行业聚焦:深入挖掘企业研发中心,科研院所,半导体材料/设备零部件,AI服务器/航空/医疗/3C电子/电池用途上游材料生产商,生物医药等领域的潜在需求
全案销售:负责特种气体、电子级气体、混合气及相关设备与安装工程项目(Equipment & Installation)的销售
线索转化:收集有效销售线索,负责从项目跟踪、合同谈判、签约到首次送货的全流程管理
关系维护:与现有及潜在客户建立并保持长期、深度的战略合作伙伴关系
需求分析:定期拜访客户,分析其对产品、服务及应用安全的需求,并提供专业建议与量身定制的解决方案
合同管理:负责合同续签及价格调整谈判,确保业务的稳定性与盈利性
指标达成:确保完成公司下达的销售额及新客户开发(New Account Initiation)目标
款项回收:密切关注应收账款,负责DSO(应收账款周转天数)的控制,确保资金回笼
预测管理:做好钢瓶及产品需求的预测(FCST),协助物流与生产团队优化库存
跨部门协作:与技术、生产、物流及其他业务线销售团队配合,解决客户技术难题并实现交叉销售
竞对分析:定期收集并汇报区域内市场趋势、竞争对手动态及客户行为习惯,建立完善的客户数据库