美赞臣
电商跨境B2C销售运营助理经理
电商跨境B2C销售运营助理经理
发布于 大约 12 小时前基层主管/组长
广州市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
本科
数据分析
销售管理
BI工具
电商运营
跨境电商
品牌活动
天猫国际
京东国际
AI 估算 · 20k–35k
该职位要求5年以上经验且为知名外企，薪资具备竞争力，广州市场电商运营岗中位水平约25K-30K。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责跨境电商B2C渠道的销售运营管理，包括制定销售目标、费用预算控制、数据分析（流量、转化率等）、库存监控与预警，并协助KA经理与平台进行资源谈判
适合有5年以上电商运营经验、熟悉天猫国际或京东国际等平台、擅长数据分析的候选人
最低要求
本科及以上学历，至少5年销售运营经验，其中至少2年电商B2C运营经验优先
熟悉天猫国际、京东国际等主流平台规则，有其他新兴B2C平台经验优先，有大型促销活动策划/执行经验者加分
优秀的数据分析能力，熟练使用Excel（VLOOKUP/数据透视表）或BI工具
良好的团队协作能力，抗压能力强，善于跨部门协调，能与客户平台和供应商独立沟通
熟练使用MS Office软件，良好的英语听、说、读、写能力
工作职责
负责跨境B2C销售运营管理，协助部门主管制定和分解年度/季度/月度销售目标，进行精细化的预算和费用控制（包括费用分配、使用追踪），确保ROI最大化
收集并分析跨境B2C销售数据（流量、转化率、客单价、复购率、品类渗透率等），更新相关报告，识别业务增长机会并提出优化方案
监控和分析库存数据（销售、库存和补货），对临期库存或缺货等风险进行预警，确保跨境产品供应连续性
协调跨境B2C促销和清货计划，并监督计划分发和执行结果反馈
协助KA销售经理与平台团队（采购、运营、营销）谈判营销资源置换，在大促节点（618、双11、黑五、品牌日等）推动品牌资源的落地执行
主导和支持项目，根据项目需求协调跨部门资源和整合
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 美赞臣是知名跨国企业，品牌背书强，利于职业发展
- 跨境电商是高速增长赛道，技能积累有长期价值
- 职责涵盖销售运营全链路，锻炼数据、管理、沟通综合能力
- 大促活动经验丰富，能快速提升活动策划和资源整合能力
- 对数据敏感度和分析能力要求高，需持续跟踪多维度指标
- 跨部门协调和平台沟通频繁，抗压能力需强
- 适合5年以上电商运营经验、擅长数据分析、希望在外资平台深化销售运营管理能力的从业者
缺点 / 挑战
- 大促期间工作强度大，需适应快节奏和高目标压力
角色解读
- 可向销售运营经理、跨境电商总监方向发展，管理更大团队和渠道
- 横向可转至品牌管理、渠道营销或新零售等岗位，积累多领域经验
- 在美赞臣等跨国企业有机会参与全球项目，拓展国际视野
- 制定并分解跨境B2C销售目标，监控费用投入并优化ROI
- 收集和分析销售数据（流量、转化、库存等），发现增长机会并推动改进
- 协助KA经理与平台谈判资源，策划并执行大促活动（618、双11等）
- 协调供应链与库存管理，确保供货稳定并处理促销清货
- 精通Excel（VLOOKUP、数据透视表）或BI工具，具备数据驱动决策能力
- 熟悉天猫国际、京东国际等跨境电商平台规则和运营模式
- 优秀的跨部门沟通和项目管理能力，能独立与平台、供应商对接
- 英语良好，能处理英文邮件和会议沟通
申请策略
- 了解美赞臣的婴幼儿营养品业务和跨境电商战略，在面试中体现对品牌和行业的理解
- 准备一个过往成功的销售运营项目案例，用数据说明贡献
- 突出电商B2C运营经验，特别量化销售目标达成率、费用节省或ROI提升
- 详细描述大促活动策划和执行细节，强调资源谈判和效果数据
- 体现数据分析能力，附上使用Excel或BI工具的具体案例
- 如有跨部门或供应商管理经验，重点展示协调成果
- 提升SQL或Python技能，增强数据处理效率
- 学习跨境电商新平台（如TikTok Shop、Shopee）的规则和玩法
面试指南
- STAR法则：结合具体情境、任务、行动、结果，用数据量化成果
- 问题解决框架：先分析问题根源，再提出多方案比选，最后推动执行并复盘
- 沟通协调框架：强调共情、利益共同点、及时反馈和跟进
- 请描述一次你通过数据分析发现业务增长机会并推动落地的经历
- 如何制定大促活动的销售目标和费用预算？如何确保ROI？
- 当库存出现临期风险时，你会如何协调促销和清货？
- 你和平台团队发生过哪些分歧？是如何解决的？
- 你对天猫国际和京东国际的平台规则熟悉吗？举例说明
匹配度报告
65
综合匹配度
跨国企业资深销售运营岗，薪资福利好，职业发展清晰，但需现场办公且可能加班。
适合人群
该职位最适合重视薪资稳定和职业发展的求职者，对工作生活平衡要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活45
使命价值60
薪资福利匹配
80较高
该职位为美赞臣（跨国上市企业）的资深岗位，薪资福利具有竞争力，但JD未具体说明薪资范围，需面议。通常外企福利完善。
薪资信号面议 (20K-35K/月)
成长发展匹配
75中等
职位涉及跨境电商全链路运营，可积累丰富的销售管理经验，职业发展路径清晰，但JD未明确提及培训和晋升。
技术前沿主流现代技术
技术栈Excel、BI工具、数据分析
业务类型profit_center
工作生活匹配
45较低
工作地点为广州，需现场办公，JD未提及弹性工作或远程，且大促期间可能加班，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
60中等
美赞臣专注于婴幼儿营养，行业较为成熟，跨境电商业务属于增长方向，但JD未强调社会价值或使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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