百时美施贵宝
IO Senior District Sales Manager
IO Senior District Sales Manager
发布于 大约 21 小时前中层管理(经理/总监)
Field - China
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Kol管理
业务规划
合规管理
团队辅导
客户关系
市场分析
肿瘤免疫
销售管理
AI 估算 · 30k–50k
高级销售管理岗位，跨国药企，肿瘤免疫领域，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位是百时美施贵宝的高级区域销售经理，负责带领销售团队，在肿瘤免疫治疗领域推广创新药物
您需要制定区域业务计划、管理预算和资源，并通过与关键意见领袖及医院的深度合作，驱动业务增长
这是一份兼具战略规划与一线管理的挑战性岗位
最低要求
· 具备医药，生命科学相关本科以上学历
· 熟悉当地及周边地区医院的推广工作
· 4-5 年销售经验
· 至少2-3 年DM带团队经验
· 有肿瘤经验者优先考虑
· 具备良好的人际沟通技巧，团队合作精神，能独立分析解决问题并在压力下工作
工作职责
· 充分了解公司战略并能运用到工作中
· 分配年度、季度、月度的资源和活动(人员/预算/活动)
· 管理和辅导销售代表实现共同目标
· 符合BMS 生物制药行为和合规政策方面的所有要求
· 通过不同的沟通工具, 建立和维护与医生和KOL的持续的联系和沟通.
· 提供卓越的客户服务，建立稳固的、长期的客户关系，以快速和专业的态度平衡多方需求
· 深入收集客户信息，充分理解客户需求特别是在疾病管理方面的需求
和经理分享信息并寻求有效的方式去处理客户的反馈
· 分析客户类型和业务机会，并把这些信息转化为业务计划
· 密切跟踪/了解竞争对手的市场活动，和经理、团队分享自己创新的想法，从而获得竞争优势
· 和不同部门维护好牢固的工作关系，特别是在专业领域的疾病教育方面，如市场部、医学和注册部、市场准入部、商务部、企业事务部, 免疫肿瘤战略合作部等，获得在本地区决策和执行上的支持，驱动业务绩效
· 管理和监控好关键的活动 – IHM(作为现场观察员覆盖50%)/RTM(作为现场观察员覆盖80%), 管理和监控好医院相关项目
· 展示出快速理解和学习科学信息的能力，不断自学公开发布的科学文献，参加相关的专题讨论会和学术会议
· 在多样化的情境中清晰地、逻辑性地、简洁地沟通，包括1：1会谈，正式小组简报和书面沟通中
· 通过成熟的沟通技巧和专业能力赢得KOL的信任
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球顶尖生物制药公司，平台大、资源丰富
- 肿瘤免疫是高速增长赛道，职业前景广阔
- 薪资福利优厚，带团队管理经验提升综合能力
- 肿瘤领域竞争激烈，需要持续学习最新医学知识
- 适合有丰富医药销售管理经验、渴望在肿瘤领域深耕并承担更大责任的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 工作挑战性强，能快速积累战略思维和领导力
- 销售业绩压力大，需要完成区域销售指标
- 频繁出差和跨部门协调，工作强度较高
角色解读
- 从区域销售经理向全国销售总监或高级管理层晋升
- 在BMS内部可跨部门轮岗至市场部、医学部等职能
- 积累肿瘤免疫领域经验，成为行业资深专家或进入咨询公司
- 制定区域销售策略，分配年度/季度资源，驱动业务目标达成
- 管理和辅导销售团队，提升代表能力和绩效
- 维护与KOL和医院的长期合作关系，推动产品学术认可
- 跨部门协作，整合市场、医学等资源，支持区域决策
- 具备丰富的医药销售和团队管理经验，至少4-5年销售+2-3年管理背景
- 熟悉肿瘤领域，尤其是免疫治疗，有当地医院网络资源
- 优秀的沟通协调能力和客户管理技巧，能赢得KOL信任
- 数据分析和业务规划能力，能制定有效的业务计划
申请策略
- 深入了解BMS的企业文化和价值观，在面试中体现认同
- 关注公司近期在肿瘤领域的管线动态，展现行业热情
- 突出4-5年销售和2-3年团队管理经验，尤其是肿瘤领域业绩
- 强调与KOL合作的成功案例和区域业务规划成果
- 展示培训辅导团队的经验和团队绩效提升数据
- 提及合规意识和跨部门协作能力
- 备面试前复习肿瘤免疫治疗的最新进展和竞品信息
- 强化数据分析能力，可提前练习区域业务计划制定
面试指南
- STAR法则：先描述情境和任务，再说明行动，最后量化结果
- 展现结构化思维：分析问题-制定策略-执行-复盘
- 结合BMS的价值观：创新、紧迫感、问责等
- 请分享一次你成功带领团队达成超预期销售目标的案例
- 你如何制定区域业务计划？请具体说明步骤
- 你是如何与关键KOL建立长期合作关系的？
- 面对竞争对手的强势推广，你会采取什么策略？
- 你如何处理团队中绩效不达标成员？
职位点评
69
综合评分
跨国药企肿瘤免疫管理岗，高薪有前景，但需频繁出差。
更适合这类人
最看重职业意义、成长空间和高薪资的资深销售管理人才。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值85
薪资福利
70中等
薪资水平在行业内偏高，福利有竞争力，但具体薪资未公开，稳定性强。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
80较高
岗位提供团队管理和跨部门协作机会，肿瘤免疫赛道成长空间大，但JD中未明确提及晋升或培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
field-based工作，需频繁出差和拜访客户，办公地点灵活但无法远程，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
肿瘤免疫治疗直接改善患者生命，公司使命明确，行业前景好。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients' lives through science
创新程度积极采用新技术
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