科德宝
Technical Sales Engineer
Technical Sales Engineer
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
机械工程
技术支持
技术销售
商务拓展
英文沟通
销售报告
工业润滑油
AI 估算 · 15k–25k
技术销售岗位，要求3年以上经验，外企平台，广州市场行情，薪资较有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责华南地区的销售业务开拓与客户关系维护，同时提供专业的技术支持与产品推广，以实现销售和利润目标
适合拥有机械工程背景和至少3年工业销售经验，且愿意出差的技术型销售人才
最低要求
Bachelor's degree or above in Mechanical Engineering
At least 3 years of sales experience in the mechanical industry, willing to travel
Excellent communication skills and ability to build strong relationships with internal and external stakeholders
Strong teamwork spirit
Excellent document processing skills, able to propose and demonstrate usable solutions to clients
Excellent English reading and speaking skills
工作职责
Be in charge of business development of Klueber in his/her responsible area/industry and reach sales & gross profit target set by KLUBER China
Pursue and achieve the goals and targets for the company and himself/herself and in specific for both of sales and no-sales goals within the Operational Planning (OP), Management by Objects (MBO) and any reassessment.
Establish and maintain a good long term partner relationship with the potential/existing customers.
Proactively search, identify, develop and track the new sales business opportunities in the assigned regions to continuously ensure the sustainable sales business growth.
Provide professional technical supports for customers including products introduction and new products promotion, technical seminar, issues solving, quick response to complaints and quality problems.
Be in cooperation with internal sales team and finance department to secure the payment to be back in time in accordance with required conditions.
Timely and actively communicate within sales team in terms of certain projects, market & competitors information and share experience among colleagues.
Submit job related reports such as weekly report, weekly plan, forecast, visit report, market research, sales review and so on regularly and timely.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 德国百年企业，平台稳定，培训体系完善，有利于职业素养提升
- 技术销售结合，既能锻炼销售能力，又能积累工业领域专业经验
- 负责区域独立，业绩导向，能力强收入上限高
- 需频繁出差，对家庭生活平衡有一定影响
- 行业竞争激烈，需要不断学习产品知识以保持竞争力
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要较强的抗压和自我驱动力
- 适合具有机械工程背景、热爱与人打交道、能承受出差和业绩压力的求职者
角色解读
- 可在销售岗成长为高级销售工程师或区域销售经理，管理团队
- 横向可转向技术应用工程师或产品经理，结合销售与研发
- 长期可向销售总监或分公司负责人等高级管理方向发展
- 负责区域内润滑油产品的销售与业务拓展，达成营收和利润目标
- 建立并维护与客户的长远合作关系，挖掘新的商业机会
- 为客户提供专业的技术支持和产品介绍，处理投诉与质量问题
- 定期提交销售报告和市场分析，与内部团队协同确保回款
- 扎实的机械工程专业知识，能够理解客户技术需求并提供解决方案
- 出色的沟通和人际交往能力，能有效建立内外部合作关系
- 良好的文档处理和演示能力，能独立制作并展示技术方案
- 英语读写流利，能阅读技术资料和与国外同事沟通
申请策略
- 了解科德宝旗下克鲁勃品牌的产品线和行业应用，在面试中展现诚意
- 准备一个完整的销售案例，展示从发掘机会到成交的全过程
- 突出机械工程学历和过往销售业绩，用数据量化成果
- 强调客户关系维护案例，展示沟通和解决问题的能力
- 体现英文水平，附上英文简历和英文项目经验
- 可提前学习润滑油或相关工业产品的基础知识
- 加强演示和方案制作能力，如PPT和产品培训技巧
面试指南
- 针对案例类问题，采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 对于应对难题类问题，展示逻辑思考和解决问题的步骤，强调沟通和资源整合
- 请分享一个你成功开发新客户的案例，具体是如何做到的？
- 当客户对产品质量投诉时，你会如何应对和处理？
- 如何平衡多个客户的优先级，确保完成销售指标？
- 描述一次你需要跨部门协作完成任务的经历
- 你为什么选择工业销售这个方向？未来职业规划是什么？
- 准备3个不同阶段的销售成功案例，并熟悉数据细节
匹配度报告
60
综合匹配度
德资大厂技术销售，薪资福利可观，但需频繁出差，WLB一般。
适合人群
适合看重薪资稳定性和平台背景，且能接受出差和销售压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
外企平台通常提供有竞争力的薪酬和福利，但JD未明确披露具体数额，整体中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
65中等
技术销售可积累行业经验，但技术层面为传统工业，成长路径明确但较慢。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈润滑油、机械工程、工业销售
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
需频繁出差，工作时间可能不固定，WLB信号未提及。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
行业成熟稳定，社会影响力一般，创新度不高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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