雅培
Sr. Sales Specialist-Hospital
Sr. Sales Specialist-Hospital
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
产品推广
医疗销售
医院渠道
客户关系
市场开拓
沟通能力
AI 估算 · 15k–25k
外企医疗销售，底薪+提成，市场竞争力较强，技能要求适中。
职位详情
关于这个职位
负责雅培医院产品的推广与销售，主要面向医院、医生和药房等渠道
需要独立完成销售目标，维护客户关系，并协助市场活动的执行
适合有一定医疗销售经验、善于沟通的求职者
最低要求
学历：大专或同等学历（约13年教育）
经验：至少1年相关工作经验
工作职责
在指定区域内，通过联系专家、医生、药房和/或分销商，推广和/或销售公司产品，涉及多个或非指定渠道
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 雅培是全球领先的医疗健康公司，品牌背书强，产品线丰富
- 销售岗位收入天花板高，能力与回报直接挂钩
- 积累医疗行业人脉，为长期职业发展打下基础
- 需适应频繁出差和客户拜访，工作节奏紧张
- 适合有1-2年医疗销售经验、抗压能力强、热爱与人打交道、追求高回报的求职者
缺点 / 挑战
- 医疗销售竞争激烈，业绩压力较大，需要持续开拓市场
角色解读
- 可晋升为高级销售代表、区域销售经理，负责更大区域或团队
- 转向市场部、产品管理或培训岗位，拓展职业宽度
- 在雅培内部积累资源，有机会跨部门或跨产品线发展
- 负责向医院、医生、药房等推广雅培的医疗产品，完成销售指标
- 建立并维护关键客户关系，了解客户需求并提供专业解决方案
- 执行区域内市场活动，收集竞品信息，推动业务增长
- 医疗销售经验，熟悉医院采购流程和渠道管理
- 优秀的沟通能力和客户服务意识，能独立开发新客户
- 具备一定的医学知识和产品学习能力，能快速掌握产品特性
申请策略
- 面试时准备一个成功销售案例，体现从接触客户到成交的全过程
- 关注雅培在中国的发展战略，展现对业务方向的思考
- 突出过往销售业绩，如达成率、新客户开发数等量化成果
- 强调医疗行业背景，尤其是与医院、医生的合作经验
- 展示产品知识和市场竞争分析能力，可附案例说明
- 提前了解雅培主要产品线（如诊断、营养、药品）及其市场优势
- 学习医疗行业合规知识，提升专业形象
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为问题
- 对于异议处理，先认同客户感受，再客观分析产品价值，灵活提供方案
- 请描述一次你成功开发新医院客户的经历
- 当客户对产品价格有异议时，你如何处理？
- 你如何管理自己的销售区域和客户优先级？
- 对雅培的竞争对手了解多少？你认为我们产品的优势在哪？
- 深入了解雅培的产品组合和在中国医疗市场的定位
- 准备2-3个真实的销售案例，体现专业能力和沟通技巧
职位点评
61
综合评分
外企医疗销售，收入潜力高，但工作强度大，WLB较差。
更适合这类人
适合追求收入增长和行业价值，能接受高压和高强度出差节奏的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活35
使命价值75
薪资福利
70中等
销售岗位收入与业绩挂钩，底薪虽未披露但外企通常有竞争力，年终奖和提成可观，但稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
有明确的晋升路径（高级销售、区域经理），但JD未提及培训或导师制，成长更多靠实战。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
35较低
销售岗位需要频繁出差和客户拜访，工作时间和地点不固定，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
医疗行业具有正向社会价值，雅培产品改善患者健康，但JD未强调使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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