通过拜访、电话、访谈等方式进行市场调研，以识别和了解客户的期望和需求
研究后制定潜在客户名单
建立和维护联系，确定促成销售的决策者
通过评估客户需求并与相关技术团队合作，提供有吸引力的报价
制定销售和营销方案，以跟踪客户在消费分析、产品/服务性能、技术服务需求方面的需求
进行定期的销售拜访/访问，以发展专业的客户关系并跟进需求，目的是促成交易和最终签订合同
指导销售活动和交易的信息流（潜在客户、账单、订单、合同），并评估数据以确保达成既定的销售目标
与客户的关键人物保持直接联系，并与客户和内部职能部门合作解决问题/加快事务处理
与成功/高效的销售人员合作，以了解客户概况/需求/问题
与客户和内部员工合作处理问题、投诉，以改善客户体验
维护客户关系，将客户从购买者转变为合作伙伴
根据公司的信用政策和公司规定签订销售合同
与负责应收账款的人员紧密合作，确保客户履行销售合同条款，确保应收账款及时收回，以达到既定的信用目标
提供行动计划以改善客户付款情况
积极提供和/或参与销售演示/研讨会/贸易展/讲座，以推广/介绍液化空气集团（AL）的医用气体产品
向经理报告客户概况、商业机会、产品消耗/性能分析、物流服务、问题领域和解决方案等，作为审查指定区域销售计划的基础信息，并为制定营销计划提供输入