负责公司2B网络安全产品渠道体系的规划、建设与运营，制定并执行渠道推广策略与政策，通过渠道合作伙伴实现市场份额增长与收入目标
渠道策略制定与规划：分析市场竞争格局与渠道生态，识别增长机会
设计渠道合作伙伴招募、分级与管理框架，制定渠道销售目标分解与绩效评估体系
渠道政策与激励机制设计：设计并优化渠道销售政策、返点方案与激励计划，制定合作伙伴培训认证体系与技术支持政策，建立渠道冲突管理机制与区域保护政策
渠道赋能与支持：开发渠道培训课程与销售工具包，组织产品培训、销售技巧培训及认证考试，提供售前技术支持和销售机会协助
渠道营销活动执行：策划并执行渠道联合营销活动与roadshow，协助合作伙伴进行本地化市场推广，收集并分析渠道销售数据，提供市场洞察