行业聚焦：深入挖掘企业研发中心，科研院所，半导体材料/设备零部件，AI服务器/航空/医疗/3C电子/电池用途上游材料生产商，生物医药等领域的潜在需求
全案销售：负责特种气体、电子级气体、混合气及相关设备与安装工程项目（Equipment & Installation）的销售
线索转化：收集有效销售线索，负责从项目跟踪、合同谈判、签约到首次送货的全流程管理
关系维护：与现有及潜在客户建立并保持长期、深度的战略合作伙伴关系
需求分析：定期拜访客户，分析其对产品、服务及应用安全的需求，并提供专业建议与量身定制的解决方案
合同管理：负责合同续签及价格调整谈判，确保业务的稳定性与盈利性
指标达成：确保完成公司下达的销售额及新客户开发（New Account Initiation）目标
款项回收：密切关注应收账款，负责DSO（应收账款周转天数）的控制，确保资金回笼
预测管理：做好钢瓶及产品需求的预测（FCST），协助物流与生产团队优化库存
跨部门协作：与技术、生产、物流及其他业务线销售团队配合，解决客户技术难题并实现交叉销售
竞对分析：定期收集并汇报区域内市场趋势、竞争对手动态及客户行为习惯，建立完善的客户数据库