百时美施贵宝
Account Executive
Account Executive
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
天津市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
业务计划
医药销售
医院准入
合规
学术推广
客户关系管理
市场分析
项目管理
AI 估算 · 12k–25k
作为跨国药企的销售代表，薪资与业绩强挂钩，具备良好发展前景。需要较强的沟通和抗压能力，市场竞争力强。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向医药行业的销售代表职位，主要负责在天津地区推广公司的医药产品
你需要通过专业的学术拜访和活动，向医疗机构和医生传递产品信息，并完成既定的销售目标
核心工作包括制定业务计划、管理客户关系以及执行市场推广项目
最低要求
职位描述中未明确列出最低任职要求
工作职责
主要职责：负责辖区内公司产品在临床的宣传和推广工作，执行公司的产品策略及学术推广活动，并达成公司的业务目标
业务计划管理与执行：
分析所负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场，并确保业务目标的达成
用合规的方式执行相应的业务计划并对实施进行管理与评估，确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
客户管理与维护：
根据品牌策略与公司目标确定辖区内的目标客户并进行分级管理，制定相应的客户拜访计划与日常实施
通过高水准的专业拜访和多渠道的学术活动，不断提高客户的满意度，并建立长久良好的合作关系
项目管理与执行：
基于公司的业务目标，负责辖区内的学术等活动开展、执行并跟进效果
负责推动并执行辖区内关键业务项目（如：COE搭建）及流程完善，以符合业务标准及要求
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中，严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：百时美施贵宝是全球领先的跨国药企，提供成熟的培训体系、广阔的职业发展平台和行业内有竞争力的薪酬福利
- 技能积累：岗位能全面锻炼市场分析、销售策略、客户关系管理和项目执行等核心商业技能，这些能力在多个行业都极具价值
- 资源网络：有机会与顶尖的医疗专家和机构建立联系，积累宝贵的行业人脉和资源
- 工作强度：需要频繁进行客户拜访和出差，工作时间可能不固定，对个人的时间管理和体力是考验
- 合规要求高：医药行业监管严格，所有市场活动必须符合复杂的法规和公司内部合规政策，容错率低
- 适合目标感强、乐于与人沟通、抗压能力好，并对医药健康行业有热情，希望在一流平台积累扎实商业技能的求职者
缺点 / 挑战
- 行业前景：医药健康是永续发展的朝阳行业，从事创新药的推广工作，社会价值感强，职业稳定性相对较高
- 业绩压力：销售岗位的核心是达成指标，业绩考核压力大，需要具备很强的抗压能力和自我驱动力
角色解读
- 纵向发展：可以从一线销售代表晋升为高级销售代表、地区经理、大区经理，乃至全国销售总监，负责更大范围的团队管理和业务战略
- 横向发展：凭借对市场和客户的深刻理解，可以转向市场部担任产品经理，负责产品策略和品牌建设
- 或转向商务拓展、渠道管理等岗位
- 行业深耕：在跨国药企积累的经验和资源是宝贵的财富，未来可在医药销售、市场准入或医疗健康领域持续发展，成为行业专家
- 负责在指定区域（天津）进行医药产品的市场推广和销售，通过拜访医生和医疗机构，传递产品临床价值，完成销售指标
- 分析辖区市场潜力，制定并执行详细的业务计划，包括客户分级、拜访策略和学术活动安排
- 管理并维护与关键客户（如医院、医生）的长期合作关系，通过专业的学术交流提升客户满意度和产品认知度
- 执行公司的市场准入策略，确保产品在医院渠道的顺利流通，并跟进推广项目的执行效果
- 需要具备出色的沟通与演讲能力，能够向医疗专业人士清晰、专业地介绍复杂的产品信息
- 需要较强的市场分析与业务规划能力，能够独立分析市场数据，制定有效的销售策略并推动执行
- 需要优秀的客户关系管理与维护技巧，懂得如何对不同层级的客户进行分级管理和长期经营
- 必须深刻理解并严格遵守医药行业的各项法规与公司合规准则，确保所有业务活动合法合规
申请策略
- 在申请和面试中，展现出你对医药销售工作的热情和理解，以及你强烈的合规意识
- 主动了解公司“Transforming patients’ lives through science”的愿景，并将个人职业目标与之结合进行阐述
- 重点突出过往的销售或市场相关实习/工作经历，特别是达成业绩目标、开拓新客户或维护大客户的具体案例和数据
- 展示你的沟通与演讲能力，例如组织过学术会议、进行过产品宣讲或成功说服他人的经历
- 强调你的数据分析与规划能力，比如参与过市场调研、制定过业务计划或进行过竞品分析的项目经验
- 如有医药、生物等相关专业背景，或对特定疾病领域有了解，务必在简历中清晰体现，这是重要的加分项
- 提前深入了解百时美施贵宝的核心产品线、公司文化以及医药行业最新的政策法规和合规要求
- 加强商业案例分析能力，可以练习如何为一个新产品制定简单的区域市场进入策略
面试指南
- 针对行为类问题（如分享经历），采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出你的具体行动和可量化的成果
- 针对情景类问题（如制定计划），展示你的逻辑思维：从市场分析（客户、竞品）到策略制定（目标、方法），再到执行与评估，体现系统性
- 在回答中始终贯穿两个核心：一是以客户和患者为中心的专业态度，二是对合规红线的高度敬畏和严格遵守
- 请分享一个你成功完成销售指标或克服困难达成目标的经历
- 如果给你一个新产品在天津市场推广，你会如何制定初步的业务计划？
- 当你拜访的医生对你的产品不感兴趣时，你会如何应对？
- 你如何理解医药销售中的合规性？请举例说明你是如何在工作中遵守规则的
- 你为什么选择百时美施贵宝，以及你为什么认为自己适合医药销售这个岗位？
职位点评
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