百时美施贵宝
IO Senior Account Executive
IO Senior Account Executive
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
Field - China
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
市场推广
团队合作
客户关系
产品知识
ETMS系统
院内会议
HCP管理
疾病领域知识
拜访技巧
AI 估算 · 15k–25k
外资药企销售岗，肿瘤免疫领域前景好，要求高，市场薪资约15-25K/月，13薪。
职位详情
关于这个职位
该职位是百时美施贵宝的IO（肿瘤免疫）高级客户经理，负责中国区域特定市场的销售与推广工作
您需要深入掌握产品知识和疾病领域知识，制定并执行市场策略，与关键意见领袖（HCP）建立和维护长期合作关系，达成区域销售目标
该岗位要求极强的客户管理能力和市场洞察力，是连接公司和医疗专业人士的重要桥梁
最低要求
有深入的产品知识和疾病领域知识
达成/超越区域目标
执行市场经理阐明的市场战略
从恰当的细分市场里甄别出目标HCP并与之合作, 达成推广计划
充分了解所在地区和所负责区域的关键HCPs
更新客户数据
协调当地的“院内会议”
及时更新HCP的信息，根据计划进行拜访
建立和维护和关键HCP的联系, 理解客户(医学)需求
达成并保持公司关于拜访率、知识水平、能力、行为和个人形象方面的要求
定期（每天）在ETMS 系统中报告拜访情况
提供准确的报告，并且根据规定的流程联系直接主管
提供给直接主管关于BMS 推广材料有效性的信息
通过参加培训、会议、和自学医学文献以发展和提高专业知识
和团队成员分享自己的知识和经验
管理好专业设备和促销资料，确保完好
工作职责
达成/超越区域目标
执行市场经理阐明的市场战略
从恰当的细分市场里甄别出目标HCP并与之合作, 达成推广计划
充分了解所在地区和所负责区域的关键HCPs
更新客户数据
协调当地的“院内会议”
及时更新HCP的信息，根据计划进行拜访
建立和维护和关键HCP的联系, 理解客户(医学)需求
达成并保持公司关于拜访率、知识水平、能力、行为和个人形象方面的要求
定期（每天）在ETMS 系统中报告拜访情况
提供准确的报告，并且根据规定的流程联系直接主管
提供给直接主管关于BMS 推广材料有效性的信息
通过参加培训、会议、和自学医学文献以发展和提高专业知识
和团队成员分享自己的知识和经验
管理好专业设备和促销资料，确保完好
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 肿瘤免疫是前沿领域，行业前景广阔，经验积累价值高
- 百时美施贵宝是全球顶尖药企，平台大，培训体系完善
- 薪资福利有竞争力，外企文化相对人性化
- 工作自主性强，能锻炼独立解决问题和客户管理能力
- 频繁出差和拜访客户，工作强度高，对体力与精力要求高
- 市场竞争激烈，需与多家药企争夺HCP关注度
- 适合有医药销售经验，self-motivated，抗压能力强，对肿瘤领域有热情，并希望在专业销售路径上长期发展的候选人
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要持续达成或超越目标
角色解读
- 销售代表→高级客户经理→区域销售经理→销售总监，向管理方向发展
- 可转向市场部、医学部等内部岗位，利用一线经验
- 通过持续学习行业知识，成为肿瘤领域专家型销售
- 负责肿瘤免疫产品的区域销售，通过拜访医院关键HCP，推广产品并达成销售目标
- 执行市场策略，甄别目标客户并制定个性化推广计划
- 定期在ETMS系统汇报拜访情况，管理客户数据和促销资料
- 参加培训、会议，持续更新产品知识和疾病领域知识
- 深入的产品知识和肿瘤免疫疾病领域知识
- 优秀的客户管理能力，能与关键HCP建立并维护长期关系
- 出色的沟通、谈判和表达能力，能有效传递医学信息
- 高度自律，能独立完成拜访计划并达成业绩指标
申请策略
- 了解BMS的企业文化和价值观，在面试中体现与公司使命的契合
- 准备一个成功的客户管理案例，体现解决问题的思路和结果
- 突出过往医药销售业绩，特别是肿瘤或特药领域的成功案例
- 强调与关键HCP建立长期合作关系的经验和成果
- 展示对肿瘤免疫领域知识的了解，如产品、竞品、治疗趋势
- 体现数据管理能力（如CRM系统使用）和合规意识
- 系统学习肿瘤免疫相关治疗机制和产品知识
- 提升客户管理与大客户销售技巧，可参加专业培训
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰展示案例
- 结构化三点：先说对客户的理解，再谈具体行动，最后量化成果
- 体现以客户为中心，平衡公司利益与客户需求
- 请描述你如何甄别目标HCP并制定推广策略？
- 你过去如何维护与关键客户的关系？请举例
- 如果遇到竞争对手的产品优势明显，你会如何应对？
- 你如何管理自己的时间和拜访计划达成目标？
- 请谈谈你对肿瘤免疫治疗领域的了解
匹配度报告
72
综合匹配度
外资药企销售岗，肿瘤免疫前沿领域，薪酬优厚，意义感强，但WLB一般且压力较大。
适合人群
最适合追求工作意义、看重职业发展和薪资回报，能接受较高工作强度和出差的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值85
薪资福利匹配
80较高
薪资未明确披露，但外资药企通常提供有竞争力的薪酬和全面的福利，补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
75中等
有培训和学习机会，但晋升路径未明确提及，发展性满足度中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会通过参加培训、会议、和自学医学文献以发展和提高专业知识
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
Field-based工作需频繁出差拜访客户，工作时间灵活但强度大，平衡性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡work-life balance虽在招聘页提到，但具体JD未明确，且field-base本身灵活但强度大，因此不选
使命价值匹配
85较高
公司使命是为患者变革生命，肿瘤免疫领域意义重大，满足感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients’ lives through science™
创新程度积极采用新技术
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