百时美施贵宝
Account Executive
Account Executive
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
福州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
产品推广
区域管理
医药销售
合规
团队协作
客户关系管理
数据分析
演讲技巧
科学知识
AI 估算 · 10k–20k
药企销售岗位薪资中等偏上，需要医学知识，薪资与业绩挂钩，福州地区水平合理。
职位详情
关于这个职位
这是一个百时美施贵宝的销售岗位，负责在福州区域推广公司药品，与医疗专业人士（HCPs）沟通，达成销售目标
需要扎实的医学知识和合规意识，同时维护客户关系并推动产品科学认知
最低要求
具有高度的科学专业知识，熟悉BMS产品及治疗领域
优秀的沟通和演讲能力
能够独立制定并实施区域和客户计划
合规意识强，遵守法律法规
具备团队协作精神
工作职责
在指定区域以合规方式推广BMS产品适应症，达到或超过销售目标
通过平衡阐述产品的临床和科学依据，创造对BMS药物的需求
持续保持对所有产品及治疗领域的高水平科学专业知识
准备并成功实施全面的区域和客户计划
主动利用可用工具获取洞察，动态调整拜访计划
向领导反馈工具使用经验以促进持续改进
运用获批的科学资源和出版物向HCPs展示信息，确保医学准确性
进行办公室内演讲（如午餐会），与HCPs讨论与标签一致的产品科学信息
组织外部讲者项目，从讲者局批准清单中选择讲者并协调后勤
维护对获批适应症新兴数据的高水平工作专业知识
实时联系医学支持以被动回答未经请求的问题和复杂技术咨询
主动与其他现场团队协作，确保HCPs获得最佳客户体验
收集并内部共享相关洞察和信息，帮助BMS更好服务客户
遵守所有规范BMS行为的法律、法规和政策
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球领先的药企，品牌认可度高，有助于职业发展
- 工作内容有意义，直接为患者带来治疗希望，成就感强
- 提供系统的培训和资源支持，帮助快速成长
- 医药行业合规要求严格，工作容错率低
缺点 / 挑战
- 薪资结构包含底薪和奖金，收入潜力较高
- 销售指标压力较大，需要持续维护客户关系并应对市场变化
- 需要频繁出差和长时间拜访客户，工作强度较高
- 适合有医药背景、热爱销售、追求高收入且能承受压力的求职者
角色解读
- 可以向高级销售代表、区域销售经理发展，逐步管理团队或更大区域
- 内部可转向市场部、医学事务部等岗位，拓展职业宽度
- 在百时美施贵宝这样的跨国药企，积累经验后有机会晋升为区域总监或全国销售负责人
- 负责在福州区域内推广BMS的药品，通过拜访医生和医疗机构，传递产品科学信息，推动处方量增长
- 制定并执行区域销售计划，利用数据分析客户需求，优化拜访策略
- 组织学术会议和演讲活动，与医疗专业人士建立长期合作关系
- 严格遵守合规要求，确保所有推广活动符合法律法规
- 扎实的医药学知识基础，能够深入理解产品机理和临床数据
- 出色的沟通和演讲能力，能清晰、有说服力地向专业人士传递信息
- 强大的自我驱动和目标管理能力，能独立完成销售指标
- 良好的客户关系维护和团队协作能力
申请策略
- 在求职信中表达对患者关怀和科学传递的热情，与公司使命契合
- 了解福州当地医疗资源分布，展现区域规划能力
- 突出医药相关学历或工作经验，如临床、药学等背景
- 强调过往销售业绩或客户开发案例，用数据说话
- 展示合规意识和成功应对复杂场景的经历
- 提及跨部门协作或项目组织经验
- 提前学习BMS核心产品知识和治疗领域动态
- 练习演讲和谈判技巧，模拟场景面试
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，量化成果
- 展示合规思维：强调以科学证据为基础，不夸大宣传
- 结合数据：使用市场数据、客户分层等展示分析能力
- 请分享一次你成功拜访医生并促成处方转换的经历
- 如何应对客户对产品安全性的质疑？
- 在合规前提下，如何设计一场有效的科室会？
- 如果区域内某产品销量下滑，你会如何分析并改进？
- 你了解BMS的哪些产品？请简述其优势和竞争格局
职位点评
65
综合评分
药企销售岗位，高社会价值但工作强度大，薪资与业绩挂钩。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视工作意义和社会价值、能够承受销售压力、愿意为患者福祉努力的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展75
工作生活40
使命价值85
薪资福利
65中等
该职位薪资与业绩挂钩，收入潜力较高，但基本薪资未明确，且有绩效压力。竞争力一般。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
福利待遇competitive benefits、flexible work environment
成长发展
75中等
公司提供成长机会和培训，技能可迁移性强，但销售岗位晋升路径相对单一。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会growth、thrive through opportunities
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作需频繁出差和现场拜访，灵活性较低，工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡balance and flexibility
使命价值
85较高
在药企工作直接改善患者生命健康，社会价值高，公司使命明确，行业前景稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients’ lives through science、life-changing
创新程度积极采用新技术
百时美施贵宝 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs