Client Partner, Games Export, Apple Ads Partner Development, Greater China

优缺点分析

角色解读

• 垂直发展：成为高级客户伙伴或区域客户总监，负责更大范围的客户和更高额的收入目标
• 横向拓展：转向产品市场或广告运营岗位，深入参与广告产品的设计优化
• 管理路线：带领小团队，成为团队主管，负责人才培养和业务战略规划
• 负责制定并执行针对游戏开发者的广告销售策略，推动苹果广告产品在App Store等平台的使用
• 与游戏行业的高层管理者建立并维护长期合作关系，深入理解客户需求并提供定制化解决方案
• 与内部跨职能团队（如产品、市场、运营）紧密协作，确保广告活动成功并达成收入目标
• 追踪市场趋势和竞品动态，为团队提供行业洞察和客户反馈，持续优化销售策略
• 丰富的媒体销售经验，涵盖在线、移动、搜索和展示广告，具备扎实的移动广告行业知识
• 深厚的游戏行业理解，熟悉游戏开发者的市场策略和变现模式
• 优秀的沟通和演讲能力，能够与C级高管进行高效对话并赢得信任
• 出色的项目管理能力和多线程工作能力，能同时推进多个客户项目并达成KPI

申请策略

• 申请时充分展示你对苹果公司文化（如隐私保护、用户体验至上）的理解和认同
• 准备好说明你如何将苹果广告的价值与游戏开发者的核心诉求（如用户获取、ROI提升）对齐
• 突出过往销售业绩数据，如超额完成的收入金额、客户增长率、大型项目成功案例
• 强调游戏或移动广告行业的深度经验，包括具体客户名称、合作时长和关键成果
• 展示与C级高管建立关系的经历，例如参与的高层谈判、长期维护的客户关系
• 体现跨团队协作和项目管理能力，如协调内外部资源推动广告活动上线的例子
• 系统学习苹果广告产品的功能、投放逻辑和衡量指标，熟悉App Store广告后台操作
• 提升战略销售能力，学习SPIN或MEDDIC等销售框架，并能用英语流利进行客户沟通

面试指南

• 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出量化结果
• 展示你对苹果广告产品和竞争对手（如Google Ads、Unity Ads）的对比分析能力
• 强调以客户为中心的思维方式，始终围绕如何帮助客户实现业务增长来回答
• 你如何制定一个针对游戏开发者的广告销售计划？请举一个过往案例
• 当你面对一个不熟悉苹果广告的客户时，你会如何介绍并说服他们尝试？
• 描述一次你同时管理多个重要客户并成功达成所有目标的经历
• 你认为移动游戏广告领域未来3-5年的主要趋势是什么？苹果广告应如何应对？
• 你如何与内部团队（如产品、技术）协作解决客户问题？请分享具体经验