
职位详情
关于这个职位
该职位是科德宝（Freudenberg）的销售工程师，负责制定客户策略、技术商务谈判以及管理客户组合，推动电动出行转型
作为技术销售专家，您将跨部门协作，识别客户需求并推广创新解决方案，同时协调全球客户战略
最低要求
Bachelor’s Degree in Relevant Field; advanced degree preferred or compensating years of experience
Specified Years of Industry-relevant professional experience
Relevant certifications, system experience, and training
Professional-Level English language skills preferred
Communication & Collaboration: Communicates clearly and concisely, while engaging proactively with colleagues at all levels of the organization.
Value for Customers: Anticipates, understands and meets internal/external customers’ needs and expectations. Develops solutions based on a customer centric approach.
Innovation: Drives and supports innovative ideas, while taking informed risks to seek and develop new or improved solutions.
Drive & Execution: Proactively identifies what needs to be done and takes action. Explores new ways and pursues new opportunities.
工作职责
Customer Strategy Alignment: Drive the alignment of customer strategies with our business goals, ensuring customer requirements are met while advancing FST’s objectives.
Customer Needs Analysis: Lead in identifying and analyzing both immediate and future customer needs, providing strategic advice that leverages market trends and FST's capabilities.
Technical & Commercial Negotiations: Play a key role in both technical and commercial negotiations, confidently promoting our value and securing strong partnerships.
Customer Portfolio Ownership: Take full ownership of a diverse customer portfolio, where your technical and commercial expertise will make you a trusted advisor and a key player in their success.
Innovative Technical Sales: Embrace the challenge of growing existing and new business while helping to drive technological innovation, thriving in a collaborative sales environment.
Global Coordination: Coordinate seamlessly across internal departments and stakeholders to ensure alignment with parent and global customer strategies.
Cross-Functional Teamwork: Engage in cross-functional and intercultural teamwork, collaborating with diverse segments and regions to drive collective success.
Business & Product Development: Lead efforts in business development, exploring new product markets and expanding FST’s reach.
E-Mobility Transformation: Play an active role in the transformation to e-mobility, driven by curiosity and a commitment to sustainable innovation.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 科德宝是跨国巨头，平台大，资源丰富，提供全球化协作机会
- 聚焦电动出行等前沿领域，技术含量高，职业前景广阔
- 销售工程师角色结合技术与商务，锻炼综合能力，成长空间大
- 需要同时掌握技术知识和销售技巧，对学习能力要求高
- 客户期望高，需要处理复杂的商务谈判和跨部门协调
- 适合有工科背景、热爱与人打交道、希望将技术转化为商业价值的求职者
缺点 / 挑战
- 注重创新和客户价值，工作内容有挑战性和成就感
- 可能面临较大的业绩压力，需要不断开发新业务
角色解读
- 可向高级销售工程师或区域销售经理发展，承担更大的客户和团队责任
- 可转向业务开发或产品管理岗位，利用技术背景和客户洞察推动新产品上市
- 在电动出行和可持续发展领域积累经验，成为行业专家
- 制定并执行客户策略，确保与公司目标一致，同时满足客户需求
- 分析客户即时和未来需求，提供基于市场趋势和公司能力的战略建议
- 主导技术和商务谈判，推广产品价值，建立稳固的合作伙伴关系
- 管理客户组合，成为客户信赖的顾问，推动业务增长和技术创新，尤其在电动出行领域
- 扎实的技术背景（如工程学位）和行业专业知识，能够理解客户技术需求
- 出色的销售和谈判能力，能够自信地推广公司价值
- 跨文化沟通和协作能力，能够与全球团队和客户有效互动
- 商业敏锐度和战略思维，能够识别市场机会并推动业务发展
申请策略
- 研究科德宝的产品线和行业解决方案，在面试中展示对公司的理解
- 准备1-2个技术销售案例，展示如何将技术优势转化为客户价值
- 突出技术项目经验和行业相关背景，如工程学位或相关领域工作经历
- 强调销售业绩和客户关系成果，用数据说明贡献（如销售额增长、客户满意度）
- 展示跨文化协作和英语能力，例如海外项目或国际团队合作经历
- 体现创新意识和业务开发能力，如参与过新产品推广或新市场开拓
- 深入了解电动出行和密封技术（科德宝相关业务）的最新趋势
- 提升商务谈判和影响力技能，可学习相关课程或实践
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述案例
- 突出你如何平衡技术可行性和商业价值，展现战略思维
- 强调沟通和协作过程，以及最终对客户或公司的积极影响
- 请描述一次你如何识别客户需求并制定解决方案的经历
- 你如何处理客户对价格或技术的异议？请举例
- 你认为电动出行领域有哪些技术趋势？如何影响我们的业务？
- 在一个跨文化团队中，你如何协调不同地区的利益？
- 请分享一个你成功推动新业务或创新的案例
匹配度报告
72
综合匹配度
跨国巨头销售工程师，聚焦电动出行，发展空间大，薪资中上，但工作地点固定且加班情况不明。
适合人群
适合追求行业前沿、注重职业成长和社会价值的求职者，对工作地点灵活性要求不高。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利匹配
75中等
薪资未明确，但结合公司规模和岗位性质，预计处于市场中等偏上水平，福利未提及但跨国企业通常有较完善保障。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展匹配
80较高
JD强调创新、业务发展和电动出行前沿领域，提供跨职能和全球合作机会，有利于技能成长和职业拓展，但未明确培训或晋升路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈E-mobility、Technical Sales、Innovation
成长机会Innovation、Business Development
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
工作地点固定在上海办公室，未提及远程或弹性办公，加班情况不明，可能无法兼顾生活灵活性。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
85较高
电动出行领域处于高速增长期，具有环保社会价值，公司强调创新和可持续发展，能给从业者带来较强使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号sustainable innovation
创新程度积极采用新技术
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