安德里茨
工程/整机销售（饲料设备）
工程/整机销售（饲料设备）
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
混合式弹性办公
大专
销售与零售
合同签订
商务谈判
客户开发
工艺设计
市场信息收集
项目管理
饲料设备
尾款回收
机械销售
AI 估算 · 10k–20k
中级销售岗位，上海地区，饲料设备行业，薪资含提成，底薪加提成综合月薪约1-2万。
职位详情
关于这个职位
该职位负责饲料工程设备的销售工作，需要开发新客户并维护老客户关系，收集市场信息
你将主导商务谈判、合同签订及项目移交，并协助售后支持与尾款回收
工作地点在上海松江，但70%时间出差，可接受西南区域居家办公
最低要求
饲料、粮食工程、动物科学、机械等类相关专业
至少3年以上相关行业机械销售相关工作经验
熟悉饲料加工工艺、饲料机械设备自动化专业知识、饲料机械设备相关知识
机械或电气工程专科或本科学历
工作职责
开发新客户，发现潜在客户并与老客户客户联络、沟通，收集市场信息与客户意见反馈
按时完成销售周报，并在月初制定客户访问计划，月底提交出差总结报告
熟悉饲料工程销售，能领会与传递客户建厂需求，如能单独完成工艺流程与厂平设计更好，并根据工程部门提供的成本编制报价单与填写定单摘要，主导完成项目商务及技术投标资料
依据公司制定的规则，进行商务谈判，并与意向客户签订协议及合同
对于已签订的新合同，按照标准移交模板及合同附件召开移交会议，向订单处理或工程管理执行团队进行移交
协助其它团队，在需要时与客户进行沟通
负责已经完成项目售后的支持与协调工作，主导已经验收的项目尾款回收工作
完成上级主管安排的其他工作内容
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 安德里茨为上市跨国巨头，平台稳定，客户资源丰富
- 饲料设备行业需求刚性，长期发展前景较好
- 工作灵活性高，可接受居家办公，出差有额外补贴
- 需同时掌握技术知识和销售技能，学习曲线较陡
缺点 / 挑战
- %出差频率较高，对家庭生活和个人时间影响大
- 销售业绩压力较大，需完成招投标和尾款回收目标
- 适合有机械行业销售经验、能适应高强度出差、喜欢挑战并追求高收入的求职者
角色解读
- 可从销售工程师晋升至区域销售经理，负责更大区域的销售团队
- 也可转向工程项目管理或技术支持岗位，拓展跨领域能力
- 积累客户资源后可向销售总监或业务负责人方向发展
- 开发新客户并维护老客户，收集市场信息与客户反馈
- 完成销售周报、客户访问计划和出差总结，主导商务谈判并签订合同
- 协调内部团队进行项目移交和售后支持，负责尾款回收
- 熟悉饲料加工工艺及机械设备知识，能理解客户建厂需求
- 具备至少3年相关行业机械销售经验，有较强的客户开发能力
- 能独立编制报价单、参与投标，并推动商务谈判与合同签订
申请策略
- 面试时准备一个完整的销售案例，包括如何开发客户到签约回款
- 强调对西南区域市场的了解或资源，增加匹配度
- 突出3年以上饲料或机械行业销售经验，附上具体业绩数据
- 强调熟悉饲料工艺或工程项目流程，展示技术理解能力
- 列出成功主导的投标或签约案例，体现商务谈判实力
- 补充饲料加工工艺和自动化设备知识，可提前学习行业标准
- 提升报价和投标文件编写能力，掌握常用办公软件
面试指南
- 采用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出个人贡献和量化成果
- 技术问题展示学习能力：承认不足但表示快速学习意愿
- 请描述一次成功开发新客户的经历
- 如何理解饲料设备的主要工艺和客户需求？
- 如果客户对报价有异议，你会如何谈判？
- 你如何处理项目尾款回收中的困难？
- 你能适应70%的出差频率吗？如何平衡工作与家庭？
- 熟悉安德里茨饲料设备的产品线和行业竞争对手
职位点评
58
综合评分
跨国品牌饲料设备销售，高出差频率，收入潜力中上，WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合注重收入和经济回报、能接受高强度出差和销售压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
该职位底薪加提成，综合薪资中等偏上，但出差补贴和提成机制可能增加收入。上市公司福利较完善。
薪资信号面议 (10K-20K/月)
成长发展
60中等
销售岗位技能成长主要来自客户资源和市场经验，技术知识可积累，但晋升路径较窄，需自我驱动。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈饲料工艺、机械销售
业务类型profit_center
工作生活
40较低
70%出差频率对生活影响大，虽然可居家办公但实际在途时间长，WLB较差。
工作模式混合式弹性办公
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
饲料设备行业服务于农业和食品生产，有一定社会价值，但岗位更偏向商业导向，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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